Продюсер тренеров. Как оценить перспективность тренера
Продюсирование

Продюсер тренеров. Как оценить перспективность тренера

Прежде чем начать сотрудничество с каким-либо спикером, продюсер тренеров должен оценить, что уже имеет потенциальный подопечный.

По факту.

А не на словах или в мечтах.

Чтобы вам было легче произвести объективную оценку, вы можете составить таблицу активов, которые есть у тренера.

Каждый из активов представляет большую ценность.

И если вы, как продюсер тренеров, хотите добиться серьезного успеха, то вам просто необходимо учитывать все активы, о которых пойдет речь в этой статье.

 

Актив №1: База подписчиков

Многие состоявшиеся интернет предприниматели говорят о том, что подписной лист – самое главное, что есть в бизнесе.

Данный актив может играть большую роль, чем уровень известности тренера или результаты его учеников.

Поэтому если вам нужно выбрать одного тренера из 3-х – берите того, у кого есть серьезная подписная база. Не пожалеете!

Только не забывайте о том, что само по себе количество подписчиков не является определяющим фактором.

Важно то, сколько активных подписчиков есть у того или иного тренера.

Например, есть люди, имеющие базы в несколько десятков тысяч человек. Но эти базы давно «покрылись мхом», а письма идут прямиком в папку «Спам».

 

Разделите подписной лист на 2 части:

Первая часть – это непосредственно подписчики, которые когда-то оставили спикеру свой e-mail и теперь получают на почту какие-то материалы.

Вторая часть – подписчики в социальных сетях, активные читатели блога или форума данного автора.

Чтобы получить представление о первой части, спросите тренера о количестве подписчиков, а также о процентах открываемости и кликабельности писем.

 

Вторую часть оценить также просто:

Зайдите на страницы спикера в социальных сетях. Посмотрите количество постов и комментариев к ним. Изучите – насколько часто люди делают репосты и ставят лайки

Посетите блог тренера и оцените его по тем же самым критериям: как часто появляются новые статьи, сколько человек их комментируют

Проделайте то же самое со всеми каналами, с помощью которых спикер взаимодействует со своей целевой аудиторией.

 

Актив №2: База клиентов

Внушительная база активных подписчиков – это хорошо!

Но не менее важно то, сколько людей уже заплатили деньги за товары и услуги данного тренера.

Важный нюанс: если нет контактов покупателей – это потерянные клиенты.

Если есть контакты клиентов, но с ними давно не взаимодействовали (не слали писем, не звонили и т.д.) – не расстраивайтесь.

Имея e-mail адреса, вы, как продюсер тренеров, всегда имеете возможность провести так называемую «реактивацию базы».

 

Вот несколько примеров того, как это может выглядеть:

Пошлите старым клиентам письмо, предложив им какой-то полезный бонус (майнд мэп, контентное видео, запись интервью с экспертом)

Пригласите людей на полезный вебинар

Извинитесь, что давно ничего не писали и объясните причины, по которым произошло данное недоразумение (слишком много новых проектов, проблемы с сервисом рассылок и т.д.).

Также, для реактивации базы, вы можете попросить людей пройти небольшой тест или помочь вам советом. Например, напишите о том, что планируете провести тренинг и до конца не определились с названием или главной «фишкой».

Многие люди обожают давать советы и быть кому-то полезными!

 

Актив №3: Опыт и знания тренера

Продюсер тренеров должен выяснить:

Вел ли потенциальный подопечный тренинги? Сколько? На какую аудиторию?

Имеет ли спикер опыт продаж на вебинарах (и если имеет, то, о каком проценте конверсии идет речь)?

Насколько хорошо тренер умеет продавать со сцены?

Какой процент участников тренингов добились тех результатов, ради которых пришли?

Есть ли у спикера свои уникальные методики и наработки? Или весь его контент – это «перепевка» западных экспертов?

 

Актив №4: Наличие готовых продуктов

Если речь идет о «классическом» тренинговом бизнесе, то все продукты можно разделить на несколько категорий:

— «Живые» тренинги

— Вебинары

— «Коробочные» продукты

— Коучинг.

Как только вы выяснили общую картину, разберите каждую категорию подробно.

 

Например: Если тренер ведет коучинг, то уточните:

— Есть ли у него коучинг до результата

— Продает ли он часовые консультации

— Проводит ли групповой коучинг или мастер-группу

— Предлагает ли какие-то сервисы в дополнение к коучингу.

— Чем больше готовых продуктов, тем шире простор для творчества.

Потому что вы, как продюсер тренеров, можете переупаковать имеющиеся продукты, устроить распродажу или использовать отдельные материалы для  создания бесплатных «магнитов» (нужных для пополнения подписной базы).

 

Актив №5: Наличие связей в СМИ

Данный актив играет огромную роль.

Например, у тренера есть своя программа на радио или ТВ, его приглашают в качестве эксперта, он автор статей в профильных журналах и т.д.

Люди так устроены, что доверяют персонам «из телевизора». Причем часто это доверие возникает на подсознательном уровне, и мало поддается рациональному объяснения.

Поэтому если продюсер тренеров находит спикера, уже «засветившегося» в СМИ – это большая удача!

 

Актив №6: Стратегические партнеры и участники партнерской программы

Спикера, имеющего наработанную базу партнеров, раскрутить гораздо легче, чем новичка, который надеется только на собственные силы.

Поэтому продюсер тренеров должен выяснить – партнерами какого уровня располагает спикер и что он делает, чтобы продвинуться в данном направлении еще дальше.

Помните, что единственное письмо, посланное по базе подписчиков известного и уважаемого эксперта, может принести больший эффект, чем целая рекламная кампания в яндекс директ.

 

Актив №7: Отзывы и кейсы

Это тот случай, когда чем больше – тем лучше.

Хорошо, если спикер имеет множество отзывов и кейсов в текстовом варианте, а также в формате видео.

Идеально – если, помимо отзывов от «обычных» людей, у спикера есть одна или несколько рекомендаций от знаменитостей. Потому что один подобный отзыв с легкостью заменит несколько десятков «простых» отзывов и кейсов.

 

Прежде чем принять решение о сотрудничестве с тем или иным тренером, пройдитесь по всем семи активам

И чем больше «плюсиков» наберет тренер, тем выше вероятность того, что сотрудничество с ним принесет вам отличные результаты.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях?

Какие еще активы, на ваш взгляд, важны при оценке перспективности конкретного тренера и почему?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и оставляйте свои комментарии. Мне будет очень приятно!

Leave a Comment