Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки
Вебинары Продажи

Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 3)

В первой и второй части статьи мы разобрали базовые вещи, которые нужно в себе проработать, чтобы продать на вебинаре много и дорого.

Но, к сожалению, существуют более глубокие причины, по которым люди не решаются ставить высокие ценники и боятся негатива со стороны потенциальных клиентов.

Речь идет о различных ограничивающих убеждениях, которые могут вам мешать не только при продажах на вебинарах или вживую, но в целом по жизни.

И в этой части статьи я разберу 3 самых распространенных убеждения, а также помогу вам их преодолеть.

Внимание!

Даже если сейчас у вас уже нет этих стереотипов (убеждений), то, скорее всего, когда-то они были.

 

Поэтому для вас особое задание:

Внимательно прочитайте 3 пункта, приведенных ниже

Выберите те установки, которые были в вашей жизни ранее

А затем составьте несколько продающих историй о том, как вам удалось победить данные ограничения (о том, как создавать продающие истории, вы можете прочитать здесь и тут.

 

Начнем с «классики»:

№1: «Деньги – это плохо»

С вероятностью в 99,99%, вы слышали подобное утверждение.

Есть и более жесткая формулировка: «Деньги – зло».

Удивительно, но даже среди уже практикующих коучей, психологов, бизнес-тренеров и онлайн предпринимателей, есть те, кто продолжают думать о деньгах именно так.

Естественно, у этих людей постоянные проблемы с деньгами.

Я не буду сейчас подробно расписывать доводы в пользу того, что убеждение «№1» неверно. Иначе придется писать отдельную книгу.

Скажу лишь одно: деньги – всего лишь инструмент. Очень универсальный инструмент.

И если вы используете его во благо – он становится добром.

Если переходите на «темную сторону» — начинаете подтверждать убеждение №1.

 

«Деньги – это добро!». Несколько примеров:

Давайте вернемся к продажам на вебинарах.

Для начала дайте аудитории настоящую ценность, которая действительно стоит тех денег, за которые вы ее продаете.

А затем, заработав с вебинара N-ную сумму, начинайте творить добро:

Сделайте подарок своим родителям (например, отправьте их к теплому морю или океану)

Осуществите давнюю мечту вашей второй половинки (многие мечты имеют вполне конкретную стоимость)

Потратьте часть денег на благотворительность (только на ту, которую считаете важной именно вы, а не кто-то другой)

Сделайте подарок себе! Ведь в этом тоже нет ничего плохого, верно?

И это лишь несколько примеров позитивного воздействия денег на вашу жизнь и жизнь тех, кто вам дорог.

 

Небольшое предостережение:

Как только ваши доходы поднимутся «выше средних», обязательно найдутся те, кто скажут, что вы думаете только о деньгах.

Эта «гениальная» логика преследует практически каждого человека, добившегося определенного успеха.

И это нормально!

90% людей ищут причины своих неудач во вне.

Поэтому ваша задача – общаться с теми, кто разделяет ваши ценности и стремления.

Тогда добиваться поставленных целей вам будет гораздо проще.

 

№2: «Продавать стыдно и неприлично»

Это убеждение почти также сильно, как и первое.

Обычно, подобные фразы родом из нашего детства, в котором бабушка или родители, под влиянием существующего строя, относились к продажам негативно.

С момента распада СССР прошло два с половиной десятка лет, но многие люди до сих пор продолжают жить в прошлом веке.

Поэтому быть врачом, архитектором или юристом – это хорошо.

А что-то продавать – почему-то стыдно и неприлично.

Если в вас так уж сильны советские традиции, то давайте перенесемся на 100 лет назад…

 

И попадем в дореволюционную Россию, в которой был частный бизнес, купцы, лавочники, обилие рекламы на улицах и в газетах, а также другие атрибуты «загнивающего капитализма».

Конечно, у нас нет таких традиций бизнеса, как, например, в Европе или Северной Америке.

Но и не нужно делать вид, что предпринимательство в России появилось только во времена перестройки.

Поэтому в продажах, самих по себе, нет ничего стыдного или неприличного.

Тут действует та же аналогия, что и с деньгами:

«Продажи – всего лишь инструмент»

И этот инструмент ни плохой, ни хороший.

Положительным, либо отрицательным, делаете его только вы.

Если вам тренинг, коучинг, «коробочный продукт» или сервис, приносят покупателям реальную пользу, значит, вы молодец. И в этом точно не может быть ничего стыдного или неприличного.

А если вы очередной «продавец воздуха» или пустых обещаний, тогда проблема не продажах, а в вас самих.

 

№3: «У людей нет денег, чтобы купить мой продукт»

На фоне нынешнего курса валют и бесконечных сообщений СМИ о кризисе, данный стереотип все глубже проникает в сознание не только новичков, но и достаточно опытных коучей и интернет предпринимателей.

Поэтому чтобы избавиться от стереотипа №3, нужно разобрать сразу несколько факторов:

 

У многих действительно нет денег.

Т.е. не только на ваш продукт или услугу, а в принципе.

Отрицать этот факт глупо.

Но также глупо основываться только на нем и не предпринимать никаких действий.

 

Один из отечественных бизнес-тренеров говорит по этому поводу максимально конкретно:

«Не продавайте нищим!»

Конечно, это довольно жесткая формулировка. И многим она точно не понравится.

Но в ней есть большая доля истины.

Ведь вы же не станете утверждать, что сейчас ни у кого нет денег?

 

В эту самую минуту в нашей стране тратятся огромные суммы. В том числе на:- Различные тренинги

— Коучинги

— Консультации

— И другие формы практического обучения.

 

Поэтому ваша задача – не жаловаться на отсутствие денег у потенциальных клиентов, а найти ту целевую аудиторию, у которой данной проблемы нет.

Возможно, ради этого вам придется переработать ваше предложение, упаковать его по-другому, добавить дополнительные сервисы, выбрать более узкую нишу, запартнериться с более известным экспертом и т.д.

У вас есть масса вариантов для дальнейших действий!

Самое главное – найдите тему, которая вдохновляет вас самих, и ориентируйтесь на конкретные желания и проблемы потенциальных клиентов.

Начните двигаться в этом направлении прямо сейчас и вы сможете продать на вебинаре много и дорого.

 

О том, как избавиться от других ограничивающих убеждений о деньгах, вы узнаете в следующей части.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Имели ли место в вашей жизни 2 стереотипа, описанных выше?

Как вы смогли от них «излечиться»?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты. Помогите своим друзьям победить стереотипы о деньгах.

Leave a Comment