Еще 5 стратегий, увеличивающих продажи в инфобизнесе


Каждого инфопредпринимателя волнует ответ на вопрос, как увеличить продажи в инфобизнесе. Недостаточно просто отправить по базе письмо со ссылкой на сайт, где размещены инфопродукты для продажи, и ждать, что люди кинутся их покупать.

Нужно действовать более тонко и последовательно. Мы собрали для вас пять важных стратегий, которые увеличат вашу прибыль от продажи инфопродуктов в интернете.

 

  1. Разогревайте аудиторию

 

Без разогрева не будет хорошего прибыльного запуска.

Некоторые бизнесмены запускают продажи без предварительной подготовки, а потом удивляются, почему никто ничего не покупает. Но если вы не расскажете людям о своём товаре, то о нём никто не узнает и никто его не захочет.

Рекламную кампанию нужно запускать параллельно созданию продукта, а никак не за пару дней до старта продаж. Вы должны постараться охватить как можно больший процент целевой аудитории, иначе конверсии будут катастрофически низкими.

Для хороших продаж в инфобизнесе важно не просто давать информацию о продукте, а разжигать интерес, любопытство целевой аудитории, задавать интригу и поддерживать нетерпение. В этом случае, когда вы откроете продажи, за вашим продуктом выстроится очередь.

 

  1. Ставьте ограничения

Дедлайн – это очень мощный усилитель, который служит для повышения уровня продаж в инфобизнесе.

Различные ограничения активируют в сознании аудитории страх потери, под воздействием которого совершаются покупки. И это нельзя назвать однозначно плохим мотиватором, потому что в конечном итоге человек сам принимает решение о покупке.

Поэтому открывайте окна продаж на сутки или двое, ограничивайте количество мест в тренинге, количество бонусов, ставьте счётчики, повышайте цены. Это отличные и весьма эффективные методы для увеличения продаж инфопродуктов в интернете.

 

  1. Создайте большую линейку продуктов

 

На чём основываются успешные тренеры, создавая инфопродукты? На пирамиде потребностей. Продажи во многом зависят от того, как вы эти потребности удовлетворите, поэтому ваша линейка продуктов должна охватывать их все.

Идеально, если у вас будет многовариантная воронка продаж. Инфобизнес строится на продаже информации, и чем больше разнообразия вы предлагаете аудитории, тем лучше.

Продукты должны быть из разных ценовых сегментов, разного уровня сложности. Более того, в тренинговых программах обязательно должно быть три-четыре варианта участия.

Благодаря широкой продуктовой линейке и разнообразной воронке продаж ваш инфобизнес станет весьма прибыльным. Главным образом, охват аудитории станет гораздо шире.

Продукты из разных ценовых сегментов будут привлекать клиентов с разным уровнем достатка. Даже если вы предпочитаете работать только с премиум-сегментом, цены должны отличаться. Да и вообще, не стоит наотрез отказываться от более дешёвых продуктов. Некоторые потенциальные клиенты просто осторожничают, и поэтому сначала хотят попробовать что-нибудь недорогое.

 

  1. Анализируйте каналы трафика

 

Аудитория должна приходить на ваш сайт продажи инфопродуктов из разных источников. Остановить свой выбор на одном-двух каналах трафика – это ошибка, которую совершают многие предприниматели.

Используйте все возможные рекламные каналы. Но при этом вы должны понимать, что одни из них будут давать больший результат, другие – меньший. Поэтому есть смысл провести тесты и не вливать крупные бюджеты в те источники, которые не приносят вам клиентов. Однако экспериментировать нужно всегда. Главное – ориентироваться на реакции своей целевой аудитории, регулярно изучать рынок, следить за тенденциями, и тогда вы сможете наладить стабильный поток клиентов на свой сайт продажи инфопродуктов.

 

  1. Выстраивайте доверительные отношения

 

Людям хочется знать не только о вашем продукте и о выгодах, но и о вас, о вашем бренде и компании.

Здесь вам как никогда пригодится сторителлинг. Рассказывайте истории о себе, о том, как вы пришли в инфобизнес, какая у вас большая цель, чего вы хотите добиться, почему хотите помочь людям. И очень важно рассказывать историю создания продукта.

Аудитория сейчас покупает тренера не только за экспертность, но и за то, какая он личность. Если вы транслируете свою индивидуальность через истории, через продукты, то вам будет проще найти людей, совпадающих с вами по ценностям. А таким людям довольно легко продавать.

Кроме того, потенциальные клиенты начинают вам доверять, когда вы демонстрируете свою экспертность. А ещё лучше демонстрировать то, что вы постоянно её прокачиваете. Рассказывайте, у кого и чему вы обучаетесь, что нового узнаёте, что из этого помогает вам и даёт хорошие результаты в вашем бизнесе.

Чтобы успешно вести инфобизнес, вы должны разработать масштабный план действий, который будет отражать видение вашей компании в будущем. В рамках этого плана следует применять различные стратегии, которые позволят вывести продажи на стабильный уровень и в дальнейшем увеличивать их объёмы.

При этом, какие бы стратегии и технологии вы ни использовали, не забывайте о том, что ваша целевая аудитория – это люди со своими желаниями, болями и потребностями. И вы не должны быть бездушным роботом, который только впаривает, а относиться к потенциальным клиентам по-человечески. Тогда любые стратегии для увеличения продаж будут работать в десятки раз лучше.

Комментарии ()