Автоматизированный запуск, тех. часть | Morozov.fm
Запуски

Автоматизированный запуск, тех. часть

Разберём техническую часть – как осуществить запуск на WordPress. На нём всё это делается относительно легко. Можно потратить пару дней, и весь запуск собрать на Вордпрессе.

Вордпресс – это самая крупная CMS система в мире. Она бесплатна, но шаблоны и плагины к ней стоят денег.

Для запуска понадобится несколько сервисов. Имея все эти сервисы под рукой, вы можете собрать готовую воронку и запустить её с партнёрами или самостоятельно.

  1. net – сайт, на котором вы можете покупать и скачивать бесплатные и платные шаблоны для своего сайта.
  2. com – это плагин для Вордпресса. С помощью этой системы вы можете легко создавать лендинги и даже полноценные сайты. Также можно делать страницы захвата и продающие страницы.
  3. com – это плагин для открытия клиентам доступа к курсу и для приёма платежей.
  4. com – система учёта партнёров для Вордпресс.
  5. com – e-mail рассыльщик. Когда вы создаёте лендинги в optimizepress, можете сразу вставить туда форму getresponse, это просто и удобно.
  6. com – видеохостинг. Желательно использовать его вместо Youtube, потому что Youtube может рекомендовать людям ваших конкурентов. А также он уменьшает качество видео. Vimeo обычно этого не делает.

копирайтинг для сайта

Первым делом заполните сайт статьями. Пусть ваш блог активно участвует в запуске. Вы сначала отправляете человека на первое видео, затем на второе, на третье, но между этими действиями всё равно должны быть касания.

Отправляйте людей через письма на блог, на истории успеха в вашей теме, на разные статьи.

Блог ещё хорош тем, что люди могут приходить через SEO, через поисковой трафик. Но если у вас узкая ниша, вам поисковой трафик может и не пригодиться.

Где брать контент для блога? Публикуйте переводы иноязычных статей. Можете заказать у фрилансера рерайт чьей-нибудь статьи – суть остаётся та же самая, но всё написано другими словами. Вы не нарушаете ничьи авторские права, потому что идеи не патентуются, на них нет авторского права. Авторское право есть только на конкретные тексты, продукты и так далее.

Статьями вы говорите людям: «Наша вера правильная», но они всё равно сомневаются. Они заходят на ваш сайт и читают истории других людей, различные исследования. Они должны как бы с другой стороны получить подтверждение ваших слов. При этом на блоге вы ничего не продаёте.

Удобно всё это делать на своей площадке, это добавляет гибкости. Допустим, вы делаете массовый партнёрский запуск, вовлекаете партнёров, которые дают вам трафик. И вам важно показать партнёрам, сколько подписчиков они привлекли и кто на каком месте.

Если для учёта клиентов и партнёров вы используете, например, Justclick, то не сможете показать рейтинг по количеству подписчиков. А если у вас своя система, вы разместите эту информацию в личном кабинете. Но если вы только начинаете, вам могут подойти и Justclick, и GetCourse.

На блог в начале тоже может уйти время, в основном он нужен для контента. Можно нанять фрилансеров, чтобы они наполнили его статьями.

автоматизация запуска

У optimizepress есть лицензия на 3 сайта. Вам предлагаются различные варианты лендингов, готовые шаблоны. Вы можете выбрать нужный шаблон, просмотреть его и переделать. Потом нужно опубликовать лендинг, для этого потребуются некоторые навыки работы с Вордпресс.

Здесь достаточно интуитивный редактор, вы можете убирать блоки, переносить, переписывать, редактировать. Добавляйте на страницу готовые элементы, от стрелочек до таймеров отсчёта. Можно добавлять таблички, сделать раздел из двух столбиков, переносить элементы. Всё зависит от вашего воображения.

Главное, что вам нужно, – это захват e-mail адресов, контактов людей. Здесь очень простая интеграция, например, с getresponse. Вы пишете на кнопке нужный текст, меняете цвета, шрифты, оформляете форму регистрации.

Сервисы для взаимодействия

Заранее подключите getresponse к optimizepress через API, выберите getresponse и укажите список, в который люди будут попадать. Либо вы можете отправлять людей в другое место, присылать на e-mail или придумать собственную форму, например, в Justclick. Также в optimizepress можно использовать LaunchSuite.

Если вы делаете автоматизированную воронку, важно, чтобы у клиентов было ощущение полной реалистичности запуска, как будто он проходит прямо сейчас. Для этого нужно делать так, чтобы доступы людям не давались раньше, чем положено.

Например, человеку приходит письмо, где вы говорите: «Привет, сегодня 1 января, сегодня я открываю тебе доступ к первому видео. А 3 января ты получишь доступ ко второму видео». И когда человек попадает на лендинг, надо, чтобы у него второе видео было недоступно, и стало доступным только 3 января. И чтобы у каждого нового подписчика серия начиналась автоматически.

 

поиск клиентов

Запуски

В обычном запуске вы можете сами открывать и скрывать видео, вручную делать рассылки, это нормально. Но когда вы делаете автоматизированный запуск, такое невозможно для каждого подписчика. У него должна быть своя воронка, он проходит собственный путь, и optimizepress с помощью инструмента LaunchSuite это хорошо продумали. У них уже есть шаблоны на воронки. Вы делаете страницу, а всё остальное вставляет сам optimizepress.

Вам нужно сделать Funnel pages. Funnel stage 1 – это элемент воронки № 1. Сначала он спрашивает, какую страницу показывать людям. Нужно выбрать страницу, URL вставляется автоматически. На неё попадают те люди, которые подписались.

Есть вторая страница – продукт. Когда человек попадает на неё, у него в браузер записываются куки – данные о том, что он на этой странице уже был. И в этой воронке будет написано, что на первой странице он был, на второй странице тоже, но на третьем и четвёртом видео будут нарисованы песочные часы, как будто эти видео ещё не вышли.

С третьим видео то же самое. Человек смотрит это видео, и когда он заходит на страницу, у него будет недоступно только четвёртое видео. Но когда он попадёт на четвёртое видео, у него будут отмечены все три шага.

Сарафанное радио

Представим, что человек подписался и кинул своему приятелю ссылку, чтобы он посмотрел видео. Приятель открывает свой браузер, переходит по ссылке, и его перекидывает на страницу №0, лендинг к видео. Пользователи, которые ещё не были на этом шаге, перенаправляются туда.

привлечение клиентов

Таким образом, вы делаете несколько контентных страниц и с помощью инструмента Funnel pages собираете их в 4 простых шага. Люди будут видеть только те видео, к которым однажды получили доступ.

Вордпресс хорош тем, что прямо здесь вы можете сделать кабинет для студентов. Вы открываете людям доступ в кабинет через woocommerce, когда они купили курс. В личном кабинете ваш ученик видит приветствие от автора курса, модули, бонусы, вопросы. Дальше он выбирает модуль, который ему открыт, там объясняется, что он делает. В каждом модуле есть уроки.

Человек скачивает рабочую тетрадь, задаёт вопросы, ему отвечают, и здесь же он видит вопросы других людей. Это очень удобно, потому что люди могут заранее получить ответ на свой вопрос.

Справа расположены другие видео этого модуля, то есть человек, зная, на каком он сейчас модуле, может двигаться дальше. Это всё тоже создаётся в optimizepress.

Цель

Ваша цель – сделать такую воронку, которая даст максимальную конверсию. Максимальная конверсия возможна только за счёт 100-процентного попадания в аудиторию.

Запуская бизнес, вы должны понимать, что есть разные сегменты аудитории, разные клиенты, и нельзя равнять всех под одну гребёнку. Например, если вы ведёте женские тренинги, среди ваших клиентов есть молодые девушки, а есть разведённые женщины. Всегда есть разные сегменты людей, поэтому на них нужно делать разные лендинги с разными болями, и по-разному их искать.

Сделайте как минимум 2 варианта лендингов. Можете просто скопировать лендинг, сделать разный фон и написать разный текст. Запустите их и сделайте АБ-тест (сравните один сайт с другим), чтобы отследить, где лучше конверсия.

Часто предприниматели запускают сайт, проект, лендинг, и в итоге у них что-то не получается. В этом случае надо сделать то же самое, но по-другому. Если у вас люди не подписываются на один лендинг, сделайте другой. С разных сторон смотрите на то, что вы можете давать будущим подписчикам. Спросите, какие у них проблемы, и на основе этого сделайте им оффер.

Следующее, что увеличивает продажи – Exit pop up. Это всплывающее окошко, которое появляется, когда человек уходит со страницы. Но это не обычный раздражающий pop-up, он не похож на убогие страницы с призывами «Подождите! Не уходите!». Он выглядит как новый лендинг, и с него идёт дополнительный трафик, дополнительная конверсия.

 

Вы можете запускать рекламу, когда у вас есть:

  • Сайт с купленной темой.
  • O
  • Система для открытия доступа клиентам и приёма платежей.
  • E-mail подписка, интегрированная с вашим сайтом.
  • Ролики, записанные на vimeo.
  • Первый лендинг.

Самые большие деньги приходят тогда, когда вы делаете действительно большой запуск. Вы можете несколько месяцев готовиться, потом сделать один запуск и после этого отдыхать.

Чтобы запуск был очень крупным, нужно привлечь десятки партнёров, у которых уже есть подписные базы. По максимуму используйте собственные базы, рекламные каналы – Фейсбук, ВКонтакте, Adwords, Директ.

Чтобы вовлечь партнёров и выйти с воронкой в плюс, нужно сначала её протестировать. Ваша задача – и для себя уяснить, и будущим партнёрам показать, сколько они будут зарабатывать с одного перехода или хотя бы с одного подписчика.

Сейчас невозможно делать большие запуски без вложений в рекламу. Но в неё можно вкладывать либо вслепую, когда вы не знаете, окупится это или нет, либо со 100-процентной уверенностью, что деньги отобьются.

Цель воронки

Цель воронки не в том, чтобы сделать невероятный продукт, не в том, чтобы тренер потешил своё эго, не в том, чтобы сделать хорошие видео. Да, это всё инструменты, но цель в том, чтобы сделать такую воронку, куда вы вкладываете рубль, а зарабатываете хотя бы 3 рубля, а лучше 5 или 10.

Часто предприниматели хвастаются: «Я провёл вебинар на свою аудиторию, у меня было 100 человек, 50 человек купили, это очень круто». Но это статистически не значимый результат. Если позвать 100 человек с улицы, встретить их и рассказать им то же самое, никто ничего не купит.

Ваша цель – продавать холодной аудитории, чтобы люди, которые ещё не знают о вас, но похожие на вашу целевую аудиторию, пришли и купили. Тогда у вас хорошая воронка. А продавать собственным подписчикам не так сложно.

Нужно запустить тестовую воронку, и обязательно вложить туда хоть какие-то деньги, получить хоть каких-то подписчиков – проверить, как она вообще будет работать. И уже с этими данными вы пойдёте к партнёрам.

торговая воронка

Партнеры для воронки

Фейсбук – одна из самых простых систем для создания рекламы. В вашем случае в начале достаточно запускать рекламные кампании на одну аудиторию.

Возьмите клиентов, которые у вас когда-либо покупали продукты или чем-то интересовались. Надо, чтобы их было больше 100. Загрузите их в Фейсбук, в раздел «Аудитории». Далее нажмите «Создать похожую аудиторию», и выберите людей, которые у вас уже купили.

Фейсбук определяет, что все эти люди, допустим, состоят в какой-то группе, или куда-то ходят, или они подписаны на одних и тех же людей. И по специальным алгоритмам вычисляется количество людей, похожих на вашу аудиторию. По этим людям вы можете давать рекламу, и они с большой вероятностью будут подписываться и покупать.

У вас накапливаются данные о клиентах, потом вы можете обновлять аудитории и показывать рекламу точно таким же людям, как они.

 

В Фейсбуке вы сначала можете создать любую рекламу. Допустим, вы будете рекламировать свой лендинг.

На втором этапе вы используете заранее сохранённую аудиторию или создаёте новую. Дальше вы настраиваете пол, возраст, языки, которыми владеют эти люди, детальный таргетинг, прочие необходимые параметры.

Вы можете сегментировать людей по образованию, по поведению, демографически, по действиям в сети и ещё по множеству различных критериев. Фейсбук собирает всю информацию о вас, о том, как вы ведёте себя на самом Фейсбуке и на других сайтах.

Поэкспериментируйте и подберите, какая аудитория может покупать ваш курс. Если вы продвигаете тренера, то поговорите с ним, спросите, что это за люди, пусть он опишет типичный аватар своего клиента: как эти люди живут, где они живут, что они делают, какие у них проблемы. Вам нужен максимум информации, и чем более точные параметры вы укажете, тем лучше.

Создав аудиторию, вы сохраняете её и создаёте объявление. Самый популярный формат объявления – одно изображение.

 

Когда вы запускаете тестовую рекламу, берите похожие аудитории. Рассчитывайте, что конверсия в подписку на лендинге у вас должна быть 20-30%. Если конверсия в лендинг меньше 20%, значит, с ним что-то не то, его надо переделать либо полностью, либо частично.

Стоимость подписчика должна быть от 20 до 80 рублей, в зависимости от ниши. В мягких нишах подписчик обычно стоит дешевле, в бизнесовых – дороже.

Тестовая реклама запускается, чтобы посмотреть, есть заказы или нет, что люди пишут в комментариях. Иногда приходится переделывать контентные видео, потому что люди задают вопросы, которые вы в этом видео не осветили.

Вы должны привлечь минимум 1000 подписчиков. Это количество даст вам конкретную конверсию. Если у вас будет 50 подписчиков, вероятность того, что кто-то купит, очень маленькая. Вы можете ошибиться в воронке как в большую сторону, так и в меньшую.

Затраты

Если вы будете привлекать их со стороны, это обойдётся вам в 50 тысяч рублей. Если вы привлечёте свою базу или если у вас есть друг с базой, это может вам обойтись бесплатно.

Важно то, что вы должны заработать минимум 150 тысяч рублей с тысячи подписчиков. Когда вы придёте к партнёрам и покажете им цифры, партнёры будут считать. Допустим, вы платите партнёрам 30% комиссионных. Значит, со 150 тысяч рублей вы заплатите ему 45 тысяч рублей. Но если он с рынка покупает подписчиков по 50 рублей, то он выйдет в минус.

Если вы ему даёте 50%, это уже лучше, потому что он заработает 75 тысяч рублей, а потратит 50, но это всё равно не самое вкусное предложение. Но это минимальная планка, вы с тысячи подписчиков должны заработать минимум 150 тысяч рублей.

Тест

Делайте воронку и тестируйте её на Фейсбуке. Не рекомендую обращаться к подрядчикам, которые дают объявления ВКонтакте: «У меня есть тысячи живых подписчиков по 15 рублей». Подписчики, полученные таким образом, плохо конвертируются.

Также не советую покупать подписные базы, всё это прошлый век. Фейсбук, Adwords, контекстная реклама, Директ, таргет ВКонтакте, паблики ВКонтакте – вот что работает.

Leave a Comment