Организация вебинара. Как подготовиться на все 100% (Часть 2)
Вебинары Обучение

Организация вебинара. Как подготовиться на все 100% (Часть 2)

В предыдущей статье мы с вами разобрали такую важную часть подготовки к вебинару, как выявление потребностей целевой аудитории.

А сегодня я расскажу о том, что делать дальше, чтобы организация вебинара прошла максимально продуктивно.

Начнем с 3-х шагов, которые вам необходимо пройти:

 

Шаг №1: Пропишите то, о чем вы будете говорить на продающем вебинаре

— Самопрезентация

— Боль целевой аудитории

— Почему у многих не получается решить ту или иную проблему

— Что конкретно вы предлагаете

— И т.д.

 

Ваша задача – написать сочинение.

Яркое, эмоциональное, но в то же время конкретное и полезное.

 

Вытащите из себя все!

Когда вы закончите, у вас должно быть состояние «пустого стакана».

Затем внимательно перечитайте получившееся сочинение и вычеркните:

— Скучные моменты

— То, что вас не цепляет.

Т.е. оставьте самое «мясо»

Потом выпишите главные тезисы и ключевые фразы, на которых вы хотите сделать акцент (выгоды для клиентов, уникальность вашего предложения, отработка возражений, продающие истории).

После этого переходите к следующему шагу.

 

Шаг №2: Составьте презентацию

Конечно, если вы «гуру» в своей теме, то можете смело пропустить данный шаг.

Для всех остальных, презентация – это обязательный пункт.

 

Добавьте картинки

К этому моменту у вас уже есть список тезисов и ключевых фраз.

Теперь к каждому тезису добавьте яркую картинку.

Только не берите первую попавшуюся!

Каждая картинка в презентации должна вас эмоционально «включать». Вы наверняка слышали про такое понятие в НЛП, как «якорь», т.е. некая вещь, которая гарантированно вызывает у вас те или иные эмоции.

В зависимости от темы и ниши, в которых вы работаете, такими якорями-картинками могут быть:

  • Белоснежные пляжи
  • Спортивные машины
  • Доска для серфинга
  • Счастливая семья
  • Шикарная свадебная церемония.

 

Проявите немного упорства, и вы обязательно найдете отличные «якоря» и для себя и для участников вашего вебинара.

 

Шаг №3: Запишите ваш вебинар на видео

Видео вебинар не только дает более высокую конверсию, но и позволяет на этапе подготовки избавиться от большого количества ошибок.

Поэтому запускайте презентацию, включайте веб-камеру и начинайте репетировать ваш продающий вебинар.

 

Как извлечь максимум пользы от видеозаписи

— Сначала проговорите ваш вебинар от начала до конца.

Рассматривайте это как генеральную репетицию, поэтому включите эмоции, играйте голосом, задавайте вопросы воображаемой аудитории. Т.е. делайте все то, что вы будете делать во время реального продающего вебинара.

— Потом просмотрите получившуюся запись.

Ваша задача — выявить и исправить мелкие недочеты: бегающие глаза, сутулые плечи, закрытые жесты.

— Затем обратите внимание на эмоциональный фон вебинара.

 

Для этого разделите видео на 5-ти минутные отрезки и проследите, в какие моменты вам становилось скучно, либо просто не хватало эмоций.

Замените найденные отрезки на что-то более яркое и цепляющее. Например, расскажите еще одну продающую историю, поделитесь необычным кейсом вашего ученика или дайте полезное упражнение, приносящее быстрый результат.

Обязательно проделайте 3 предложенных шага!

 

А в следующей (заключительной) части данной статьи, вы узнаете:

— Как добиться нужного внутреннего состояния перед продающим вебинаром

— Как делать так, чтобы посетители вебинара оставались в прямом эфире до вашего финального аккорда, а не исчезали бесследно после первых 10 минут.

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какие еще нюансы вы учитываете при организации вебинара и почему?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты.