Навыки публичных выступлений. 11 шагов к интересной и успешной презентации
Ораторство

Навыки публичных выступлений. 11 шагов к интересной и успешной презентации

Навыки публичных выступлений

Одним из самых недооцененных навыков в личностном и профессиональном росте является навык презентации (умение преподнести себя и свой продукт).

Поэтому в этой статье я расскажу вам об 11 шагах, которую помогут вам организовать интересную и успешную презентацию.

 

Шаг 1: Пустите в ход психологию.

Вы должны быть уверены, что ваш настрой – правильный. Под «настроем» я имею в виду базовые установки о выступлениях (вы уверены, что являетесь мастером слова или же считаете, что совершенно не предрасположены к публичным выступлениям?).

Отследите свои эмоции до и во время презентации (вы боитесь, сомневаетесь, неуверенны или же, напротив, бесстрашны?).

Шаг 2: Знайте тему и результат.

Этот шаг очень простой. Вы должны знать по крайней мере в 30 раз больше, чем то количество информации, которое вы «выложите» во время выступления.

А еще вы должны быть уверены в результате на 100%. Какова ваша цель, чего вы хотите? Больше продаж? Привлечь внимание именитых спикеров? Отстроиться от конкурентов?

 

Шаг 3: Исследуйте свою аудиторию. Изучите их результаты.

Чем больше вы знаете о своей аудитории (чего она хочет, какие у нее потребности, желания, привычки, убеждения, ценности), тем большее влияние вы будете на нее оказывать.

Кроме того, вам должны быть известны критерии покупки ваших слушателей: чего они действительно хотят, а не то, как они это озвучивают.

 

Шаг 4: Объедините итоги.

Настоящий мастер своего дела обеспечивает то, чего действительно хочет его аудитория (а иногда и немного больше). Вы должны создать сценарий 3-х В: (вы выигрываете, клиент выигрывает, общество выигрывает).

 

Шаг 5: Мозговой штурм.

Для большинства людей мозговой штурм – это открыть пустой слайд PowerPoint и начать выдавливать из себя слова. Мне кажется, что создание презентации — логический процесс, а не творчество.

Творческий процесс – это взять лист бумаги и расписать ответы на вопросы, которые интересуют мою аудиторию. Это отличный способ создать великолепный контент для интересной презентации.

 

Шаг 6: Структура.

Этот шаг является чрезвычайно важным. Вы должны уметь правильно структурировать свои идеи. Например, одна из схем презентаций успешных компаний: «Проблема – решение».

Они вводят проблему (играют на боли покупателя), а потом дают решение (с характеристиками, бонусами и критериями покупки).

Также интересная презентация должна состоять из вступления, основной части и кульминации.

Основная часть – наиважнейшая, именно в ней нужно определиться, какой тип структуры вы собираетесь использовать в дальнейшем.

 

Шаг 7: Создание мощного «скелета» (основной системы взглядов).

Этот шаг — «ключ от всех дверей». Если у вас уже есть структура презентации (вступление, основная часть, кульминация), то пришло самое время добавить убедительности.

Во время своих выступлений я использую метод кнута и пряника. Сначала вы «запугиваете» клиента, рассказывая ему обо всех cложностях, с которыми он столкнется на пути к своей цели.

А потом раскрываете позитивные стороны, при этом упоминая, как ваш продукт поможет решить определенные проблемы. Помните, что «кнут» следует использовать очень и очень осторожно, основной акцент нужно сделать на выгодах от покупки.

 

Шаг 8: Практика! Практика! Практика!

Навыки публичных выступлений не появляются из ниоткуда.

Поэтому, после того как вы подготовите свою презентацию, я советую отрепетировать её вслух по крайней мере 7 раз. Вы должны быть полностью уверены в себе.

Шаг 9: Будьте интересным.

Вы можете отдать скрипт презентации двоим людям – и получить совершенно разные результаты.

И все лишь потому, что один из спикеров был убедительным, забавным и энергичным во время своего выступления, в то время как другой оказался скучным, монотонным и нагонял на всех сон и скуку. Каким спикером хотите быть вы?

 

Шаг 10: Искусство завершения.

Во время закрытия презентации ведите себя позитивно, уверенно. Помните: степень уверенности прямо пропорциональна dашим доходам!

Не забудьте добавить призыв к действию, чтобы клиенты знали, что делать дальше.

 

Шаг 11: Научись. Отбрось. Усовершенствуй.

Кто-то однажды сказал: «Отзывы – завтрак чемпионов!». И я согласен с этим человеком на 100%. После закрытия презентации спросите себя:

А) «Что хорошего было в ней?».
Б) «Как я могу сделать свои проекты еще лучше?».

 

Проходите все 11 шагов перед каждой презентацией, и навыки публичных выступлений встроятся в вас надежно и навсегда.

 

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья — поделитесь ею со своими друзьями, нажав на одну из кнопок социальных сетей, расположенных ниже.