Как обойти конкурентов и стать лидером на рынке | Morozov.fm
Продажи

Как обойти конкурентов и заработать все: лидеры рынка

стать лидером на рынке

Лучшее всегда достаётся тем, кто идёт первым, и это естественно. Поэтому нет ничего удивительного в том, что любой бизнесмен хочет знать, как обходить конкурентов в бизнесе и стать лидером на рынке.

Лидеров рынка все знают, к ним все хотят попасть, у них охотно покупают, о них говорят, тем самым делая их ещё более популярными и востребованными. Как видите, преимущества лидерства неоспоримы.

Рассмотрим основные аспекты, благодаря которым вы сможете обгонять своих конкурентов и зарабатывать больше.

Создайте уникальное торговое предложение

Здесь вступает в игру понятие УТП – уникального торгового предложения. Очень важно отличаться от других, предлагать то, чего не предлагают конкуренты.

УТП – это в первую очередь о внутреннем наполнении вашего бизнеса. В нём прорабатывается, что вы даёте в своих продуктах и к какому качественно иному результату можете привести аудиторию.

 

Создайте неповторимую упаковку

 

Упаковка – это внешняя сторона вашего бизнеса. Здесь речь идёт о визуальном оформлении ваших продуктов и интернет-ресурсов.

Не делайте «как у всех». Стандартные лендинги и страницы подписки, стандартно оформленные магниты – всё это давно утомило аудиторию. Информации в современном мире невероятно много, и большая её часть сливается для людей в однообразный информационный шум. Чтобы пробиться сквозь него, аудиторию надо постоянно удивлять.

Если у вас нет соответствующих навыков, пригласите дизайнера. Пусть он разработает для вас общий стиль бренда, в соответствии с которым будут оформлены все ваши страницы, сайты, канал на Youtube. Также важно проработать графическое изображение продуктов, особенно если мы говорим об инфобизнесе.

Визуальная сторона должна быть яркой, броской, запоминающейся. А самое главное – у людей должна сформироваться чёткая ассоциация с вами, поэтому не жалейте денег и обратитесь к профессионалу для разработки логотипа вашего бренда.

 

Проработайте позиционирование

Это тоже внешняя сторона, но уже того, как вы преподносите себя аудитории. То, что вы сами заявляете о себе, очень важно, и в этом тоже надо отстраиваться от остального рынка.

Но ваши действия не должны выглядеть как бездумное сопротивление системе. То есть не делайте всё наперекор рынку, лишь бы отличаться. Оставайтесь искренним и пытайтесь донести именно ту идею, которая лежит в основе вашего бизнеса.

 

Проанализируйте конкурентов

Вам придётся проделать огромную работу по анализу конкурентов, особенно если вы работаете в «густонаселённой» нише.  Определите их слабые стороны и подумайте, как обыграть это в своём бизнесе и что необычного вы можете предложить.

При этом не нужно зацикливаться и смотреть исключительно на других игроков рынка. В первую очередь всё-таки обращайте внимание на своё дело. Иначе вы не будете видеть, что делаете и куда направляетесь.

Наилучший способ дать оценку деятельности конкурента – выступить в роли его клиента. Впишитесь в его воронку, по возможности приобретите несколько продуктов и посмотрите, как строится работа с аудиторией. Проанализируйте полученный опыт и решите, что вы можете сделать лучше, а что позаимствовать.

 

Определите, что заставляет аудиторию совершать покупку

Часто продажа срывается, потому что потенциальному клиенту не хватило одной небольшой детали, которая является очень важной для него.

Не всегда легко понять, какой именно фактор оказывает такое влияние, но есть несколько способов приблизиться к разгадке. Один из них – узнать, что потенциальные клиенты говорят о ваших конкурентах. Это даст вам много полезной информации.

К примеру, если человек говорит, что ваш конкурент предлагает аналогичный продукт за меньшую цену, это означает, что деньги для этого конкретного клиента являются главным фактором, и его возражения в основном будут связаны с финансовой стороной вопроса. И вам придётся либо снизить цену, либо объяснить человеку, каким образом ваш продукт сэкономит ему больше денег в долгосрочной перспективе.

 

Задействуйте метод прямых продаж

Добавьте в свой бизнес прямые продажи, чтобы добиться лучшего эффекта. Метод прямых продаж подразумевает непосредственное общение с потенциальными покупателями. И это косвенно тоже может помочь вам стать лидером на рынке. Но каким образом?

Дело в том, что прямое взаимодействие бизнесмена и потенциального потребителя можно трактовать определённым образом: предприниматель не прячется и не боится идти на контакт. Он ничем не отгораживается от аудитории. Это говорит об открытости и честности намерений.

Кроме того, именно при личном общении вы более точно определите потребности своей целевой аудитории и сможете лучше их удовлетворять. И не забывайте, что основная потребность любого человека – это чтобы его услышали, поняли и помогли решить проблему.

 

Внимательнее изучите свой бизнес

Сравнивая себя с конкурентами, вы заметите в своём бизнесе многие интересные детали, которые раньше упускали из виду.

Будет идеально, если вы определите не только свои слабые и сильные стороны, но и достоинства и недостатки конкурентов. Тогда в тех аспектах, где у них провисания, вы сможете предложить аудитории своё решение, желательно уникальное и даже в какой-то степени неожиданное.

Тщательное изучение продукта и методов работы вашего конкурента позволит определить и ваши уязвимые места. Вследствие этого вы сможете найти способы укрепить эти моменты.

Понимание своих недостатков укажет вам путь к уникальности, выделяющей вас среди остальных, и поможет ориентироваться на то, что принесёт пользу вашим клиентам.

 

Стремитесь к лидерству в своей теме и нише, так как это откроет перед вами новые возможности. Но добивайтесь этой позиции исключительно честными способами, не идите по головам.

Помните, что здоровое соперничество даже полезно, так как оно помогает развиваться и совершенствоваться. Начинайте думать о себе лучше и становитесь лучше, и тогда вы станете признанным лидером.

Leave a Comment