Продажа коучинга. 5 проверенных способов поиска клиентов
Коучинг Продажи

Продажа коучинга. 5 проверенных способов поиска клиентов

К сожалению, многие коучи находятся в постоянной беготне за клиентами. Продажа коучинга становится основной целью! 

И этот процесс похож именно на беготню, а не на продуманный план действий.

В результате коучи сталкиваются сразу с двумя отрицательными факторами:

 

  1. Стресс.

Если у вас всего 5 клиентов и 1 из них ушел, то вы потеряли 20% прибыли.

А если у вас 2 клиента?

Есть коучи, одновременно работающие лишь с одним клиентом и когда этот клиент уходит, коуч впадает в панику.

 

  1. «Негативные вибрации».

Лучшие продажи происходят тогда, когда вам «все равно». Т.е. когда потенциальный клиент понимает, что и без его денег у вас все хорошо.

Но если вам не хватает клиентов, и вы переживаете по данному поводу, то это сразу же чувствуют потенциальные клиенты.

И продажа коучинга превращается в очень сложную задачу.

Поэтому поиск клиентов – один из важнейших навыков для коуча

Большинство способов, описанных ниже, вам наверняка знакомы.

Но это не имеет решающего значения сразу по трем причинам:

 

Причина №1: Знать и делать – две большие разницы. Если бы это было не так, то самых больших успехов в жизни добивались теоретики, обожающие рассуждать о принципах успеха и других вещах.

 

Причина №2: Делать и делать регулярно – тоже две огромные разницы.

Например, одним из способов поиска клиентов является создание и раскрутка собственного блога.

А теперь подумайте – сколько вы видели «заброшенных» блогов, на которых были размещены лишь несколько статей?

И принцип регулярности касается всех способов, разобранных в данной статье.

 

Причина №3: Делать что-то регулярно на базовом уровне и на продвинутом – также две большие разницы.

Крайне важно не только искать новые технологии поиска клиентов, но и стараться глубже понять те стратегии, которые вам уже известны.

5 проверенных способов поиска клиентов

1

 «Лучший способ найти клиента – не искать его»

Первый способ, который недооценивают 90% коучей – это продажа коучинга r уже существующим клиентам.

Например, вы можете продавать долгосрочные коучинговые программы, коучинг с дополнительными сервисами, групповой коучинг, коучинг до результата и т.д.

Проблема многих коучей в том, что они продают только часовые коуч-сессии, добровольно перекрывая себе серьезный источник прибыли, в виде долгосрочных программ.

Уже давно подсчитано, что привлечь нового клиента стоит в несколько раз дороже, чем удержать старого.

Поэтому если вы до сих пор не продаете многомесячные коучинговые программы – исправьте эту ситуацию как можно быстрее.

Еще одно преимущество долгосрочных программ состоит в том, что их продажа, как правило, занимает столько же (или немного больше) времени, что и продажа часовой коуч-сессии:

  • Вам также нужно «продать себя»
  • Вам также следует развеять страхи и сомнения потенциального клиента
  • Вам также необходимо закрыть основные возражения, обосновать цену презентовать свою услугу и т.д.

Единственная разница в том, что на часовой коуч-сессии вы можете заработать две, пять или десять тысяч рублей, а продав долгосрочную коучинговую программу, вы можете положить себе в карман пятьдесят, сто и более тысяч рублей.

Способ №2: «Сарафанное радио»

Если вы спросите преуспевающего коуча о способах поиска клиентов, то «сарафанное радио» обязательно будет где-то вначале ответа.

Поэтому ваша задача – дать клиентам настолько мощные результаты, чтобы человек захотел поделиться ими со всеми своими друзьями и знакомыми.

Во многих нишах работа грамотного коуча так сильно бросается в глаза, что знакомые сами начинают донимать человека расспросами о том, как ему удалось добиться столь впечатляющих результатов.

 

Есть масса примеров подобных ситуаций:

  • Человек похудел на 10 килограмм на 2 месяца
  • Увеличил свой доход вдвое за 3 недели
  • Начал гораздо чаще улыбаться и пребывать в хорошем настроении
  • Бросил курить и занялся спортом.

Как правило, довольного клиента даже не нужно просить рекомендовать ваши услуги друзьям и знакомым.

Но если вы это все же сделаете, то данная просьба воспримется абсолютно нормально. Более того, клиенту будет приятно отплатить вам добром.

Например, вы можете предложить провести несколько бесплатных 20-ти минутных коуч-сессий для знакомых клиента.

Естественно, во время данных сессий вы будете продавать свои платные услуги.

 

Способ №3: Выступление на тематических мероприятиях

Сейчас проводится огромное количество всевозможных онлайн и оффлайн мероприятий:

  • Конференции
  • Мастер-классы
  • Семинары
  • Форумы
  • Бизнес-клубы (и прочие «клубы по интересам»)
  • Выставки.

Организаторы данных мероприятий находятся в постоянном поиске новых интересных спикеров, которые умеют не только выдавать качественный контент, но и развлекать участников.

Хорошая новость для коучей заключается в том, что личный коучинг отлично продается со сцены и даже «со стула» (если речь идет о продажах на вебинаре).

Выступая на конференции или другом тематическом событии, вы можете применять несколько моделей продаж коучинга:

 

  • Одношаговая модель.

Когда вы продаете свой личный коучинг «в лоб».

 

  • 2-х шаговая модель.

В этом случае вы сначала продаете часовую коуч-сессию, а уже на ней предлагаете приобрести долгосрочную коучинговую программу.

 

  • 3-х шаговая модель.

Выступая со сцены, вы приглашаете участников посетить ваш бесплатный мастер-класс или вебинар.

На мастер-классе вы продаете часовую скайп-консультацию.

А во время данной консультации – презентуете, например, свою полугодовую коучинговую программу.

 

Способ №4: Создание и раскрутка вашего личного блога

С помощью блога вы можете собрать вокруг себя целевую аудиторию, которая:

  • интересуется той темой, в которой вы продаете свой личный коучинг
  • воспринимает вас как эксперта (если вы размещаете действительно качественный контент)
  • проявляет активность (оставляя свои комментарии, задавая вам вопросы, критикуя и т.д.).

Коучей, у которых есть популярный блог, можно буквально пересчитать по пальцам.

Поэтому если вы войдете в число успешных блогеров, то практически гарантированно выделитесь на фоне большинства конкурентов.

Чтобы быстро создать необходимое количество статей для запуска блога, устройте себе «челлендж» (вызов) – 1 статья в день в течение месяца.

Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Самое главное – начать и не бросить на полпути.

 

Способ №5: Ваш канал на youtube

Здесь ситуация аналогичная той, которая сложилась вокруг блогов.

С одной стороны, есть миллионы youtube каналов самой разной тематики.

А с другой стороны – если вы проведете анализ своих конкурентов и ниши в целом, то обнаружите, что большинство коучей почему-то всеми силами игнорируют youtube.

Поэтому смело используйте данный инструмент для поиска и привлечения новых клиентов.

Один из самых быстрых способов раскрутки своего youtube-канала

Сделайте всего 3 шага, приведенных ниже, и ваш личный коучинг начнет продаваться гораздо лучше:

 

Шаг №1: Выпишите ТОП-20 специалистов в вашей теме (это могут быть авторы известных тематических книг, ведущие тренингов и другие эксперты).

 

Шаг №2: Запишите с ними короткие интервью (возможно, в онлайн формате), продолжительностью 10-20 минут.

Конечно, на интервью согласятся не все. Но в этом нет ничего страшного!

Ваша задача – найти нескольких специалистов, которые откликнутся на ваше предложение.

 

Примеры вопросов, которые вы можете задавать на интервью:

  • Как давно вы занимаетесь данной темой и почему выбрали именно ее?
  • Когда пришел первый успех?
  • Случались ли неудачи и из-за чего, на ваш взгляд, они произошли?
  • Какой главный урок вы извлекли из своих неудач?
  • Что вы можете посоветовать новичкам, которые делают только первые шаги в этой теме?
  • Если бы вы могли дать только один совет, то каким он бы был?

 

Шаг №3: Разместите получившиеся интервью на вашем youtube-канале.

Эти 3 шага сразу же выделят ваш канал среди «информационного мусора» и бесчисленных видео «ни о чем».

А если вам удастся сделать интервью с настоящей знаменитостью (в своей теме), то у вашего видео есть все шансы набрать тысячи просмотров за очень короткое время.

 

Существуют еще десятки способов поиска клиентов

И в одной из следующих статей я обязательно продолжу знакомить вас с лучшими из этих способов.

А пока ваша задача – внедрять то, о чем вы прочитали выше, не забывая постоянно «копать глубже», узнавая еще больше нюансов по каждому инструменту привлечения клиентов.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какие способы поиска клиентов используете вы и почему?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и оставляйте свои комментарии.

Leave a Comment