Продажа коучинга. 7 стратегий, о которых забывают
Коучинг Продажи

Продажа коучинга. 7 стратегий, о которых забывают большинство коучей (Часть 2)

В предыдущей статье мы рассмотрели две, а сегодня вас ждет еще 5 проверенных стратегий, благодаря которым продажа коучинга будет приносить вам больше денег.

 

Стратегия №3: Расскажите потенциальным клиентам об ошибках, которых вы поможете им избежать

В любой сфере деятельности есть «грабли», на которые никто не хочет наступать.

И если в одних нишах основные «грабли» всем известны, то в других – практически каждая ошибка становится полной неожиданностью для человека.

 

Пример: если вы раньше никогда не продавали со сцены или на вебинаре, то вряд ли знаете обо всех «подводных камнях», которые вас поджидают.А ведь каждый из этих «камней» может полностью отбить у вас дальнейшее желание действовать.

То же самое касается ведения тренингов, открытия интернет магазина и тысяч других вещей.

Поэтому если вы хотите добиться максимальных результатов, то продажа коучинга обязательно должна включать в себя рассказ о серьезных или даже роковых ошибках, которых вы поможете избежать.

 

 

Возьмем одну из самых известных ниш – похудение

Если вы хотя бы мельком просмотрите популярные форумы и группы в социальных сетях, касающиеся похудения, то придете в ужас от того, на какие безумные действия и эксперименты решаются люди:

— Одни питаются целую неделю только яблоками

— Другие сразу начинают (вернее – пытаются) бегать по 5 километров в день, хотя последний раз занимались спортом еще в школе

— Третьи вообще ничего не едят

— Четвертые помешаны на подсчете калорий и не понимают, что источник калорий – не менее важен, чем их количество.

 

Есть и более радикально настроенные люди, которые ради похудения готовы на все.

И если вы продаете свой коучинг в теме похудения, то ваша задача – предостеречь потенциальных клиентов от возможных ошибок.

Для этого вы можете привести примеры:

Негативных последствий очередной «чудо-диеты»

Проблем с сердцем и коленями (от чрезмерных физических нагрузок)

Психологических проблем, из-за постановки заведомо недостижимых целей.

А потом вы говорите, что благодаря вашему коучингу, человек избежит проблем, описанных выше и гарантировано добьется результата. При этом, не пробуя на себе все методы похудения сразу, а используя методику, разработанную специально для него.

 

Стратегия №3 действует даже на подсознательном уровне!

У человека есть 2 базовых желания:

— Избежать боли

— Получить удовольствие.

Причем первое желание, как правило, сильнее второго.

И с помощью использования стратегии №3, вы сможете удовлетворить первое желание ваших потенциальных клиентов.

 

Стратегия №4: Предложите участникам вашего коучинга специальные условия покупки других ваших продуктов и услуг

Огромное количество коучей почему-то забывают об элементарной вещи: клиент, пришедший к вам в коучинг – это очень хороший клиент!

Он уже вам доверяет. Он уже стремится решить свою «наболевшую» проблему. И он уже платит вам за помощь в решении данной проблемы.

 

Поэтому обязательно продавайте таким клиентам что-то еще:

— «Коробочные продукты»

— Участие в онлайн и оффлайн тренингах

— Выездные обучающие мероприятия

— Сервисы «под ключ».

 

И даже партнерские продукты (если они действительно качественные и не создают вам прямой конкуренции).

А чтобы стимулировать клиентов покупать, предложите им специальные условия: скидки, бонусы, акции, распродажи и т.д.

Благодаря этой простой стратегии, вы значительно увеличите средний чек, не прикладывая для этого сверхусилий.

Стратегия №5: Позиционируйте ваш групповой коучинг, как некую элитную группу («закрытую», «эксклюзивную», «не для всех»)

Если вы продаете групповой коучинг, то должны делать акцент не только на программе коучинга, но и на «тусовке», в которую попадет человек, как только купит ваш коучинг.

Большинство людей тайно или явно мечтают однажды попасть в «высшее общество».

И речь далеко не всегда идет о каком-то аристократическом происхождении или миллионных доходах.

 

Вы можете создать «элитную» группу хоть по вышиванию крестиком

Самое главное – это грамотное позиционирование, при котором потенциальные клиенты уверены, что:

В вашем групповом коучинге можно получить самые свежие «фишки»

У вас собираются люди, добившиеся серьезных успехов в той или иной сфере деятельности

С вашей помощью можно завязать очень перспективные партнерские отношения.

Если вы донесете до потенциальных клиентов, что в вашем групповом коучинге есть все 3 (или хотя бы 2) из вышеперечисленных пунктов, то продажа коучинга не будет для вас особо сложной задачей.

 

Стратегия №6: Развивайте отношения между участниками вашего группового коучинга

Эта стратегия дополняет стратегию №5.

Здесь ваша главная задача – сделать все возможное, чтобы участники вашего группового коучинга поддерживали друг друга, помогали советами и полезными контактами, делились собственным опытом и самое главное – чувствовали себя частью чего-то большего, чем просто «групповой коучинг».

И чем слаженнее будут отношения внутри группы, тем больше постоянных клиентов вы получите. Потому что никто не хочет уходить оттуда, где ему хорошо!

 

Для развития отношений отлично подойдут: выезды на природу, чаепития и ужины в ресторане, посещение спортивных и других развлекательных мероприятий или совместное путешествие (например, в рамках вашего выездного тренинга).

 

Стратегия №7: Пиарьте собственные результаты

Один из гениальнейших советов по воспитанию детей гласит:

Метод «Делай, как я» — работает. «Делай, как я говорю» — не приносит желаемых результатов.

У вас может быть отличная коучинговая программа.

Но если вы сами не живете той жизнью, к которой призывает ваш коучинг, то больших продаж, к сожалению, не дождетесь.

Поэтому ваша задача – быть примером для ваших потенциальных и реальных клиентов.

 

Лидер – это тот, кто ведет за собой других

Люди с удовольствием пойдут за вами, если вы убедите их своими поступками, а не только красивыми сайтами, сертификатами или скидками.

Самый простой способ стать примером для окружающих – завести аккаунт в одной или нескольких социальных сетях, начав рассказывать и показывать свою жизнь.

И не бойтесь того, что вам нечего рассказать и что ваши фото или мысли никому не интересны.

Потому что если вы коуч, постоянно развивающийся и двигающийся вперед, то уже одним этим вы выгодно отличаетесь от большинства людей, жизнь которых скучна и напоминает знаменитый «день сурка».

Применяйте стратегии, которые вам уже известны благодаря нашим статьям,  и продажа коучинга всегда будет вашей сильной стороной.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какие еще стратегии, увеличивающие продажи коучинга, вы знаете и применяете?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась эта статья – ставьте лайки и делайте репосты. Давайте поможем хорошим коучам лучше продавать собственные услуги.