Организация вебинара. Как подготовиться на все 100% (Часть 3)
Вебинары

Организация вебинара. Как подготовиться на все 100% (Часть 3)

В первой части (статья) мы говорили о том, как выявить истинные потребности ваших потенциальных клиентов и попасть своим продуктом точно в цель.

Во второй части (статья) речь шла о 3-х важных шагах при организации вебинара.

А сегодня вас ждет десерт!

Я расскажу о том, как добиться нужного внутреннего состояния во время продающего вебинара, а также о том, как не растерять слушателей по ходу вебинара.

 

Стратегия №1: «Не делайте мне мозг!»

Знакома ли вам такая ситуация:

  • Вы создали действительно нужный и качественный продукт
  • Подготовили отличную презентацию
  • Провели масштабную рекламную кампанию
  • Собрали на свой вебинар даже больше людей, чем планировали.

Вы на 1000% готовы к большим продажам и к подвигам в целом.

 

Но тут…

Случается страшное!

В день вебинара кто-то или что-то сильно портит вам настроение.

В качестве «врага» может выступить кто угодно: от соседа, возомнившего себя Фрэнком Синатрой или Майком Тайсоном, до клиента, решившего получить от вас бесплатную консультацию часа на два.

Причины спада настроения могут быть разными.

Но итог всегда один – о хорошей конверсии на продающем вебинаре можно забыть.

 

 

Как не допустить подобного развития событий

Первое: в день вебинара максимально отключитесь от внешнего мира.

Никакого чтения комментариев во вконтакте и на youtube. Никаких просмотров новостей и прочих внешних раздражителей.

Например, многие известные спортсмены в день старта ни с кем не разговаривают.

Второе: отложите все «разборки» на потом.

Ваша задача – полная концентрация.

Поэтому если кто-то хочет потрепать вам нервы, то либо сразу же жестко это пресеките, либо дайте понять, что разговор обязательно состоится, но не сегодня.

 

Стратегия №2: «Продающий вебинар для вас – всегда праздник»

Наденьте костюм и галстук (для женщин – нарядное платье). Добавьте к образу модные туфли и часы.

Можете побрызгаться любимым парфюмом.

Потому что ваш внешний вид очень сильно влияет на ваше внутреннее состояние и уровень энергии.

Конечно, вы можете вести вебинар и в пижаме. Но обычно, в пижамах все-таки спятJ

Если же вы организуете видео вебинар, то описанные выше вещи – это необходимость. Особенно если аудитория вас не знает.

 

Стратегия №3: «Не обращайте внимание на негативные комментарии в чате и количество участников в прямом эфире»

Ваша задача – провести лучший вебинар в жизни и дать аудитории максимум ценности. Все остальное вас будет только отвлекать.

Поэтому найдите модератора, отвечающего за чат.

Что касается количества участников, то во время вебинара вы можете повлиять только на один показатель – процент людей, которые дослушают вебинар до конца.

Об этом ниже.

 

Стратегия №4: «Оставайтесь с нами»

Чтобы сразу же захватить внимание аудитории, начните продающий вебинар с так называемого «шок-заявления».

Пример: «Я разработал пошаговую систему, которая позволяет любой девушке гарантированно выйти замуж за 2 месяца или раньше».

Или: «Сегодня вы узнаете алгоритм, обеспечивающий минимум 15%-ную конверсию на ваших продающих вебинарах».

А дальше вы говорите, что ваша система состоит из 5-ти шагов.

Первые 4 шага вы расскажите прямо сейчас, а пятый (важнейший) – в самом конце вебинара.

Для еще большего усиления, можете сказать о том, что в конце вебинара участники получат уникальный бонус, стоимостью в 5 (10, 30, 50) тысяч рублей.

Надеюсь, что теперь организация вебинара стала для вас гораздо более понятным процессом.

 

Обратная связь:

Если у вас остались вопросы по теме статьи – обязательно задавайте их в комментариях!

Также напишите, о каких еще аспектах продающих вебинаров вы хотели бы узнать.

До встречи в следующих статьях.

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась эта статья – ставьте лайки и делайте репосты. Пусть грамотно организованных вебинаров станет больше.