Финальный рывок вашего запуска – финишная прямая


Финальный рывок вашего запуска – финишная прямая

Мало кто представляет, сколько отличных продуктов так и не доходит до конечного потребителя. По какой причине это может происходить?

Дело в том, что многие инфобизнесмены не знают, как добить проект до результата. Они создают хороший продукт, запускают продажи, но что-то идёт не так, никто ничего не покупает. И предприниматель думает, что продукт на самом деле неудачный, и лучше заняться чем-то другим, а не тратить время впустую.

Однако посудите сами: если человек не купит ваш продукт, то он не сможет назвать его неудачным, так как он им не пользовался.

 

Добиться успеха часто мешает неумение доводить дело до конца. Большинство инфопредпринимателей считает, что финальный рывок запуска – это старт продаж. Но на самом деле успешный запуск на этом не заканчивается, и после закрытия продаж нужно ещё плотно поработать, чтобы добиться максимального результата.

Как добить проект до результата и провести прибыльный и успешный запуск своего продукта на рынке? Рассмотрим основные ошибки, которые приводят к неудачам.

 

Нет анализа своих действий

Часто бывает так, что при низких продажах бизнесмен сразу приходит к выводу о том, что он сделал плохой продукт, который никому не нужен. При этом он даже не пытается взять все свои действия, которые привели к такому результату, и посмотреть на них со стороны, в системе.

Анализ – это крайне важный этап, без которого невозможен успешный запуск инфобизнеса. Когда вы только приступаете к выбору темы и ниши и созданию продукта, вы в обязательном порядке перед этим анализируете рынок и своих возможных конкурентов. Этот процесс помогает вам понять, как обстоят дела в данной сфере, и на основе этого составить уникальное торговое предложение, которое будет выделять вас среди остальных.

Важно понимать, что анализ, который проводится после ряда предпринятых шагов, не менее важен предварительного анализа.

Допустим, вы делаете запуск тренинга, но продажи не идут, вас не удовлетворяют результаты. Первое, о чём вы должны подумать: что я делаю не так? Где и в чём моя ошибка? Тогда как многие думают: этот проект обречён, лучше я займусь чем-нибудь другим.

Но если вы посмотрите на все свои действия со стороны и трезво их оцените, то наверняка вам станет понятно, в чём причина не устраивающих вас результатов.

 

Нет исправления ошибок

Этот фактор вытекает из предыдущего. Вы проводите анализ не просто так, а чтобы выявить недочёты и исправить их.

Часто проблемы возникают на этапе привлечения трафика. Если вы устраните эту «брешь», избавитесь от неэффективных рекламных каналов, сделаете изменения в лендингах и других рекламных материалах, это вполне может быть способом открыть второе дыхание запуска и повысить продажи.

Ошибки могут быть допущены и при определении целевой аудитории. Исправить их уже сложнее, но здесь можно также поработать с маркетинговой стратегией: изменить посыл, переработать рекламное сообщение, использовать другие триггеры.

Возможно, дело в том, что вы не доносите до аудитории суть вашего продукта. Люди просто не понимают, что это и зачем им это нужно. Значит, нужно поработать с продающей страницей, расписав на ней во всех подробностях, что входит в вашу программу и для кого она подойдёт.

Подобным образом исправьте все ошибки, выявленные на стадии анализа.

 

Нет работы и взаимодействия с аудиторией

Запуск тренинга или любого другого продукта предполагает личное взаимодействие с аудиторией. Если у вас нет заинтересованности в потенциальных клиентах, с их стороны будут аналогичные ощущения.

Устанавливайте контакт с людьми при помощи e-mail рассылки, социальных сетей, блога и сайта. Проводите опросы, узнавайте мнение аудитории – что бы они хотели видеть в продукте, какие у них проблемы прямо сейчас.

Помимо анализа обратной связи уделите внимание так называемому дожиму аудитории. Пусть ваши менеджеры связываются с людьми, которые сделали заказ, но не оплатили, и доводят их до покупки. В ходе обзвонов менеджерам будет поступать различная информация, которая также поможет улучшить результаты и в конце концов обеспечить успешный запуск.

 

Нет партнёрского маркетинга

Сейчас сложно представить себе запуск инфобизнеса без участия партнёров. Это люди, которые за партнёрские комиссионные пропиарят вас на свою аудиторию.

Не пренебрегайте выстраиванием отношений с партнёрами на начальных этапах, ведь впоследствии именно это может серьёзно улучшить результаты вашего запуска и значительно увеличить продажи.

Особенно хорошо результаты будут заметны, если вы новичок в инфобизнесе. Сотрудничество с другими инфо предпринимателями сразу позволит вам выйти на более широкую аудиторию. И когда ваш запуск выйдет на финишную прямую, вы увидите несомненную пользу партнёрского маркетинга.

 

Нет веры в успех

Психологический настрой незаслуженно игнорируют многие бизнесмены, а между тем он очень важен для успешных продаж и качественной работы с клиентами.

Необходимо верить в себя и в то, что ваш продукт несёт реальную ценность и пользу. Это придаст вам сил в сложной ситуации и заставит довести дело до конца.

 

Чтобы суметь открыть второе дыхание запуска и получить максимальные результаты, вам прежде всего нужно выработать в себе целеустремлённость. Финальный рывок в вашем запуске – это не только закрытие продаж, но и ряд других действий, направленных на максимизацию прибыли.

Если что-то пошло не так, не спешите отказываться от своего проекта и браться за другое дело. Остановитесь, взгляните на всё со стороны и подумайте, что не даёт вам добиться поставленной на запуск цели. Необходимые доработки и исправление недочётов позволят вам завершить запуск с невероятно высокими показателями.

 

Комментарии ()