Что делать, когда ничего не получается? Линейка продуктов...
Инфобизнес Обучение Ораторство

Что делать, когда ничего не получается?

Формула R.E.A.L

Иногда бывает, что всё идёт наперекосяк: новые клиенты не приходят, старые исчезают, продажи падают, партнёры уходят или кидают вас. Ваши материальные и моральные ресурсы истощаются, и становится всё сложнее заниматься делом и добиваться поставленных целей.

Что же делать, когда всё выходит из-под контроля? Мы подготовили для вас полезные советы, чтобы вы смогли найти выход из подобной ситуации.

 

Оцените текущее положение дел

Если у вас проблемы, вам в первую очередь нужно проанализировать имеющиеся данные. Выделите время, сядьте и оцените всё, что вы делаете.

Есть ряд этапов, в одном (или нескольких) из которых с большой долей вероятности и прячется причина ваших неудач. Внимательно пересмотрите каждый этап. Только сделав это, вы поймёте, в чём заключается проблема и как её исправить.

Да, это может занять какое-то время, особенно если все процессы в вашей деятельности подробно не расписаны. Но лучше потратить день-два или даже неделю на анализ и оценку, чем потом в течение многих месяцев расхлёбывать накопившиеся проблемы.

 

Обратите внимание на своё психологическое состояние

Приносит ли вам удовольствие то, что вы делаете? Получаете ли вы удовлетворение и деньги? Ощущаете ли, что самореализуетесь?

Проанализируйте своё психологическое состояние. Оно напрямую влияет на успех в вашей деятельности, и наоборот.

Возможно, вам стоит отдохнуть. Подберите для себя наиболее подходящий вид отдыха, активный или пассивный – в зависимости от того, что вы предпочитаете. Если чувствуете, что накопилась усталость, хотя бы на несколько дней отвлекитесь от работы, съездите в горы покататься на лыжах, или просто за город, где нет связи, подышите там воздухом, полежите на диване с книгой.

Такая перезагрузка очень полезна для мозга. Она поможет вам собраться с силами, по-новому взглянуть на все бизнес-процессы и определить, где и что идёт не так.

Посмотрите, какие результаты приносит ваша деятельность, что она даёт вам и самое главное – что она даёт вашим клиентам или тем людям, с которыми вы работаете. Возможно, от вашего сотрудничества никто не выигрывает, а это значит, что есть смысл что-то поменять.

 

Тема и ниша

Тем ли вы занимаетесь? С подходящими ли клиентами работаете? Может быть, вы изначально неправильно выбрали тему и нишу. В этом случае вам нужно предпринять меры – либо перейти в другую сферу, либо сузить или расширить нишу.

Как определить, какое именно решение проблемы выбрать? Помните, что ваши усилия всегда должны быть соизмеримы с результатом. Когда вы выбираете то, чем будете заниматься, в идеале это должно соответствовать следующим параметрам:

  • Вам нравится это делать.
  • У вас получается.
  • Есть результат.
  • Это востребовано на рынке.

Если соответствие этим критериям минимальное, то вам непременно стоит поискать другие пути для развития своего дела.

 

Линейка продуктов

Обратите на неё внимание, если у вас плохо покупают, или если клиенты жалуются на отсутствие результата от использования ваших продуктов.

Возможно, нужно добавить или исключить ряд продуктов. Если человек не добирается до вашего главного оффера, причина может быть в том, что лестница продуктов слишком длинная, их слишком много. Тогда имеет смысл убрать или объединить некоторые продукты.

Слишком мало продуктов в линейке – тоже не лучший вариант. Вы работаете на долгосрочную перспективу, поэтому вам нужно выстроить с аудиторией крепкие доверительные отношения. А это возможно только при постепенной, планомерной работе.

Возможен и такой вариант: вы предлагаете людям не то, что им нужно. Или же они воспринимают ваше обещание не как, как оно задумывалось. В этом случае будет полезно поработать со следующим пунктом – вашей аудиторией.

 

Целевая аудитория

Причина проблем может заключаться в неверном определении целевой аудитории. Нужно прописать портрет идеального клиента, описать, с какими людьми вам лучше всего работать.

Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, то есть таким, при котором вы получаете деньги от клиентов исключительно за пользу, которую им даёте.

Сегментируйте аудиторию и работайте с конкретными группами клиентов. Скорее всего, им подходят разные продукты либо разная их подача, а это значит, что нужно по-разному выстраивать рекламные кампании.

 

Упаковка продуктов

Мало создать хороший продукт, его надо ещё и выгодно подать. Если у вас всё в порядке в остальных пунктах, или если вы исправили все ошибки, но всё равно ничего не получается – обратите внимание на внешнюю сторону своих продуктов.

Упаковка – это крайне важный элемент, от которого многое зависит в вашем бизнесе. Даже цветовая гамма продающего сайта может повлиять на решение потенциального клиента о покупке.

Попробуйте отстранённо и беспристрастно посмотреть на визуальную сторону своего бизнеса – какой дизайн у ваших сайтов, как оформлены страницы захвата, используете ли вы качественные графические изображения продуктов.

Привлеките к работе дизайнера, который разработает для вас логотип и фирменный стиль. Его можно и даже нужно использовать при оформлении сайта, блога, Youtube канала, в видеороликах и электронных книгах.

Итак, если у вас ничего не получается в делах и вообще в жизни, первое, что нужно сделать – взять паузу. Прекратите делать то, что делаете, иначе увязнете в проблемах ещё глубже.

Дайте оценку своей деятельности. Не критикуйте себя, а внимательно посмотрите, какие процессы выполняются хорошо, а какие можно усовершенствовать.

Не принимайте поспешных решений и не торопитесь переворачивать сразу всё с ног на голову. Действуйте последовательно, и тогда вы сможете преодолеть все трудности с минимальными потерями.

Leave a Comment