10 основных причин низкого уровня заработка | Morozov.fm
Обучение Продажи

10 основных причин низкого уровня заработка. Что можно и что нельзя

увеличить прибыль

Любой предприниматель хочет увеличить прибыль бизнеса. Но иногда бывает так, что он усердно работает, а положительных результатов всё нет. Входящий денежный поток постепенно слабеет, как и уверенность в себе.

Как увеличить прибыль компании? Для этого необходимо исправить ошибки, которые лишают вас высокого дохода. Давайте посмотрим, что может являться причиной низкого уровня заработка.

 

  1. Вы занимаетесь не тем.

Мы не устанем повторять о важности правильного выбора темы и ниши.

Вам необходимо проанализировать выбранную тему по ряду параметров.

  • Это должно быть то, чем вам нравится заниматься. В ином случае вы быстро вымотаетесь и будете работать спустя рукава.
  • Это должно быть то, что у вас получается. Желательно выбирать такую тему, в которой у вас есть успешный опыт. А если вы будете сапожником без сапог, то какой результат вы сможете дать своим клиентам?
  • Это должно быть востребовано на рынке. Тут и объяснять ничего не надо – то, что востребовано, легче продать.

Идеально, если все три параметра совпадают, но и двух параметров будет достаточно, а третий всегда можно подтянуть. Например, если вам что-то нравится и это востребовано, но с пунктом «получается» есть проблемы, вы можете быстро освоить этот навык, обратившись к профессионалу за обучением.

Итак, верный способ увеличить прибыль: прислушайтесь к себе и решите, правильный ли выбор вы сделали. И не бойтесь изменений.

 

  1. Вы работаете не с теми людьми.

как увеличить прибыль

Наряду с темой и нишей, есть ещё один основополагающий момент – определение своей целевой аудитории.

Если вы пытаетесь увеличить прибыль бизнеса, но у вас не очень получается, то задумайтесь – правильным ли людям вы продаёте? Возможно, ваш идеальный клиент – это 45-летняя дама с тремя детьми младшего школьного возраста, а вы предлагаете свой товар юным девочкам, которым только что исполнилось 18.

Продавать не тем людям или продавать всем подряд – это неверный подход, который лишает вас хорошего заработка.

 

  1. У вас нет бизнес-стратегии.

увеличить прибыль бизнеса

Если вы бросаетесь от одного дела к другому, не зная, что делать в первую очередь, и если у вас нет чёткой цели – вам можно только посочувствовать.

Спонтанность – не лучший друг бизнеса, так как здесь есть определённые схемы и алгоритмы. И последовательность действий в этих алгоритмах иногда лучше не нарушать.

Остановитесь, выдохните и составьте план для своего бизнеса. Он должен включать в себя то, какой цели вы хотите достичь (в том числе и финансовой) и какие задачи вам нужно для этого выполнить.

 

  1. Качество вашего товара хромает.

нужно увеличить прибыль

Беспристрастно посмотрите на то, что вы предлагаете аудитории. Действительно ли люди получают от этого пользу? Приносят ли ваши продукты или услуги заявленный результат?

Если вам нужно увеличить прибыль своего бизнеса, спросите у клиентов прямо, что им нравится и что не нравится в вашем товаре. Можете даже звонить людям и интересоваться при личном общении. А можете разослать опросники или анкеты.

Пусть критика вас не смущает, ведь здесь она выступает в качестве инструмента совершенствования.

 

  1. Вы даёте неэффективную рекламу.

как увеличить прибыль компании

Возможно, вы используете неправильный канал для привлечения потенциальных покупателей. Налегаете на контекстную рекламу, а результата всё нет? Попробуйте таргетинг в социальных сетях. И наоборот. Или же если вы безрезультатно расклеиваете объявления на автобусных остановках – бросьте это дело и дайте рекламу на радио.

И проанализируйте сами рекламные материалы. Взгляните на них со стороны, поставив себя на место клиента. Цепляют ли они? Привлекают ли внимание? Вызывают ли желание узнать больше?

Если баннеры и объявления не вызывают никаких эмоций даже у вас (или вызывают отрицательные), это верный признак того, что надо что-то менять.

 

  1. Вы ничем не выделяетесь.

Многие бизнесмены, задумываясь о том, как увеличить прибыль компании, почему-то часто забывают о собственной уникальности. А она должна быть.

Если вы не отличаетесь от конкурентов, то непонятно, по какой причине потенциальный клиент должен выбрать именно вас.

Найдите в себе, в своих продуктах, в своём бизнесе уникальные фишки. Делайте на них акцент, выдвигайте их на первый план. Ваше позиционирование на рынке должно чётко доносить до аудитории идею, что вы другой. Заметьте: не лучше, не хуже, но ряд моментов у вас выстроен по-другому. Людей обязательно привлечёт что-то новое, чего они нигде раньше не встречали.

 

  1. Вы не масштабируете свой бизнес.

Пока вы стоите на месте, конкуренты уходят вперёд и зарабатывают деньги, которые могли бы достаться вам.

Один из эффективных способов увеличить прибыль – расширить бизнес и выйти на новую аудиторию.

Будьте готовы к тому, что рано или поздно вам станет тесно в рамках того, чем вы занимаетесь. Поэтому обратите внимание на смежные и релевантные тематики. Можете пройти по ним обучающие курсы, изучить литературу и создать новый продукт либо добавить новые услуги в свой ассортимент.

 

  1. Вы неправильно работаете с клиентской базой.

способы увеличить прибыль

Здесь наиболее вероятны два варианта.

Первый: вы игнорируете своих клиентов. Вам от них нужно что-то только тогда, когда вы запускаете продажи, а в остальное время вы о них не вспоминаете. Соответственно, и они забывают о вас.

Второй: вас слишком много. Вы устраиваете бомбардировку письмами и звонками, в итоге люди устают от вас и уходят к конкурентам.

Если вам нужно увеличить прибыль, найдите золотую середину во взаимодействии с клиентами.

Регулярно напоминайте им о себе, но не злоупотребляйте их вниманием и доверием. Давайте им пользу, а не только доставайте с предложениями сделать покупку.

 

  1. Вы не анализируете свою деятельность.

Периодически берите небольшую паузу и пересматривайте, как протекают бизнес-процессы на вашем предприятии. Изредка можете приглашать специалиста, который будет проводить аудит бизнеса.

Тщательный и своевременный анализ поможет вам выявить ошибки на ранней стадии и исправить их без больших потерь.

 

  1. Вы не совершенствуетесь.

увеличить прибыль

Свой багаж знаний нужно постоянно пополнять. Всё меняется очень быстро, и даже то, что работало ещё год назад, сейчас уже может быть практически бесполезным.

Старайтесь успевать за развитием рынка. Учитесь у западных гуру, читайте их книги. Понятно, что за всем не уследишь, но вы всегда должны оставаться в тренде, чтобы суметь вовремя предложить востребованное решение.

 

Итак, чтобы увеличить прибыль в своём бизнесе, вам нужно исправить перечисленные ошибки и исключить возможность их повторения в будущем.

Будьте к себе строги, но справедливы, и при анализе отмечайте не только проблемные места, но и то, что у вас хорошо получается. Главное – это адекватная оценка собственных сил и способностей, которая поможет вам найти выход из сложившейся ситуации и вернуть стабильность в свой бизнес.

Leave a Comment