Онлайн-вебинар. Еще один важнейший тип продающих историй.
Вебинары Онлайн

Онлайн-вебинар. Еще один важнейший тип продающих историй.

Онлайн-вебинар

Тут и тут мы разобрали основные типы продающих историй.

Но если вы будете проводить онлайн-вебинар, опираясь только на истории из своей жизни, то в какой-то момент слушатели обязательно подумают:

 

«Окей, это все здорово! Только при чем здесь я???»

К сожалению, очень многие спикеры настолько увлекаются собой любимым, что забывают одну простую вещь:

 

Если вы достигли какого-то результата, это еще не означает, что вы способны помочь достичь того же другим людям

Сколько выдающихся спортсменов в итоге стали столь же великими тренерами?

Сколько гениальных музыкантов могут довести абсолютного новичка до победы на конкурсе Чайковского (своеобразной музыкальной Олимпиаде)?

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш онлайн вебинар принес максимальные результаты, то вам просто необходимо встроить в него еще один тип продающих историй:

Истории о ваших клиентах и учениках

И в этой статье я расскажу о том, какие именно истории вам понадобятся.

 

№1: «Гарри Поттер»

Обязательно дополните свой онлайн-вебинар историей о молодом человеке или девушке, который молниеносно (и не без вашей помощи, конечно) достиг впечетляющих результатов.

Это может быть история о том, как этот человек пришел к вам «голодным студентом», мечтающим зарабатывать «целых» 30 000 рублей в месяц.

А в итоге вышел на доход, превышающий изначальные цели в десятки раз.

Если вы проанализируете самые известные российские образовательные проекты, то практически везде обнаружите подобные истории.

 

Эти кейсы обычно выставляются «на витрину» (главную страницу, в первые письма рассылки), всячески пиарятся в социальных сетях, на youtube-канале, а также во время живых выступлений.

Естественно, в истории должно особо подчеркиваться, что именно вы и ваши технологии стали тем самым катализатором, за счет которого «Гарри Поттер» добился столь мощных результатов.

Данный тип истории отлично работает, потому что потенциальные клиенты думают:

«Если даже у него получилось, то я точно смогу»

Плюс этим кейсом вы снимаете распространенные возражения: «мне слишком рано», «нужен стартовый капитал», «без связей никуда» и т.д.

Гарри Поттер на пенсии

Вы можете зайти и с противоположной стороны, рассказав об ученике или клиенте, который уже давно вышел из молодежного, а, возможно, и зрелого возраста.

Пенсионеры, которые не сидят на лавочке, а продолжают жить полной жизнью, всегда привлекают внимание и вызывают уважение.

Поэтому, если у вас есть такая история – включите ее в ваш онлайн-вебинар.

№2: «Сквозь тернии к звездам»

Это истории о тех, кто долго запрягает, но быстро едет. Т.е. об учениках, которые пришли к результатам далеко не сразу.

Подобные истории всегда находят отклик у аудитории онлайн-вебинара.

Ведь сомнения знакомы каждому из нас. Даже самые решительные люди порой медлят, прежде чем принять решение действовать.

Если вы не полный новичок в коучинге, онлайн или оффлайн обучении, то у вас обязательно есть несколько таких историй.

Ваша задача – выбрать самые яркие и поучительные. А еще лучше — ориентироваться на целевую аудиторию конкретного вебинара и рассказывать истории, которые актуальны именно в данной ситуации.

 

Потому что «тернии» бывают разные

Кто-то долго размышлял, прежде чем сделать первый шаг.

А у кого-то просто был ступор на определенном этапе развития. И вы помогли этот ступор преодолеть.

 

№3: «Случайный герой»

В модельном бизнесе очень популярны истории о том, как девушка пришла на кастинг «просто за компанию с подругой». В итоге подругу не взяли, а девушка стала топ-моделью, знаменитой на весь мир.

Это и есть «случайный герой»:

  • Случайно пришел к вам на тренинг
  • Случайно зафиналил его первым
  • Случайно достиг огромных результатов.

Конечно, при детальном рассмотрении успехи данного человека могут показаться не такими уж случайными (врожденная харизма, трудолюбие, уверенность в своих силах, отсутствие страха неудач и другие качества).

Но изначально в дело вмешался именно случай, который привел «героя» к вам.

А дальше вы сделали все, чтобы помочь человеку максимально раскрыть его потенциал.

№4: «Обычный человек с обычным результатом»

В эту категорию попадают люди из провинциальных городов, с самыми рядовыми профессиями или домохозяйки, возможно, на пенсии.

У этих людей совсем не обязательно должен быть огромный финансовый результат (либо другой, который вы помогаете достичь).

Самое главное – показать, что среди ваших успешных учеников есть «обычные люди», без каких-либо особенных талантов.

Просто они четко следовали вашим советам, выполняли все домашние задания — и в итоге у них все получилось.

 

«Обычный человек с необычным результатом»

Такие истории также отлично работают.

Пример: У меня есть подруга, относящаяся к такому типу учеников. Она врач, который прошла тренинг по продюсированию, а потом сделала вместе со мной проект на 4,5 миллиона рублей.

 

№5: «Бывший скептик»

Скептики есть на любом онлайн-вебинаре.

На начальном этапе такие люди сомневаются во всем:

— В вас

— В ваших методах и «фишках»

— В нише

— В себе.

 

Но затем, под вашим чутким руководством, скептики начинают, наконец, применять на практике полученные знания — и добиваются результатов.

Если у вас есть подобные истории – непременно вставьте их в свой онлайн вебинар!

№6: «Фанат»

Если вы имеете определенный опыт в обучении, то у вас точно есть такая история.

Фанат – это тот, кто посещает все ваши тренинги и другие мероприятия.

Тот, кто готов защищать вас и ваши идеи до победного конца

А самый лучший фанат – это тот, у которого всегда все получается.

Потому что это прямо свидетельствует об эффективности ваших тренингов, консультаций, коучинга, мастер-групп и т.д.

 

Самое главное – практика!

В четырех статьях вы узнали об основных типах продающих историй, неоднократно проверенных на множестве целевых аудиторий.

Если вам осталось что-то непонятно – перечитайте статьи, либо задайте вопрос в комментариях.

Но все эти истории будут работать только тогда, когда будете работать вы.

Поэтому обязательно дополните ваш ближайший онлайн-вебинар несколькими запоминающимися продающими историями.

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:
1)  Какие еще типы историй вы знаете и применяете?

2)  Какой ваш самый любимый тип продающих историй и почему?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты.