Психолог новичок! Что делать психологу новичку в интернете?
Вебинары Обучение

Что делать психологу новичку в интернете

психолог новичок

Каждому предпринимателю рано или поздно захочется масштабироваться, и первое решение, которое стоит рассмотреть – продвижение своего бизнеса через интернет.

В этой статье представлены советы для психологов, которые хотят выйти на онлайн-рынок и продвигать на нём свои услуги, но не знают, с чего начать.

 

  1. Ежедневно ведите прямые трансляции.

Наверняка у вас есть профили в социальных сетях, которые сейчас стали отличным местом для проведения трансляций. Прежде всего это повысит ваш уровень ораторского мастерства. Каждый день выделяйте на трансляции по 10-15 минут.

Выгрузите из себя всё, что знаете, и напишите контент-план как минимум на месяц. Во время трансляции раскрывайте одну тему из контент-плана.

Можете составить расписание и выложить у себя на странице в виде закреплённого поста. Суть поста должна быть следующей: «В течение месяца я буду вести трансляции на следующие темы, не пропустите».

Важно проводить их в одно и то же время каждый день. Тогда люди приучатся, они будут планировать своё время, чтобы послушать вас, или будут смотреть трансляции в записи.

Одним людям больше нравится видео-формат, а другим проще и удобнее воспринимать текст. Поэтому вы можете переводить в текст то, что проговариваете на трансляции, и тогда вам не нужно думать, о чём написать очередной пост.

Нужно добиться того, чтобы люди стали писать вам в личные сообщения. Чем активнее вы себя ведёте, тем лучше продажи. При этом вы можете ничего не продавать, а просто проявляете активность.

Неважно, есть у вас настроение или нет – вы должны вести трансляцию по определённой теме из контент-плана. Это дисциплина, и таким образом вы приучаете не только себя, но и людей, показывая им, что вы рассказываете интересные вещи.

Поначалу вы можете составлять примерный план того, что будете говорить в трансляции, чтобы раскрыть всё, что задумали. Со временем вам станет проще освещать тему без долгой подготовки.

 

  1. Предлагайте полезный контент в тематические сообщества.

Можно договариваться с тематическими сообществами по психологии. Предложите им хороший контент, с которым вы хотели бы выступить для их аудитории. При этом уточните, что ничего не будете продавать, а просто хотите поделиться ценной информацией.

В предложенном посте (в формате статьи или видео) делайте ненавязчивый призыв к действию, чтобы люди добавлялись к вам в друзья.

Таким образом вы будете пиариться и постепенно набирать базу подписчиков и потенциальных клиентов.

 

  1. Как можно точнее определяйте боли и проблемы клиентов.

Это поможет вам наполнять свои странички качественным контентом.

Допустим, вы хотите взять в работу тему любви к себе. Но на самом деле человек не ходит по улицам с мыслью: «Как же мне полюбить себя?» Вам нужно определить, о чём он думает, какая у него конкретно проблема. Любовь к себе – это инструмент для решения проблемы. А определить вы её сможете, если проанализируете ситуации, с которыми к вам приходят люди.

Когда вы описываете реальные ситуации из жизни, человек извлекает из этого ценность и проникается к вам доверием.

 

  1. Говорите на языке клиентов.

Психологи имеют обыкновение сыпать сложными терминами, которые понятны только людям с профильным образованием. Или тем, кто давно увлекается психологией. Но тем, кто живёт вне этой сферы, зачастую сложно понять такой язык.

Поэтому вам нужно постараться перестроить мозг. Начните разговаривать с клиентами на их языке. И пишите посты на их языке. Для этого будет полезно записывать на диктофон встречи с ними. Они рассказывают, что у них болит, а затем вы оформляете это в статью. Таким образом вам проще донести свою идею и достучаться до людей.

 

  1. Показывайте, что к вам постоянно обращаются за услугами.

Для этого чаще начинайте посты со слов: «Недавно я встречался с клиентом, у него был такой вопрос…»

Люди начинают считать, что вы постоянно ведёте практику, помогаете в конкретных проблемах, и это делает вас востребованным в их глазах.

 

  1. Вступайте в бизнес-сообщества.

Постарайтесь вписаться в различные бизнес-тусовки. Например, Бизнес Молодость, Бизнес-квартира. Выберите для себя определённую упаковку, например психолог для предпринимателей, и во всех тусовках позиционируйте себя именно таким образом.

Можете публиковать в бизнес-сообществах или чатах свои статьи. Рассказывайте, что у вас был клиент с определённой проблемой, и вы хотите поделиться этим кейсом. Вы ничего не продаёте, а даёте полезный контент, но при этом завоёвываете доверие и уважение и нарабатываете авторитет.

 

  1. Проводите бесплатные консультации, но только для своих.

Клиентов для бесплатных консультаций легко найти всё в тех же бизнес-сообществах. За участие в них люди обязаны платить определённые суммы. А это значит, что в будущем им будет психологически легче расстаться с деньгами, если они захотят работать с вами в качестве клиента.

Вот речевая формула для предложения своих услуг: «Я начинаю активно развивать себя в интернете, и пока что у вас есть возможность бесплатно проконсультироваться. Потом такая возможность исчезнет. Так как мы с вами в одной тусовке, я готов сделать это бесплатно».

Не приглашайте всех на бесплатные консультации со своей личной страницы. Нужно показать, что вы себя цените. Запомните простую аксиому: психолог становится миллионером, когда вылечивается. Вылечитесь и перестаньте жалеть людей. На самом деле у них есть деньги, и тот, кто действительно хочет решить свою проблему, заплатит вам. Если у вас есть такая потребность, то помогайте бесплатно, но не всем подряд. Ваш труд должен вознаграждаться, поэтому учитесь ценить себя.

 

  1. Создайте закрытую группу.

В ней будет удобно проводить полезные вебинары и марафоны.

Вам нужно лично общаться с каждым, кто подаёт заявку на вступление в группу. Когда приходит заявка, поприветствуйте человека и попросите рассказать немного о себе. Это нужно для установления личного контакта и выстраивания доверительных отношений. Люди будут чувствовать, что они не одни, что о них заботятся, и им будет легче открыться вам.

Закрытая группа привлекает больше, чем открытая, поэтому аудитория будет охотнее в неё вступать.

Когда количество участников группы увеличится, вы не сможете приветствовать всех лично. Для этой цели можно установить чат-бота, который будет выполнять эту функцию.

 

  1. Дублируйте контент во все соцсети.

Некоторые психологи, коучи и тренеры испытывают затруднения, так как не понимают, чем заполнять различные социальные сети. Но эта проблема выдумана на пустом месте, ведь можно просто дублировать контент из одной социальной сети в другую, и везде для него найдётся целевая аудитория.

Вам необходимо развивать все возможные каналы привлечения клиентов. Не только стандартные Вконтакте, Facebook и Одноклассники, но также Instagram и Telegram.

Также вы можете вести трансляции одновременно Вконтакте и на Facebook через компьютер.

 

  1. Давайте пошаговый план действий.

Разбирая проблему клиента или транслируя её в качестве кейса, всегда проговаривайте конкретные шаги, которые нужно предпринять для достижения результата. В этом случае у людей появляется мысль о том, что вы системный человек. Клиенты хотят работать с системными тренерами, которые дают им пошаговую инструкцию.

Более того, если к вам обратился непосвящённый человек, его нужно не грузить множеством рекомендаций, а чётко сказать, что делать. При этом постарайтесь опять же уместить всё в несколько понятных и простых шагов.

 

  1. Создавайте правильный образ.

Постарайтесь не пугать людей. Допустим, если вы психотерапевт, то не стоит сходу заявлять об этом потенциальным клиентам. Применяйте в работе все необходимые инструменты, но позиционируйте себя в первую очередь как психолога. К этой профессии у людей более простое отношение.

Но если у клиентов возникнут вопросы относительно вашей компетентности, то можете сказать, что у вас профильное образование. И если вы работали в клинике, также скажите об этом. Эта информация расположит к вам тех, кому важен практический опыт специалиста. Такие факты нужны и важны, но они не должны быть на виду.

Постоянно пишите о том, что работаете с клиентами и разбираете с ними разные вопросы. Люди должны думать, что к вам идёт непрерывный поток клиентов. Тогда они начинают воспринимать вас как успешного психолога, и у них появляется желание поработать с вами.

Некоторые тренеры буквально кричат о том, что они классные. А некоторые доказывают это не просто словами, а делами и результатами клиентов. Это разница между «быть» и «казаться», и вам нужно выбрать первый вариант. Люди должны сами делать вывод о том, что у вас всё хорошо.

Если вы хотите рассказывать у себя в социальных сетях о своей жизни, то можете это делать, но в качестве дополнения к контент-плану, а не вместо него. Задавайте себе вопрос: «То, что я хочу опубликовать, ведёт меня к деньгам?» Старайтесь связывать всё со своей профессиональной деятельностью, тогда люди будут видеть вашу глубину.

Личный бренд можно выстраивать через себя, а можно через клиентов. В первом случае вы можете привлекать свою семью для создания личного бренда, если вы семейный человек. Во втором случае делайте упор на кейсы из своей практики, на то, до каких результатов вы довели своих клиентов.

 

  1. Волшебной таблетки не существует.

И вам нужно донести эту истину до своих клиентов. Проблема многих людей в том, что они ищут волшебную таблетку. А волшебная таблетка существует только одна, и это активные действия.

Люди бесконечно ходят от одного тренера к другому, ищут того, кто преобразит их жизнь. Но у каждого тренера своё видение, зачастую они друг другу противоположны. От обилия информации человек перестаёт понимать, кто прав. Потом он начинает искать способы, как сделать ещё лучше. Но не надо делать ещё лучше, надо делать хоть как-то. Главное – всё время действовать.

 

Интернет открывает перед любым психологом гораздо больше возможностей, чем практика в офлайне. Вы сможете помочь людям из разных уголков мира. У вас будет намного больше клиентов, следовательно, вы быстрее наберётесь опыта и станете максимально успешным.

Чтобы выйти на интернет-рынок и закрепиться на нём, вам придётся постараться. Однако если вы всё сделаете правильно, то ваши усилия окупятся в ближайшее время.

Leave a Comment