Что писать в рассылке? Правило 3-х частей | Рассылки для продаж | Morozov.fm - создание онлайн-школы
Интернет-маркетинг Продажи

Что писать в рассылке? Правило 3-х частей | Рассылки для продаж

рассылки для продаж

Продающая email рассылка – это один из неотъемлемых элементов вашего инфобизнеса. Это возможность постоянно поддерживать контакт с подписной базой и получать от людей обратную связь.

Многие привыкли использовать рассылки для продаж и ни для чего больше. Но это неверная стратегия поведения, и она приведёт лишь к тому, что вы будете стремительно терять подписчиков и попадать в спам.

Что нужно делать, чтобы этого избежать? Существуют определённые правила организации электронных рассылок и их ведения, чтобы они приносили максимальную пользу как вашему бизнесу, так и вашим клиентам.

 

Правило 3-х частей

организация электронных рассылок

Итак, мы понимаем, что рассылать только продающие предложения – это самый неэффективный способ, и он может убить ваш бизнес. От такого подхода нужно отказаться.

Существует три основных вида контента, которым вы должны наполнять свою рассылку.

Первый вид – это полезный обучающий контент. Главное правило организации рассылки email, в том числе и рассылки для продаж – дать человеку пользу. Отправляйте в письмах ценный контент. Это могут быть различные материалы, которые вы используете, например, в качестве лид-магнитов, или разрабатываете специально для организации электронных рассылок. Делитесь с людьми мини-книгами, презентациями, записями вебинара, кусочками тренингов, ссылками на полезные статьи, которые размещены у вас в блоге.

Всё это даст людям понять, что вы о них заботитесь, и для вас важно, чтобы они действительно узнали что-то новое, научились чему-то полезному, а не просто купили очередной продукт. На основе этого выстраиваются доверительные отношения с аудиторией.

Однако может ли держаться ваша продающая email рассылка только на полезном контенте? Нет, его нужно разбавлять и письмами на другую тематику. Поэтому есть ещё два элемента, которые нужно использовать.

Итак, вторая часть – это развлекательный контент. Но здесь не подразумевается видео с котятами. Развлекательным контентом могут служить различные мотивационные ролики от экспертов в вашей теме, истории успеха.

Также добавьте юмор, яркие фотографии. Расскажите о забавных или необычных случаях из вашего опыта или из практики ваших учеников.

Третья часть в правильной организации массовых рассылок – письма о себе и своей жизни. Сейчас люди не покупают у безликих продавцов. Им важно знать, какой вы человек, потому что они отдают вам свои деньги и доверяются вам в том, что вы предоставляете решение их острой большой проблемы. К кому попало аудитория не пойдёт, поэтому периодически рассказывайте о себе.

Постарайтесь найти интересные события, которые происходят в вашей жизни. Желательно, чтобы их можно было привязать к тематике, в которой вы работаете.

Если вам кажется, что вы живёте не слишком ярко и насыщенно, чтобы заинтересовать аудиторию, то выход здесь очевиден – начните жить ярко. Выбирайтесь в новые места, начав хотя бы со своего города. Ходите на курсы, пусть даже они не связаны напрямую с вашей темой. Найдите хобби, новое увлечение.

Пытайтесь писать об этом так, чтобы между строк читалось, как происходит взаимопроникновение вашего бизнеса и личной жизни, как они влияют друг на друга и приносят пользу.

 

А как же продажи?

Что писать в рассылке

Перечисленные три блока гармонично дополняются продающими элементами.

Письма с платными офферами не должны выбиваться из общей канвы вашей рассылки. Понятно, что для совершения продажи нужно встряхнуть аудиторию и вывести на более сильные эмоции. Но это не значит, что продающие письма должны быть написаны абсолютно другим языком. Вы можете использовать более мощные продающие триггеры, которые подействуют на ваших подписчиков и мотивируют их на покупку. Но всегда нужно искать способ плавно подводить к продаже.

При организации продажи по рассылке продающие элементы нужно встраивать в каждое письмо. Однако здесь есть нюанс, о котором нужно помнить: не обязательно продавать какой-то продукт за деньги, главное – продать идею совершить целевое действие. А целевым действием может быть что угодно – перейти по ссылке, скачать файл, ответить на письмо, пройти опрос, оставить комментарий, поделиться вашей записью в социальной сети с друзьями. Поэтому призывы к действию должны быть в каждом письме, но это не значит, что в каждом письме нужно продавать, а тем более впаривать свои продукты.

 

Несколько правил по написанию писем в рассылку для продаж

продающая email рассылка

Желательно, чтобы одно письмо содержало одну идею. Если в одном письме вы будете транслировать сразу несколько идей, человек растеряется и не будет знать, на чём фокусировать внимание. Эффект от такого письма будет гораздо слабее. Лучше глубоко раскрыть одну мысль, чем поверхностно пробежаться по многим и в итоге ничего никому не донести.

Задействуйте эмоции, как позитивные, так и негативные. Чередуйте их. Если эмоции не меняются, то людям становится скучно, ваши письма становятся предсказуемыми.

Делитесь личными эмоциями и мнением. Это поможет вам сблизиться с аудиторией. Когда вы рассказываете о своих чувствах, люди сопереживают вам, и это автоматически вас с ними сближает, увеличивает к вам доверие и симпатию.

Стиль и слог писем не должен быть слишком прилизанным, или наоборот – слишком разговорным. Продумывая идею для письма, наговорите её на диктофон. Пусть вам переведут эту запись в текст и слегка его «причешут» – выстроят структуру, уберут речевые ошибки, по минимуму меняя стиль. Тогда в письмах будет прослеживаться ваша личность. Если вы впоследствии делегируете эту обязанность копирайтерам, то они должны ориентироваться на этот стиль.

Используйте такие словесные обороты, которые будут вызывать в голове у читателей чёткие и яркие образы. И постарайтесь исключить абстрактные термины, не вызывающие никаких картинок.

Активно используйте метафоры, приводите сравнения, благодаря чему ваши письма будут запоминаться гораздо лучше.

Письмо не должно быть слишком длинным. Дизайн нужен, но такой, чтобы не бросался в глаза, так как множество лишних элементов может отвлечь человека от содержания. Он упустит основную мысль и не выполнит целевое действие.

Разбивайте текст письма на короткие абзацы, используйте списки. Форматирование должно быть таким, чтобы человеку было максимально удобно воспринимать информацию.

Пишите постскриптум, например, с анонсом следующего письма или с призывом к действию.

организация электронных рассылок

Организация рассылки email по своей подписной базе потребует не так уж много усилий. Главное – писать регулярно. Не навязываться, но и не дать о себе забыть.

Будьте честны и открыты со своими подписчиками. Не забывайте о продажах по рассылке, так как на них во многом строится ваш бизнес. Но при этом обязательно давайте подписчикам пользу и результат, чтобы они верили в вас и становились всё более лояльны.

Leave a Comment