Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки
Вебинары Продажи

Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 1)

продать на вебинаре

Если вам кажется, что вы достигли «финансового потолка» в продажах на вебинарах…

Если вы думаете, что не сможете пробить планку в 100 000, 300 000 или миллион рублей с одного вебинара…

Тогда эта статья именно для вас!

Что мешает вам продавать много и дорого?

Есть несколько ключевых вещей, которые отделяют вас от больших продаж.

И самая первая звучит так:

№1: Вы просто не знаете, что значит «много» и «дорого»

За последние несколько лет появилось большое количество дорогих тренингов, коучингов и других обучающих программ.

Уже никого не удивишь ценами в 30 000, 70 000 или 100 000 рублей за 3-х недельный онлайн тренинг, 2-х месячный коучинг до результата или персональную работу с тренером-экспертом.

продавать дорого

Но!

Не смотря на приведенные выше цифры и десятки примеров в онлайне и оффлайне, многие коучи и авторы обучающих программ до сих пор пребывают в какой-то своей, параллельной реальности.

В этой реальности действуют свои законы:

  • Тренинги стоимостью более 5 000 рублей (или даже 3 000) – это чересчур дорого
  • Продающий вебинар на 500 или 1000 человек – это нереально
  • А конверсии выше 10% — просто не существует:)

И люди с подобными убеждениями встречаются в огромном количестве ниш:

  • От психологических тренингов для женщин
  • До обучения специфическим навыкам (например, игре на гитаре).

В результате мы имеем то, что имеем: сотни вебинаров по 500 рублей, тысячи грошовых мастер-классов и коучинговые программы, стоящие дешевле 4-го Айфона.

Как перестать бояться продавать «дорого»?

Во-первых, начните сами посещать дорогие тренинги. Потому что если вы никогда не платили за обучение, например, половину своей зарплаты, то вы вряд ли замотивируете потенциальных клиентов поступить именно так.

Во-вторых, перестаньте зацикливаться на цене и сосредоточьтесь на ценности.

Если вы даете клиентам реальной ценности на миллион рублей, то 100 000 за тренинг тут же перестает быть для вас какой-то высокой планкой.

Пример: один из моих тренингов по продажам на вебинарах стоил 150 000 рублей. И для человека со стороны, эта цена могла показаться весьма высокой (а не многих – просто астрономической).

Но если посмотреть на результаты учеников, которые отбивали (некоторые – многократно) стоимость тренинга уже после первого своего продающего вебинара, то цена сразу же покажется не только абсолютно оправданной, но и явно заниженной.

как продавать дорого

В третьих, просто повысьте цену. Продаете за 15 000 и боитесь повысить цену до 30 000? – Начните продавать за 29 000.

Если все равно чувствуете дискомфорт – добавьте в комплект бонусы, персональную skype-консультацию, месячный доступ в вашу мастер-группу или дополнительные сервисы.

 

Ваши продукты и услуги не должны стоить дешево!

Лучше 1 клиент за 100 000 рублей, чем 4 по 25.

С человеком, заплатившим 100 000 рублей, будет интереснее работать. Плюс в итоге вы можете получить отличный кейс.

Если стоимость ваших продуктов и услуг не растет, значит, вы что-то делаете не так.

Потому что потенциальные клиенты должны видеть, в том числе и ваше развитие.

А если вы топчетесь на месте, то не сможете мотивировать других двигаться вперед.

№2: «Вы не цените собственный труд»

Это еще одна возможная причина, по которой вы не получаете по-настоящему больших результатов.

Чтобы продать на вебинаре много и дорого, вы должны быть на 100% уверены:

  • В себе
  • В своей экспертности.

Если у вас проблемы хотя бы по одному из 2-х этих пунктов, то продажи на большие чеки – пока не для вас.

К счастью, оба типа уверенности довольно просто развиваются.

Уверенность в себе прокачивается с помощью:

  • достижения «маленьких побед» (ведущих к большой цели)
  • выхода из зоны комфорта (например, выступления вживую перед незнакомой аудиторией или поездка в страну с совершенно иной культурой)
  • занятий спортом
  • экстремальных поступков (прыжок с парашютом)
  • изменения своего окружения (которое либо тянет вас вверх, либо вниз)
  • а также многими другими вещами. Забейте в поисковик фразу «личностный рост» и вы узнаете массу интересного.

Уверенность в своей экспертности повышается не намного сложнее:

  • Пройдите какой-то особенный тренинг, который ценится в вашей теме и нише
  • Получите уважаемый сертификат или другое дополнительное образование (если в вашей деятельности это актуально)
  • Напишите несколько статей для известных профильных изданий (вопреки расхожему заблуждению, журналам постоянно не хватает качественного контента)
  • Опубликуйте собственную книгу (только не надо растягивать процесс на год и более. Можно написать книгу гораздо быстрее)
  • Запустите совместный проект или запишите интервью с известным экспертом в вашей или смежной теме
  • Прочитайте 10 книжных новинок по вашей сфере деятельности.

Перечисленные приемы не только увеличат вашу уверенность, но и повысят ваш статус эксперта в глазах потенциальных клиентов.

уверенность эксперта

Существуют и другие причины, мешающие вам продавать на вебинарах много и дорого

И мы с вами обязательно разберем эти причины в следующей части статьи.

А ваша задача на самое ближайшее время – начать устранять 2 причины, о которых вы узнали сегодня.

Действуйте!

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Знакомы ли вам проблемы, описанные выше? И если знакомы, то с помощью каких инструментов вы с ними боретесь?

До встречи в следующей статье.

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты. Пусть уверенных в себе коучей, спикеров и тренеров, станет больше.

Leave a Comment