Основы продюсирования. 3 схемы сотрудничества с тренером
Продюсирование

Основы продюсирования. 3 схемы сотрудничества с тренером

Основы продюсирования

Если составить ТОП-вопросов о продюсировании, которые задают новички, то тема финансов окажется едва ли не на самой вершине.

Всех интересует:

— сколько платить тренеру?

— как именно платить?

— а также множество других «можно ли?», «а что если?» и т.д.

 

Схемы финансового сотрудничества с тренером – это, безусловно, основы продюсирования.

И в этой статье мы с вами разберем 3 схемы, каждая из которых имеет право на существование.

Сразу уточню, что идеальной схемы не существует.

Все зависит от вашей конкретной ситуации, а также от множества других нюансов, о которых вы узнаете прямо сейчас.

 

Схема №1: «50 на 50»

Это одна из самых популярных схем в продюсировании. И на первый взгляд она предельно понятна:

Шаг №1: сделали совместный проект.

Шаг №2: поделили прибыль пополам.

 

Но не все так просто

Во-первых, зачем вам, как продюсеру, отдавать 50% прибыли, если можно обойтись меньшей цифрой?

Если вы изучаете основы продюсирования не первый день, то отлично знаете, что успешный продюсер умеет вести переговоры и добиваться для себя лучших условий.

Поэтому если тренер, с которым вы собираетесь работать, не является настоящей звездой в своей нише, то вы можете «прожать» тренера и получить 70% прибыли.

Если же спикер – это признанный гуру в своей теме, то и 50% будут являться отличным результатом переговоров.

 

Во-вторых, вам нужно обговорить дележ не только прибыли, но и издержек.

Причем обязательно нужно учитывать как переменные, так и постоянные издержки.

С переменными все понятно.

 

Пример: вы организуете для тренера «живой» мастер-класс.В данном случае, переменными издержками будут:

— аренда зала

— реклама

— расходы на кофе-брейки

— оплата сотрудников, которые будут регистрировать участников (если речь идет о масштабном мероприятии)

и другие затраты.

 

Но при сотрудничестве с любым спикером вам нужно учитывать и постоянные издержки:

— зарплата офисным или удаленным сотрудникам, ведущим проекты конкретного спикера (копирайтеры, дизайнеры, верстальщики, продавцы)

— оплата хостинга и сервиса рассылок

— покупка доменных имен.

 

Сумма этих расходов может вылиться в очень серьезные деньги.

Также учитывайте, что постоянные расходы имеют свойство увеличиваться.

Особенно если у вас все идет хорошо.

Поэтому идеальный вариант – когда вы делите с тренером не только переменные, но и постоянные издержки.

Если спикер не соглашается на такие условия – объясните ему, что это инвестиции, а не затраты. И данные инвестиции быстро окупаются.

 

Схема №2: Тренер «на зарплате»

Обычно данная схема применяется при работе с начинающими тренерами, а также в сфере b2b.

 

Пример: крупная брокерская компания имеет сотни филиалов по всей стране.

У компании есть штатный тренер по продажам, который путешествует по филиалам и проводит тренинги для сотрудников.

Выгода для компании в том, что этот человек знает специфику именно данного бизнеса и имеет возможность наблюдать работу изнутри.

А выгода для тренера в том, что он имеет постоянную работу и ему не нужно решать кучу вопросов, связанных с раскруткой собственного бренда, организацией мероприятий, привлечением клиентов и другими задачами, с которыми сталкиваются «обычные» бизнес тренеры.

 

Многие начинающие спикеры соглашаются на такие условия по тем же самым причинам:

— стабильность

— отсутствие лишних стрессов.

 

Схема №3: Гонорар

Эту схему часто используют известные спикеры.

В данном случае, тренеру не важно – сколько людей вы соберете на тренинг, почем будете продавать билеты, как станете рекламировать мероприятие и другие детали.

Спикера интересует только заранее оговоренная сумма гонорара и райдер (набор условий, при которых тренер готов выступать).

Сумма гонорара может отличаться в десятки раз.

 

Начинающие спикеры часто соглашаются на тридцать, двадцать и даже десять тысяч рублей за однодневный или двухдневный тренинг на выходных.

Если речь идет о звездах уровня Владимира Соловьева или Радислава Гандапаса, то счет идет на сотни тысяч рублей.

Причем будьте готовы к тому, что какую-то часть денег вам придется заплатить в качестве предоплаты.

Также вас ждет стандартный договор, который, в большинстве случаев, не обсуждается. Т.е. либо вы соглашаетесь, либо спикер с вами не работает.

Применяя любую из вышеперечисленных схем, не забывайте другие основы продюсирования. Тогда ваши шансы на успех заметно возрастут.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какие «подводные камни», на ваш взгляд, есть в этих 3-х схемах?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и делитесь своими мыслями в комментариях.

Leave a Comment