Продюсер в инфобизнесе. Как эффективно использовать модель «тренер-партнер»
Инфобизнес Продюсирование

Продюсер в инфобизнесе. Как эффективно использовать модель «тренер-партнер» (Часть 2)

Продюсер тренеров

Ранее, мы с вами разобрали преимущества и некоторые особенности модели «тренер-партнер».

А прямо сейчас давайте остановимся на «подводных камнях», которые обязательно должен учитывать продюсер в инфобизнесе.

Ведь позитивное мышление и вера в лучшее – это, конечно, замечательно.

Но не стоит забывать известное выражение: «Предупрежден — значит, вооружен».

«Подводный камень» №1 — тренер имеет завышенные ожидания

Пожалуй, любой продюсер в инфобизнесе рано или поздно сталкивается с этой проблемой.

Причем завышенные ожидания случаются на самых разных уровнях:

  • Кто-то ожидал 30 человек на тренинге, а вы, как продюсер, собрали «только» 25
  • А кому-то мало и миллиона рублей прибыли, потому что спикер рассчитывал минимум на 3.

Поэтому что бы вы ни делали, спикер всегда может оказаться недоволен.

 

Пример №1: Ваш первый совместный проект с тренером «выстрелил», и вы заработали отличную прибыль.

Казалось бы – живи и радуйся.

Но не тут-то было!

Спикер всегда может подумать, что «могли бы сделать больше».

Более того, он может решить, что те «50 на 50», о которых вы договорились изначально – это нечестно, несправедливо и вообще, за что вы получили такие деньги?

Пример №2: Если первый совместный проект получился «в ноль» или, не бай бог, ушел в минус – спикер «спустит на вас всех собак», говоря о том, что:

  • Вы его обманули
  • Без вас он бы справился лучше
  •  Вы ничего не понимаете в бизнесе.

Естественно, свою вину спикер будет полностью отрицать. Он же слишком гениален, чтобы ошибаться.

 

Конечно, у продюсера тоже бывают завышенные ожидания

Но, в отличие от спикера, продюсер – это, в первую очередь, бизнесмен. Поэтому он может более трезво оценить ситуацию, найти допущенные ошибки и сделать все, чтобы в следующий раз они не повторились.

 

«Камень» №2 – тренер не готов работать в режиме инфобизнесмена

Многие спикеры – бывшие наемные работники.

И как большинство наемных работников, они привыкли к графику «с 9 до 5».

 

Добавьте сюда:

  • «На выходных – отдыхаем»
  • «На майские – уезжаем»
  • «На Новый Год — …» — ну, вы поняли

 

Но в инфобизнесе все по-другому

Некоторые специалисты сравнивают инфобизнес с вахтовым методом работы. Т.е. уехал на несколько месяцев куда-нибудь на Север. Потом вернулся, немного отдохнул и обратно.

Разница лишь в том, что большинство инфобизнесменов улетает все-таки на юг.

Вот несколько примеров, говорящих о том, что инфобизнес – это ни разу не про работу «с 9 до 5»:-

— Кастомарафон может идти нон-стопом 2 дня.

Причем обычно это суббота и воскресенье.

— Понятие «праздники» — довольно размыто.

В инфобизнесе «праздник» — это когда закончился очередной запуск, и вы получили деньги. Но праздник этот недолог, потому что с понедельника уже нужно вести онлайн тренинг или групповой коучинг, который вы только что продали.

И это еще «цветочки»!

Инфобизнесмен часто работает по ночам, 24 часа подряд и т.д.

Добавьте сюда смену часовых поясов во время очередной вылазки куда-нибудь на Бали (на котором, кстати, тоже нужно будет работать) и вы поймете, насколько далек инфобизнес от «стандартной» работы.

Поэтому спикер, с которым вы собираетесь сотрудничать, должен четко представлять – что его ждет. А не мечтать о 4-х часовой рабочей неделе или о ноутбуке под пальмой.

 

«Камень» №3 – у тренера есть некий «потолок», выше которого он себя просто не видит

Пример: Спикер зарабатывает на тренингах 50 000 рублей и хочет большего.

Но если спросить людей на улице, сколько бы они хотели зарабатывать, то большинство назовет сумму, лишь вдвое превышающую их текущий доход.

А все потому, что в большее люди просто не верят.

И представьте, что как раз с таким спикером начинает работать продюсер в инфобизнесе.

Сотрудничество идет плодотворно, поэтому уже через 3 месяца спикер начинает зарабатывать не 50, а 150 тысяч рублей в месяц.

 

Т.е. это в полтора раза превышает ту сумму, о которой он мечтал

И в этот самый момент спикера перестает интересовать дальнейшее развитие и движение вперед. Просто потому, что у него и так все хорошо.

А если все настолько здорово, то зачем напрягаться?

При этом продюсер может строить на спикера огромные планы:

  • Организация масштабного «живого» мастер-класса
  • Проведение совместного тренинга со «звездой» из смежной ниши
  • Выход на новые рынки
  • И т.д.

Продюсера «прет» и он готов свернуть горы.

 

Но спикера это не интересует!

Чтобы не оказаться в подобной ситуации, вам, как продюсеру, нужно выяснить истинные цели и мечты вашего потенциального подопечного.

Причем сделать это следует заранее – до начала сотрудничества.

 

«Камень» №4 – тренер начинает «звездить»

К сожалению, многие спикеры не выдерживают испытания первыми серьезными деньгами.

Тренеру начинает казаться, что он всего сам добился. Что это он такой уникальный и умный. А вы (продюсер) — «всего лишь» человек, который забирает его законно заработанные деньги.

 

«Звездность» выражается по-разному:

 

  • Спикер требует резкого увеличения его доли 
  • Тренер может опоздать на вебинар или «живое» выступление
  • Спикер начинает халтурить при подготовке к тренингам. В результате ученики получают не конкретные «фишки» и новейшие стратегии, а сплошную «воду»
  • Тренер дает менее подробную обратную связь (например, во время вебинара).

 

В результате этих и многих других действий, все усилия продюсера могут стать напрасными, потому что репутацию потерять очень просто. А на высококонкурентном инфобизнесовом рынке, это происходит стремительно!

Поэтому успешный продюсер в инфобизнесе – это всегда чуткий психолог

Но, не смотря на это, случаются ситуации, когда поведение спикера меняется слишком кардинально и быстро.

Особенно часто это случается после первого крупного запуска.

И вы, как продюсер, должны просчитывать такие вещи заранее.

 

«Камень» №5продюсер «охладевает» к спикеру

Есть продюсеры, которые по натуре являются стартаперами.

Им нравится создавать новое. Раскручивать с нуля. И видеть, как с их помощью спикер выходит на совершенно другой уровень.

Но постепенно ощущения новизны могут начать уменьшаться.

И тогда планируемый «грандиозный» тренинг» — превратится всего лишь в «очередной» тренинг. Работа станет рутиной. А продюсеру вновь захочется почувствовать себя первооткрывателем.

 

Если вы по натуре именно такой человек, то, как только спикер или какой-то проект вам «надоест», вы сможете поступить несколькими способами:

  • Найти людей, которые возьмут проект на себя.

Это могут быть ваши сотрудники, которых вы «вырастили» с нуля, обучив тонкостям продюсирования в инфобизнесе.

Либо вы можете привлечь готовых специалистов, которые будут отвечать за отдельные направления по какому-то конкретному проекту.

  • Перепрофилироваться из продюсера – в стратегического консультанта  

Такая модель популярна в Западных компаниях.

Когда ключевой сотрудник уходит на пенсию, то становится консультантом в этой же компании. Он приходит на свое бывшее рабочее место 1-2 раза в неделю на пару часов и дает ценные рекомендации.

Вы, как продюсер, можете поступить таким же образом.

Так вы, с одной стороны, продолжите помогать человеку, а с другой – не будете тратить на данного спикера много времени.

  • Заниматься только какими-то особенными проектами.

Т.е. вы начинаете курировать не всю деятельность тренера, а лишь отдельные, интересные лично вам, проекты.

Это может быть, например, организация крупной тематической конференции, продвижение спикера на радио и ТВ или совместный запуск с экспертом №1 в нише.

 

Как видите, модель «тренер-партнер» не так проста, как может показаться на первый взгляд

Но, не смотря ни на что, эта та модель, мимо которой грамотный продюсер в инфобизнесе никогда не пройдет мимо.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какие еще «подводные камни» модели «тренер-партнер» вам знакомы?

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и оставляйте свои комментарии.

Leave a Comment