7 основных моделей запуска онлайн-тренингов


Существует 7 основных моделей запуска онлайн-тренингов, выездных тренингов, продуктов в коробке и коучинга.

  • Для новичков.
  • Мягкая ниша.
  • С подписной базой от 1000 человек.
  • Для ленивых.
  • Для психов.
  • Самая простая рабочая.
  • Автоматизация.

 

Для новичков

Выпишите всё, что знаете по одной конкретной теме. Не нужно продавать то, чего нет на рынке. Не изобретайте велосипед, продавайте только то, что уже продаётся.

Сделайте 3-недельный тренинг или коучинговую программу на 1-2 месяца: раз в неделю теория и два раза в неделю обратная связь.

Пропишите 3 пакета. Первый пакет – просто участие в тренинге за 4900. Если вам страшно, можете поставить 3000 или 2500.

Во второй пакет за 9900 добавьте вип-неделю, на нейподелитесь суперсекретными секретами.

В третьем пакете за 19900 продайте тренинг, вип-неделю и коучинг.

Итак, вы объявляете тренинг, где обучаете большое количество людей, или коучинговую программу, где наберёте несколько человек и будете с ними работать. Эта модель позволяет спокойно заработать 100 тысяч рублей в месяц.

Очень важно: когда вы будете продавать, вам нужно конкретно расписать, что будет в каждой неделе и какие результаты получат люди.

Если вы боитесь продавать тренинг, продайте для начала интенсив. За 1000 рублей – весь интенсив без записи, за 2000 – интенсив, запись и одна консультация, за 5000 – личная работа, например 4 созвона в месяц.

 

Мягкая ниша

Если у вас мягкая ниша, где результат нельзя пощупать, делайте 7-дневный марафон. Нужно изначально расписать тренинг, после чего выбрать из него основные моменты, которые вы хотите донести до людей. Из них составляется марафон.

Например, в теме отношений сделайте марафон по знакомствам. В первый день поговорите о местах встречи с мужчинами. Затем о том, как одеваться, как себя вести на первом свидании, что делать, если он настаивает на том, чтобы пойти вместе с ним домой, и так далее.

Допустим, у вас тренинг идёт 4 недели. Вы можете на марафоне дать первую неделю. Затемобъявите: «Если вы хотите продолжить данный марафон, он будет уже платный». Таким образом, вы с первой недели тренингапродаёте вторую, третью и четвёртую. То есть если вам страшно продавать с одного вебинара, вы хотите выстроить с людьми доверие, можно действовать через марафон.

Можете сделать 7-дневную конференцию, где каждый день кто-то выступает и рассказывает полезный контент, и они являются приглашёнными экспертами у вас в тренинге.

Женщины очень мягкие существа, они не должны чувствовать, что им жёстко продают. Перед регистрацией отправьте несколько ознакомительных бонусов. Марафон стартует через неделю – каждый день высылайте полезное видео. Через видео легче выстроить доверие.

Когда продавать на марафоне? В первый день вы вообще не продаёте. Во второй день можете упомянуть, что будет продолжение. Втретий день скажите, что сегодня скидка, или дайте дополнительный бонус.

В четвёртый день – полноценная продажа. В оставшиеся три дня вы просто ведёте марафон в стандартном режиме.

 

С подписной базой от 1000 человек

 

Вы собираете базу и начинаете с ними общаться, делать подогрев. Сделайте подписную страницу на какой-нибудь магнит. Например, напишите книгу и пиарьте её.

После подписки на книгу пригласите людей на серию вебинаров с известными спикерами. Договоритесь с ними, что они могут участвовать в тренинге, плюс они получат продажи, которые будут в их день.

Изначально вы отправляете книгу и спрашиваете, насколько она понравилась аудитории. Важно, чтобы люди оставляли комментарии. Потом вы говорите: «Сейчас я объявляю конкурс среди подписчиков в моей базе. Вы скачали книгу, скоро я буду делать тренинг по этой же теме». Попросите их написать в чате, почему бы они хотели участвовать, и человек, который напишет лучший комментарий, получит тренинг бесплатно. Так люди сами себе продают вашу программу.

После того как человек написал, что ему это интересно, начните отправлять ему серию полезных видео. Запишите видео с разными экспертамив вашей теме, пусть они расскажут о своих проблемах. Вы просто прописываете основные возражения, которые есть у вашей целевой аудитории.

Если вы не знаетевозражений, позвоните кому-то из тех, кто зарегистрировался. Если вы не берёте номер телефона, можете просто объявить: «Я приготовил для вас возможность со мной пообщаться, мне нужно 10 человек, запишитесь ко мне на консультацию».

Пообщайтесь, узнайте, какие у них возражения, и на основе этого можете записать интервью. Его вы тоже отправляете в базу.

Весь процесс идёт 21 день. За 21 день ваша задача – выдать максимум пользы для людей и подогреть их со всех сторон. Вам нужно за это время закрыть возражения, познакомиться с аудиторией, дать им ценность.

После этого разыграйте тренинг на вебинаре. Объявите победителя и расскажите, что он выиграл. Когда вы об этом рассказываете, вы продаёте не продавая.Все остальные узнают, что получает победитель, и тоже этого хотят.

Дальше вы проводите продающий вебинар, продаёте свою программу. Здесь у вас должно быть максимальное количество людей за счёт е-мейл рассылки, SMS.

После вебинарасделайте закрывающее окно – чтобы оформить заказ, у людей остаётся 36 часов.

Дальше вы говорите: «Я решил выложить дополнительные бонусы, через 12 часов они сгорят». Через 12 часов отправляете ещё одно письмо о том, что какое-то количество бонусов уже сгорело.

Когда остаются последние 6 часов, вы говорите, что уже было определённое количество заказов, и призываете людей присоединиться. После этого закрывается продажа, и тут очень важно сдержать слово, нужно действительно закрыть продажи. Или можете продать версию без обратной связи, просто запись.

 

Для ленивых

Запишите видео продажник. Это просто текстовая презентация –белый экран и по нему идёт текст. За 15 минут вы рассказываете людям, что будет в вашем тренинге, и говорите, что через 3 недели откроется окно продаж и можно будет купить.

Люди подписываются к вам в рассылку, и дальше вы можете слать им полезные материалы и рассказывать о том, что будет на тренинге, подогревать интерес.

Вы гоните трафик на видеопродажник, люди подписываются и по ним идёт серия подогревающих видео: вот полезный кусочек, посмотри, осталось 3 дня до старта, 1 день до старта, мы начинаем. Дальше идут продажи.

 

Для психов

 

По этой модели придётся поработать очень плотно, чтобы получить большой результат.

Здесь вы идёте от обратного. Вы прописываете, что является вашей самой дорогой услугой. Например, основная цель – продажа дорогого консалтинга. Если у вас женская ниша, вы можете продать годовой коучинг или коучинг до замужества, где вы в итоге выдаёте клиентку замуж.

 

7 основных моделей запуска онлайн-тренингов - для достижения цели!

 

Если вы коуч по достижению цели, наверху лестницы будет коучинг до результата. Например, человек хочет купить квартиру, и вы будете с ним работать, пока он её не купит.

Ваша цель здесь – продать конечный самый дорогой продукт. Исходя из этого, выстраивайте стратегию дальше. Если вы запланировали выездной тренинг, на нём нужно будет продавать консалтинг.

Вы сжимаете программу годового консалтинга в выездной тренинг. Делаете онлайн-тренинг, чтобы максимально зацепить людей. Перед онлайн-тренингом делаете интенсив, перед интенсивом вебинар, перед вебинаром – реалити.

 

Чем еще полезны 7 основных моделей запуска онлайн-тренингов

 

Очень важно главную цель заявлять в первом шаге, в реалити. Например, если у вас тема похудения, коррекция фигуры, вы объявляете: «На ваших глазах я похудею на 10 килограммов за 3 месяца». Или: «Я возьму клиентку и буду вам рассказывать, что мы с ней делаем, чтобы она получила результат».

Реалити нужно для того, чтобы совершились первые продажи, чтобы заработать на трафик. Деньги с продажи реалити вкладываютсяобратно в рекламу, чтобы сделать промо предстоящего вебинара.

Реалити можно продавать дёшево, за 1000 рублей, за 500, здесь задача просто в том, чтобы человек купил. Когда он будет наблюдать за вами, у него будет повышаться доверие.

На вебинаре вы продаёте интенсив. Если у вас не было подогрева, не было запуска перед запуском, и люди ещё не доверяют вам, то будет сложно с вебинара продатьсразу дорогой тренинг. Вы продаёте более дешёвый продукт – интенсив за 4900, 9900 и 19900, или если вы новичок – за 1000, 2000 и 5000.

С вебинара нужно сделать дешёвую продажу, потому что человек должен сделать первую транзакцию. На интенсиве дайте больше, чем обещали. После того как люди проходят ваш интенсив и получают гораздо больше, им становится интересно. Но при этом они не смогут сами внедрить такое количество информации, им нужна в этом помощь, и тем самым вы продаёте им онлайн-тренинг.

На онлайн-тренинге вы продаёте выездной тренинг, и на выездном люди сами к вам подходят и спрашивают: «Можно у тебя что-нибудь купить?» Выездной тренинг должен длиться примерно 10 дней, потому что после этого периода люди уже не могут расстаться с вами.

Между онлайн-тренингом и выездным можно встроить конференцию. На живых мероприятиях участники проникаются атмосферой и хорошо покупают.

 

Самая простая рабочая модель из 7 основных моделей запуска онлайн-тренингов

Это два вебинара, но перед ними вы обязательно снимаете подогревочные видео. 3 видео перед первым вебинаром: почему пришла идея провести этот вебинар, зачем на него нужно прийти и что они упустят, если не придут.

Вы проводите вебинар, через 24 часа ещё один. С них продаёте интенсив и подключаете продажи по телефону. С интенсива продаёте тренинг.

Главная задача – за эти 3 дня вдохновить людей, показать большую цель, к чему они могут прийти, и сделать им спецпредложение.

 

Автоматизация + 7 основных моделей запуска онлайн-тренингов = успех!

4 видео и вебинар. Например, вы запускаете тренинг по вебинарам. В первом видео расскажите, как работать с троллями. Во втором – о фишках, с помощью которых можно увеличить конверсию, в третьем – главные ошибки.

В четвёртом видео вы продаёте и приглашаете людей на вебинар. С вебинара продаёте свою основную программу.7 основных моделей запуска онлайн-тренингов

Комментарии ()