Эффективный коучинг. 7 моделей коучинга, от которых в восторге клиенты (Часть 3) | Morozov.fm - создание онлайн-школы
Коучинг

Эффективный коучинг. 7 моделей коучинга, от которых в восторге клиенты (Часть 3)

В первой и во второй части статьи были разобраны коучинг вживую и онлайн коучинг.

А сейчас вас ждут еще 5 моделей, которые также позволяют вести эффективный коучинг.

Не забывайте, что в зависимости от того, в какой теме вы ведете коучинг, вам могут подойти или не подойти модели, представленные ниже.

Это совершенно нормально!

Поэтому после изучения каждой модели устройте легкий мозговой штурм и попытайтесь найти способы внедрения данной модели в вашу деятельность.

 

Модель №3: Коучинг до результата

Это одна из самых прибыльных и легко продаваемых моделей.

Вот лишь несколько успешных примеров использования коучинга до результата:

 

Коучинг в теме пикапа.

Результатом, которого помогает достичь коуч, может быть, например, 3 вечерних свидания с девушками, плавно перетекающих в завтраки.

Интересный момент: вы прекрасно знаете, что тренинги по пикапу хорошо продаются и до сих пор собирают внушительные аудитории.

Но мало кто догадывается, что индивидуальный коучинг в теме пикапа – это тоже целая индустрия.

Такой коучинг может стоить не одну сотню тысяч рублей.

А основная целевая аудитория – мужчины, добившиеся в жизни определенного успеха и статуса, но, тем не менее, имеющие проблемы с девушками.

Эти люди готовы платить! И уже пополняют карманы десятков персональных коучей.

Коучинг в теме создания собственного бизнеса.

В этой нише довольно успешно работают многие эксперты.

И речь идет как об индивидуальном, так и о групповом коучинге, о котором мы с вами поговорим чуть ниже.

Результатом данного коучинга может быть достижение человеком определенного месячного дохода или закрытие оговоренного количества сделок.

Причем, если раньше подобный коучинг покупали в основном мужчины, то теперь девушки не только не отстают, но и часто опережают представителей сильного пола.

 

Более того, эта тенденция наблюдается на большинстве тренингов, вебинаров, конференций и других обучающих мероприятий

Поэтому если вы, как коуч, до сих пор ориентировались преимущественно на мужскую аудиторию, то задумайтесь над тем, как привлечь представительниц прекрасной половины человечества.

 

Эффективный коучинг до результата в теме похудения.

Это еще один классический пример коучинга, который отлично продается.

Но здесь, как и в любой другой нише, вам сразу нужно четко определиться с целевой аудиторией.

Потому что если вы хотите получить в коучинг серьезных клиентов, готовых работать ради достижения поставленных целей, то вам не стоит обещать нереальных результатов.

Оставьте продажу очередных «волшебных таблеток» различным «магазинам на диване».

А вместо этого, помогайте клиентам и клиенткам добиваться серьезных, но достижимых целей.

Например, похудеть на 5 килограмм за 2 месяца или сбросить десять лишних килограмм за 100 дней.

 

Модель №4: Коучинг, помогающий клиенту развить с нуля или «прокачать» определенный навык

Данная модель также прекрасно продается.

Например, в сфере бизнеса и построения карьеры, где от ваших навыков зависит очень многое.

Вот лишь несколько направлений, по которым уже проводится огромное количество коуч-сессий и целых коучинговых программ:

— Ораторское мастерство,

— Искусство презентации,

— Продажи (по телефону, один на один, со сцены),

— Переговоры,

— Тайм менеджмент,

— Работа с командой.

И т.д.

Также данный вид коучинга очень популярен в спортивной среде.

Например, есть тысячи коучей по:

— игре в гольф,

— фитнесу,

— серфингу,

— бегу.

Атакже по многим другим спортивным направлениям.

И всех этих коучей объединяет одна вещь – они помогают человеку развивать тот или иной навык.

В чем принципиальная разница между отечественным и западным коучингом по модели №4?

Основное отличие в том, что у нас, как правило, коучи – это специалисты широкого профиля, а на Западе – коучи стараются выбрать как можно более узкую специализацию.

Например, в официальном реестре американских профессий, вы можете найти несколько тысяч различных консультантов.

В то время как у нас, вы вряд ли перечислите хотя бы 50 сфер, в которых работают профессиональные консультанты.

Это не хорошо и не плохо, но это факт.

И, как правило, чем выше конкуренция, тем более узкую коучинговую специализацию следует выбирать.

Модель №5: Групповой коучинг

Есть 2 основных вида данной модели:

Непосредственно групповой коучинг — когда коуч ведет группу клиентов к определенному результату.

Мастер-группа — когда периодически собирается группа людей и под руководством коуча разбирает какой-либо вопрос, устраивает мозговой штурм и т.д.

Любопытный факт заключается в том, что результаты в групповом коучинге могут быть выше, чем в индивидуальном.

Это связано, прежде всего, с групповой динамикой, благодаря которой участники коучинга подбадривают и мотивируют друг друга.

Причем срабатывает не только положительная, но и отрицательная мотивация:

«У кого-то получилось. А я что, хуже?»

Если вы периодически прилюдно кого-то выгоняете, то в итоге получаете еще более эффективный коучинг.

Потому что каждый участник не хочет оказаться следующим в списке «изгнанных» из группового коучинга.

 

Модель №6: Коучинг + различные сервисы

При данной модели вы предлагаете клиентам не только сам коучинг (групповой или индивидуальный), но и определенный набор дополнительных бонусов:

— Безлимитный доступ к вашим тренингам,

— Техническая поддержка,

— Возможность взять «в аренду» ваших продавцов по телефону,

— Составление продающей презентации «под ключ»,

— Организация вебинара на 300 или 500 человек.

Или другие услуги, которые актуальны для клиентов в вашей нише.

Благодаря дополнительным сервисам, вы существенно повышаете ценность вашего коучинга в глазах потенциальных клиентов.

И, конечно, стоимость коучинга также возрастает.

 

Модель №7: Гибридный коучинг

Это когда вы смешиваете несколько моделей и получаете уникальное предложение, дающее клиентам максимальные результаты.

В первой части статьи я говорил о том, что многие очень успешные коучи используют именно гибридную модель.

И это не случайность!

Потому что благодаря данному подходу вы можете создать то, чего не делают ваши конкуренты.

 

Вот примеры применения седьмой модели:

Добавьте в «живой» коучинг несколько созвонов по скайпу в течение недели. Так вы будете «держать руку на пульсе» и не оставите клиента один на один с его проблемами

Дополните групповой коучинг стратегической сессией один на один (в онлайн или оффлайн формате)

Проведите коучинг по развитию определенного навыка, а затем предоставьте клиенту 2 или 3 месяца льготного, либо бесплатного участия в вашей мастер-группе

Доведите клиента до опреленного результата (в рамках коучинга), а потом дайте человеку скидку на безлимитный доступ к вашим тренингам в течение полугода.

Благодаря этим и многим другим вариантам использования модели №7, ваши клиенты получат более эффективный коучинг.

 

«Идеальной» модели коучинга не существует!

Поэтому используйте все 7 моделей, либо выбирайте те, которые лучше всего работают конкретно в вашей ситуации.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях?

Какая из семи моделей лучше всего работает в вашей нише и почему?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и оставляйте свои комментарии.

Leave a Comment