Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки
Вебинары Продажи

Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 2)

Продать на вебинаре — легко! Вопрос только в сумме. В первой части мы разобрали 2 причины, тормозящие ваше продвижение к большим продажам. А сейчас я расскажу еще об одной причине, которую, при наличии, вам следует немедленно устранить.

№3: «Возможно, вы продаете не в своей теме»

— Даже самые мощные технологии продаж бессильны, если тема вебинара:

— Вас не цепляет

— Не является той, которой вы живете прямо сейчас

Не доставляет вам удовольствия от процесса (ведь «успех – это не конечная точка, а само путешествие»).

Если какой-либо из этих пунктов выпадает или недостаточно ярко выражен, это замечают ваши потенциальные клиенты.

И тогда продать на вебинаре становится крайне трудно.

Пример из моей практики:

Являясь экспертом по организации мероприятий, несколько лет назад я зачем-то взялся обучать женщин тому, как стать счастливыми.

Не спрашивайте, как мне пришла в голову эта «гениальная» идеяJ

Т.к. я мог собрать людей практически на любое событие, на мой первый вебинар пришли 250 женщин.

Представьте, насколько это много, если, например, рассадить их вокруг себя, а самому взять стул и сесть в центре.

Примерно такое у меня было ощущение, когда я начал вести вебинар.

 

 

«Огромные» продажи

Из 250 участниц, присутствовавших на вебинаре, заказ сделали 3 или 4 девушки. Общая сумма продаж – 8 000 рублей.

Со второго вебинара на эту же тему я продал еще примерно на 12 000 рублей.

Такие результаты меня совершенно не вдохновляли и я начал искать причину столь низкой конверсии.

И довольно быстро причина была найдена:

 

Меня совсем не интересовала и не цепляла тема того, как удачно выйти замуж

А это именно то, зачем приходили на вебинар подавляющее число участниц.

Осознав свой промах, я начал искать для следующего вебинара тему, которая бы меня по-настоящему вдохновляла.

Поиски были недолгими, т.к. организация мероприятий была слишком очевидным выбором.

Проблема была в том, что эта очень узкая ниша. И не смотря на потенциально высокую прибыль, мало кто действительно хочет (и готов) организовывать мероприятия на 300, 500 или 1500 человек.

 

Но я все же решил попробовать

На первый вебинар пришло всего 11 человек. И, конечно, это катастрофически мало.

Но большой плюс узких ниш в том, что даже на бесплатных вебинарах очень мало случайных людей. Т.е. приходят те, кому действительно нужно.

Причем нужно прямо сейчас.

 

Из 11 человек заказ сделали 6!

Сумма продаж – 115 000 рублей.

На второй вебинар пришли уже 120 человек.

В самый разгар вебинара, когда я уже практически приступил к продажам, внезапно отключился интернет.

Меня не было в чате почти 20 минут. Вернувшись, я обнаружил, что там осталось 60 человек.

Вот что значит подходящая именно вам ниша!

Представляете, сколько человек вытерпели бы 20 минут безмолвия, если бы вебинар был по теме «успешного успеха» или по любой другой, уже заезженной до дыр?

Поэтому найти именно вашу тему – это крайне важно!

Потом были другие вебинары с высокой конверсией, затем очень успешное живое выступление на конференции.

В итоге я решил поделиться своими наработками в продажах на вебинарах.

В первом потоке тренинга участвовали как довольно известные спикеры, так и совсем новички.

Например, мой ученик Александр Фишер поднял свои продажи с 50 000 рублей до полумиллиона после первого же вебинара.

А совсем скоро Александр заработал почти 1,5 миллиона рублей с одного вебинара.

Вот каких результатов можете добиться вы (и ваши ученики), если тема вебинара по-настоящему «ваша».

 

Только не выбирайте нишу и тему годами!

Если вы внимательно проанализируете свой прежний опыт, круг интересов и достигнутые успехи, то наверняка найдете подходящую тему.

Более того, во время чтения данной статьи у вас в голове, скорее всего, уже появилась «та самая тема» для следующего вебинара.

Вам осталось лишь отшлифовать ее, учитывая желания и проблемы целевой аудитории.

Так сделайте этоJ

И тогда «продать на вебинаре» — не будет являться для вас проблемой.

А в третей части статьи мы разберем несколько более глубоких причин, которые могут помешать ваш продавать на действительно серьезные суммы.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

  • Есть ли у вас «та самая» тема, которая по-настоящему зажигает не только вас, но и участников ваших вебинаров?
  • Что это за тема и как вы к ней пришли?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась данная статья – ставьте лайки и делайте репосты. Пусть ваши друзья и знакомые найдут свою «ту самую тему».

Leave a Comment