Интернет продюсирование. 5 способов заработать
Продюсирование

Интернет продюсирование. 5 способов заработать на тренере, который не умеет продавать

В предыдущих статьях мы с вами говорили о том, что для продюсирования нужно выбирать тренеров с опытом, харизмой, многочисленными отзывами, а также умением не только обучать, но и развлекать.

Но интернет продюсирование позволяет зарабатывать даже там, где, на первый взгляд, денег нет совсем, либо их явно недостаточно.

 

Речь идет о сотрудничестве продюсера с тренерами, которые:

— Не умеют продавать (или делают это «на троечку»)

— Мыслят слишком узко.

Они уже продают свои тренинги, пишут книги, ведут рассылку и делают еще множество вещей. Но, не смотря на все свои попытки, они имеют очень скромные доходы и никак не могут перейти на следующий уровень.

На таких спикерах не только можно, но и нужно зарабатывать.

Естественно, для этого вам понадобятся специальные стратегии.

И в этой статье вы узнаете о 5 проверенных способах, с помощью которых вы сможете делать деньги на тех тренерах, которых другие продюсеры не воспринимают всерьез.

А начнем мы с ответа на вопрос: «Где конкретно искать этих спикеров?».

 

Примеры ниш и тем, поиски в которых обязательно увенчаются для вас успехом:

— «Мягкие ниши».

Например, это тренинги и другие обучающие мероприятия, касающиеся постановки целей, мотивации, достижения внутренней гармонии и счастья.

— «Женские ниши».

«Как выйти замуж?», «как сохранить семью?», «как найти баланс между семьей и работой?» и т.д.

— Психология и эзотерика.

В этой нише есть огромное количество психологов и коучей, имеющих огромный опыт, но довольствующихся совсем скромными доходами.

— Инфобизнес.

Не смотря на определенную заезженность данной темы, в ней до сих пор есть серьезный потенциал.

— Бизнес образование.

Многие бизнес тренеры могут годами вести один и тот же тренинг (или небольшой набор тренингов), совершенно не замечая других форматов и технологий продаж.

Это лишь несколько примеров!

На самом деле, ниш, в которых вы можете найти перспективных тренеров, гораздо больше.

Интернет продюсирование заключается как раз в том, чтобы смотреть на мир шире, чем остальные. И находить возможности там, где другие видят лишь препятствия или пустоту.

А теперь давайте разберем 5 обещанных способов, с помощью которых вы, как продюсер, сможете зарабатывать даже на «непродающих» тренерах и спикерах.

 

Способ №1: Участвуйте в продающем вебинаре тренера

Многие спикеры, даже имеющие серьезный опыт в своей теме, не умеют вести продающие вебинары:

— Тренеры стесняются продавать

— Не знают, что именно говорить

— Во время продаж у них резко меняются голос.

Все это приводит к низкой или нулевой конверсии.

Но если вы умеете продавать на вебинарах, то такой тренер для вас может оказаться настоящей находкой.

Самое главное, чтобы он был авторитетом для своей целевой аудитории. А продажи – это всего лишь технология, состоящая из конкретных шагов.

 

Поэтому продающий вебинар может строиться по следующей схеме:

— Вы открываете вебинар и говорите о том, что ждет участников,

— Дальше тренер выдает полезный контент, рассказывает о своих методиках и готовящемся тренинге.

А в конце вы презентуете оффер, ставите дедлайн и призываете к действию (классическая формула «ОДП»).

Таким образом, каждый занимается своим делом: спикер выдает контент, а вы продаете.

 

Способ №2: Помогайте тренеру продавать во время оффлайн и онлайн выступлений

Вебинары – далеко не единственный способ продаж. Поэтому вы можете использовать массу других вариантов и моделей.

Пример №1: тренер ведет 2-х дневный тренинг. И в конце второго дня вы «закрываете» участников на дополнительный ВИП-день.

Пример №2: вы проводите совместный бесплатный мастер-класс. Тренер выдает контент, а вы продаете платный тренинг.

Пример №3: тренер проводит многодневный онлайн тренинг, а вы периодически появляетесь в эфире, продавая, например, участие в мастер-группе или различные сервисы «под ключ».

 

Способ №3: Проведение «ланча» по готовой базе тренера

Во многих нишах (в том числе перечисленных в самом начале статьи), люди не привыкли к классическом инфобизнесовым «запускам».

Поэтому для подписчиков оказываются в новинку:

— «Подогревающий» контент (например, полезные видео в формате интервью или простых уроков, дающих быстрые результаты)

— «Окно продаж» — когда на тренинг можно записаться только в течение 36 или 48 часов

— Бонусы «для самых быстрых» (например, индивидуальная скайп-консультация для первых 10 участников)

— «Дожимающие» письма.

— Конкурсы на бесплатное участие в тренинге или дающие возможность получить солидную скидку.

А также другие приемы, делающие «запуски» столь эффективными.

Ваша задача, как продюсера, заключается в том, чтобы взять готовую базу подписчиков и провести по этой базе «ланч» («запуск»).

Если раньше спикер никогда не использовал эти технологии, то финансовый результат от первого «запуска» может превзойти даже самые смелые ожидания.

 

Способ №4: «Упаковка»

Суть данного способа в том, что вы берете готового эксперта (например, автора бестселлера или ведущего «живого» тренинга) и «упаковываете» его по полной программе.

 

Вот, что конкретно вы можете сделать:

— Создать один, либо несколько бесплатных «магнитов», которые будут пополнять или создавать с нуля базу подписчиков,

— Раскрутить в социальных сетях группу, посвященную деятельности данного спикера,

— Запустить тематический блог и/или канал на youtube, на котором спикер будет делиться советами со своей целевой аудиторией,

— Организовать масштабный бесплатный вебинар (например, на 500 или 1000 человек),

— Придумать и сделать 3-х недельный онлайн тренинг, который будет вести тренер,

— Написать и отшлифовать продающую презентацию, с которой спикер будет выступать на различных тематических конференциях,

— Создать несколько автоматических воронок продаж,

— Организовать тренеру эфиры на радио и ТВ…

И сделать еще массу полезных вещей, из которых состоит интернет продюсирование.

В результате этих действий доходы тренера могут увеличиться в несколько раз (а в отдельных случаях – в десятки раз).

Естественно, вы будете иметь с этих денег свой продюсерский процент.

 

Способ №5: Увеличить ценность и продать дороже

Пример: в интернете продаются сотни тренингов от 1000 до 5000 рублей.

Среди этого разнообразия есть предложения от действительно серьезных экспертов, имеющих опыт, хорошую репутацию и отзывы довольных клиентов.

Проблема этих экспертов в том, что они совершенно не ценят свои услуги или просто не верят в то, что их тренинги можно продавать за 15, 30 или 50 000 рублей.

 

И ваша задача, как продюсера, состоит из пяти шагов:

Шаг №1: Взять недорогой тренинг проверенного спикера.

Шаг №2: Добавить этому тренингу ценности (например, с помощью бонусов, ориентира на более узкую целевую аудиторию и т.д.).

Шаг №3: Поднять цену.

Шаг №4: Продать тренинг по новой цене (настроив трафик, создав автоматическую воронку продаж или раскрутив партнерскую программу)

Шаг №5: Поделить прибыль с тренером.

Те же шаги вы можете проделать с онлайн тренингом, «коробочным продуктом» или коучингом.

Интернет продюсирование открывает огромные возможности для заработка!

Нужно только внимательно смотреть по сторонам и видеть то, чего не замечают другие.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какой из пяти способов, на ваш взгляд, может принести продюсеру наибольшие результаты и почему?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и пишите свои комментарии.

Leave a Comment