Как провести вебинар, 3 модели запуска вебинаров | Morozov.fm
Запуски Инфобизнес Обучение

Как провести вебинар? 3 модели запуска

3 модели проведения запуска

Вы не знаете как провести вебинар? В этой статье рассмотрим 3 модели проведения запуска. Они полностью готовы, вам останется только подготовить контент и определиться с датами и форматом мероприятий в релизе.

У каждого своя аудитория и много разных аспектов, отталкиваясь от которых, можно делать различные варианты запуска. У кого-то лояльная аудитория, у кого-то много холодной аудитории. Нужно подгонять модель под конкретную ситуацию.

 

   Как провести вебинар — 3 модели запуска вебинаров

 

Модель «Без прелюдий».

Модель «Без прелюдий»

Она больше подходит тем, у кого уже хорошее узнаваемое имя, лояльная аудитория, люди не задают лишних вопросов и сами готовы покупать. Эта модель рассчитана на 6 недель.

Неделя 1. Сначала вы пиарите лендинг на двухдневный бесплатный мастер-класс. Конверсия продаж с двухдневного мероприятия всегда гораздо выше, чем если продавать с одного вебинара.

При подписке обязательно пообещайте бонус – люди подписываются на мероприятие, и вы даёте что-нибудь на скачивание. От этого выше конверсия и автоматически выше лояльность аудитории. Они могут открыть ваш первый продукт и по его качеству, наполнению, структуре понять, что вы профессионал, которому можно доверять.

Далее сразу же предлагается трипваер после подписки. Например, интенсив по спец. цене. В первую неделю вы набираете трафик, вовлекаете людей. Пиарите мероприятие, привлекаете партнёров. Можно зарядить пару авто-писем с видео, которые разбудят интерес к теме, показать какую-либо историю или свой кейс.

Неделя 2. Продолжайте набирать участников на недорогой интенсив. В среду-четверг проведите бесплатный мастер-класс, на нём продайте интенсив, говоря о том, что в пятницу цена повышается.

Неделя 3

. Нужно допродать интенсив по базе. Это делается через письма. В зависимости от реакции аудитории, можно сделать внеплановый вебинар и допродать на нём.

В среду-четверг проводится интенсив и на нём продаётся тренинг. В четверг-пятницу начинайте греть базу перед продажей тренинга.

Неделя 4. Понедельник-среда – пиарите контентный вебинар. В четверг проводите его, продаёте на нём тренинг, после вебинара повышаете цены.

Очень важно это не только обещать, но и делать. Когда люди видят серьёзность того, что вы говорите, конверсия по оплатам становится выше в разы.

Неделя 5. В понедельник-среду продавайте тренинг в рассылке. В четверг – незапланированный вебинар, на нём продаётся тренинг. Очень хорошо работает, когда на незапланированный вебинар вы приглашаете участника своих предыдущих программ, в которых он получил какие-то результаты, и когда вас продают ученики.

Когда вы проводите запуск из серии вебинаров, обязательно включайте во второй вебинар учеников. Это хорошо работает, потому что они продают не что-то, а конкретно вас. Так закрывается неверие в тренера.

Когда вы приглашаете учеников, они закрывают разные типы клиентов, и за счёт этого происходит максимальная конверсия и по заявкам, и по оплатам. В четверг закрывайте набор.

Неделя 6. Можно провести первое занятие бесплатно. Такое занятие всегда хорошо работает, но многие проводят его неправильно. Ошибка заключается в том, что они обучают на этом занятии. С теми людьми, которые ещё не купили, или сделали заявку, но не оплатили, на оплату это никаким образом не работает.

Проведите первое занятие в стиле организационной встречи, на которой подробно объясните, как будет проходить программа, какие блоки вы будете прорабатывать. Получается, что вы обращаетесь только к тем людям, кто идёт, разговариваете с ними, задаёте вопросы. Все остальные чувствуют себя обделёнными. При этом вы показываете комплексно всю программу, показываете, какие результаты люди будут получать. Все остальные очень неплохо докупают.

 

Какие страницы нужны для первой модели:

  • Подписная страница на бесплатный мастер-класс.
  • Страница после подписки на мастер-класс со спец. предложением интенсива.
  • Продажник интенсива.
  • Страница трансляции мастер-класса с описанием и кнопкой «Купить интенсив».
  • Продающая страница тренинга.
  • Подписная страница на продающий вебинар.
  • Страница трансляции продающего вебинара с кнопкой на тренинг.
  • Страница трансляции незапланированного вебинара с кнопкой на тренинг.
  • Страница «Набор в тренинг закрыт», на ней можно предложить купить запись интенсива или пакет Заочник.

 

Модель «Видео-разогрев».

Модель «Видео-разогрев».

Неделя 1. Проводится пред-предзапуск в формате опроса, ведётся запись в ранний список.

Неделя 2. Запустите 3 релизных видео. Первое видео – о трансформации. На конкретном примере покажите, что было в точке А и что есть в точке Б. Можно на примере клиентовпоказать, к чему приводит ваша программа.

Второе видео – контентное. Давайте ценность, полезность через истории.

Третье видео – кейсы/эмоции/перспективы. Вы показываете конкретный кейс, делаете это эмоционально, показывая людям перспективы – к чему они могут прийти. Другими словами, рисуете картинку светлого будущего.

На второй неделе также ведите запись в ранний список.

Неделя 3. Запускаетечетвёртое видео – как выглядит система. Проведите вебинар на ранний список, на нём продавайте тренинг по спец. цене, которая действует до пятницы, до полуночи. Допродаёте тренинг в рассылке по раннему списку.

Неделя 4

. С понедельника по среду пиарите вебинар по тем, кто не в раннем списке. В четверг проводите вебинар, продаёте интенсив, каждые 2 дня поднимаете цену. Продаёте интенсив в рассылке. Те, кто вписался в тренинг, идут на интенсив бесплатно.

Неделя 5. С понедельника по среду продавайте интенсив в рассылке. В среду, четверг проведите интенсив и продавайте тренинг, причём дороже, чем в первое окно продаж.

Неделя 6. С понедельника по среду пиарите бесплатный вебинар. В среду проведите вебинар и откройте второе окно продаж тренинга на 36 часов. Допродайте в рассылке и закройте набор.

 

Какие лендинги нужны для второй модели:

  • Подписная страница на запись в ранний список.
  • Страница с релизными видео.
  • Продажник тренинга с регистрацией в ранний список.
  • Страница трансляции вебинара для раннего списка.
  • Продающая страница тренинга.
  • Страница «Набор в тренинг закрыт».
  • Подписная страница вебинара, на котором будет продаваться интенсив.
  • Страница трансляции вебинара с кнопкой на интенсив.
  • Продающая страница интенсива.
  • Подписная страница вебинара, на котором будет продаваться тренинг.
  • Страница трансляции вебинара.
  • Страница трансляции первого дня тренинга.

 

Модель «Игра»

как провести вебинар

Эта модель работает в любых темах, в любых нишах. В ней люди получают результаты ещё до старта.

Неделя 1. Пиар предстоящего бесплатного мероприятия. Форматы могут быть любыми: марафон, флэшмоб, онлайн-игра, реалити-шоу, конкурс, воркшоп.

Упаковка у бесплатных мероприятий может быть разной: 5-дневное мероприятие, каждый день короткое видео, каждый день простые задания, отчётность в комментариях с хэштегами, баллы за выполнение, призы активным участникам.

Основная задача – сдвинуть людей с мёртвой точки, сделать так, чтобы они получили быстрые результаты, желательно эмоциональные, даже если ваша тематика предполагает получение денежных результатов. Это очень хорошо позиционировать в формате тусовки – «вместе веселее».

Неделя 2. Сделайте разогрев и лёгкую продажу интенсива. Стартует само мероприятие.

Каждый день – письма с видео по тем, кто вписался. Под каждым видео – ненавязчивая продажа интенсива по спец. цене. Пять видео работают лучше всего, к тому же они хорошо вписываются в рабочую неделю.После пятого видео вы приглашаете людей на серию вебинаров.

Неделя 3

. Продажа интенсива. Проходит серия продающих вебинаров. Первый вебинар проведите по классической модели – личная история вашего становления, как вы пришли к этому продукту. Дайте пошаговый алгоритм того, что нужно делать людям, чтобы прийти к этим же результатам.

Модель «Игра»

На втором вебинаре в идеале должны выступать ваши успешные ученики. Третий вебинар – подведение итогов мероприятия + розыгрыш.

Если формат мероприятия игровой, подведите итоги, подсчитайте баллы. У вас должен быть предусмотрен главный приз самому активному участнику, призы за 2 и 3 место и утешительные призы для всех. Таким образом, это будет игра без проигравших.

Розыгрыш проводится среди тех, кто отчитался за все 5 дней. В качестве главного приза идеально работают деньги или гаджет. Утешительный приз каждому, кто был активен – например, денежный сертификат на приобретение любого вашего продукта.

Касания аудитории происходят через рассылку по базе и таргетинг.

Недели 4 и 5. Здесь вы продаёте тренинг на интенсиве. Делаете мини-разогрев перед продажами, показывая отзывы с интенсива, социальные доказательства того, что люди идут в тренинг. Сделайте спец. предложение всем клиентам, обзвоните вип-клиентов.

Продающие вебинары: проведите серию вебинаров по основным болям клиентов. Можно выбрать 3 самые яркие типовые боли клиентов. У инфобизнесовой аудитории, например, это обычно технические моменты, незнание темы и ниши, трафик.

В рассылке отправляйте людей на записи вебинаров с дедлайном на просмотр. Используйте продающие письма, продающие видео, берите интервью у клиентов, устройте опрос.

Используйте ретаргетинг на тех, кто не купил, а также консультации – после закрытия продаж объявите, что проведёте 10 бесплатных консультаций. На них допродайте программу. Если нужно, проводите больше консультаций, чтобы охватить всех, кто подписался.

Неделя 6. Проведение тест-драйва.

 

Лендинги, которые нужны для такой модели:

  • Подписная страница для игры.
  • Страница спец. предложения интенсива.
  • Продающая страница интенсива.
  • Подписная страница для серии вебинаров.
  • Страница трансляции вебинаров с описанием и кнопкой интенсива.
  • Продажник тренинга.
  • Подписная страница продающего вебинара (где будет продаваться тренинг).
  • Страница трансляции продающего вебинара с кнопкой на тренинг.
  • Страница «Набор в тренинг закрыт».

стратегия запуска бизнеса

Если вы уже определились с тем, что будете запускать, вам гораздо проще понять, по какой модели запуска вы это будете делать.

 

 Сравните 3 модели запуска вебинаров

 

Вы можете скомбинировать какие-то вещи, потому что это очень легко меняется. Допустим, если вы проводите разогрев и записываете людей в предварительный список, то этот момент легко можно заменить тем, что вы будете записывать людей не в предварительный список, а, к примеру, продавать им интенсив. Здесь вы можете подстроить под себя, так, как вам максимально комфортно.

В зависимости от того, какую стратегию запуска вы выберете, вам нужно будет прописать магнит (на что вы будете приглашать людей), серию бесплатных вебинаров, интенсив и основную программу.

Третью модель можно назвать самой результативной, потому что вы по максимуму вовлекаете людей в процесс на всех уровнях.

В итоге мы кратко обсудили с вами тему как провести вебинар, узнали о трех моделях запуска. Надеюсь Вам это поможет в вашей деятельности.