Как организовать вебинар. Как подготовиться на все 100% (Часть 1)
Вебинары Обучение

Организация вебинара. Как подготовиться на все 100% (Часть 1)

как организовать вебинар

Без тщательной подготовки вы можете просто «пройти мимо» вашей аудитории.

И мне приходилось не раз наблюдать такую картину:

    • Спикер воодушевлен
    • Аудитория готова слушать и реагировать на интересные предложения
    • Тема действительно актуальна

Но…

 

Что-то не то!

И это ощущение не покидает на протяжении всего вебинара.

В итоге вебинар не оправдывает надежд ни ведущего (низкие продажи или их полное отсутствие) ни слушателей, которые уходят разочарованными.

А все дело в том, что организация вебинара – это не только выбор площадки, рекламная кампания, работа с партнерами или «привязка» сервиса приема платежей.

организация вебинара

Организация вебинара — это еще и о том, как сразу же войти в резонанс с аудиторией и предложить ей то, чего она по-настоящему хочет.

О способах решения данных задач вы узнаете прямо сейчас.

 

Как понять, чего хотят ваши потенциальные клиенты

Проблема многих коучей, тренеров и интернет предпринимателей в том, что сначала они делают продукт, а затем придумывают, как и кому его продавать.

Хотя действовать нужно ровно наоборот.

Просто спросите!

Вот что вы можете сделать перед планируемым продающим вебинаром:

  • Возьмите вашу рассылку, блог, форум или любой другой инструмент, который вы используете для общения со своей аудиторией
  • Напишите примерно следующее:

«У меня сегодня отличное настроение, поэтому я решил провести 10 бесплатных 20-ти минутных скайп-консультаций по такой-то теме (запуск интернет магазинов, НЛП, продажи через Facebook и т.д. Выберите вашу тему!). Регистрируйтесь по этой ссылке».

Как только человек кликает по ссылке, то попадает на стандартную форму подписки, после которой ему предлагается заполнить простую анкету:

  • Контактные данные
  • 5 основных вопросов (проблем), которые вы бы хотели решить во время бесплатной скайп-консультации
  • Какое идеальное решение по итогам консультации вы видите? (по всем 5-ти пунктам).

Пример: вы продаете тренинг о том, как переехать жить на ПМЖ в Канаду.

Один из главных вопросов: «Какие существуют возможности для переезда?» (виды виз, работа и образование в Канаде и т.д.).

Идеальный итог консультации: получение списка из 3 конкретных возможностей и краткие чек-листы по каждой возможности.

опрос аудитории

10 скайп-консультаций – 10 заполненных анкет

Все консультации записываете на аудио.

А затем начинаете ваш продающий вебинар фразой:

«Кому знакомы вот эти проблемы (называете ТОП-5 проблем из анкет)?»

«Сегодня на вебинаре вы узнаете о том, как… (называете ТОП-5 результатов, которые хочет получить ваша аудитория)».

С помощью этого простого приема вы сразу же привлекаете внимание слушателей вебинара, потому что говорите об их проблемах и возможных решениях.

 

Как сделать так, чтобы участники «досидели» до конца вашего вебинара

Тут вам снова придут на помощь 10 анкет, заполненных желающими получить бесплатную скайп-консультацию.

Все что вам нужно – выбрать самую «больную» проблему, которая присутствует во всех анкетах.

Как правило, в любой нише есть подобная проблема:

Примеры:

  • Как разобраться с технической стороной онлайн бизнеса (особенно если вы ни разу ни технарь)
  • Как выйти замуж, если последнее свидание было так давно, что, возможно, его и вовсе не было
  • Как выучить английский язык, если на это совершенно нет времени.

У ваших потенциальных клиентов наверняка есть «самая самая» проблема.

А дальше вы говорите:

«О том как …(главная проблема), я подробно расскажу позже»

После этой фразы аудитория «ваша».

Только не дайте ей заскучать.

внимание аудитории

Это еще не все

Выявление потребностей – лишь одна из стратегий успешной подготовки к продающему вебинару.

О других приемах и технологиях вы узнаете в следующих статьях.

Ждите продолжение совсем скоро!

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Как вы выявляете потребности своей целевой аудитории?

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты. Давайте вместе поднимем качество проводимых вебинаров и результаты, получаемые их участниками.

Leave a Comment