Как построить партнёрство в бизнесе, Партнёрский маркетинг
Инфобизнес

Как построить крепкое партнёрство в бизнесе — Партнёрский маркетинг

Партнёрский маркетинг

Зачем вам как бизнесмену нужны партнёры? Казалось бы, вы и сами неплохо справляетесь, деятельность налажена, и всю прибыль вы забираете себе.
На самом деле работа с партнёрами даёт любому бизнесмену множество преимуществ, особенно если партнёрство выстроено грамотно.

Давайте посмотрим, как создать крепкие партнёрские отношения, которые будут приносить прибыль всем задействованным сторонам.

Партнёрский маркетинг

Один из самых эффективных способов сотрудничества с другими бизнесменами – это партнёрский маркетинг. Партнёр даёт вам трафик, и вы платите ему комиссионные (проценты от продаж).
Сделайте большой запуск для партнёров с ценными призами. Это особенно полезно, если вы заходите в новую нишу.

Есть 3 правила, которые позволят вам привлечь партнёров.

  1. Невероятные призы и подарки. Высокий процент комиссионных, гаджеты, особые подарки для топ-10 партнёров.
  2. Авторитет, основанный на том, что вас знают многие партнёры. Это накапливается годами. Задействуйте все связи, привлеките всех, кого знаете, установите контакт с теми, кто знает вас, чтобы они сделали рассылку. Береги честь смолоду, авторитет копи годами. Учтите, что с нуля его не создать, на это уйдёт время.
  3. Проверенная воронка с доказательствами. Партнёрам нужно показывать реальные цифры.

Ваша цель – крупные проекты с большими базами, с большим вовлечением, люди, которых слушают, у которых есть авторитет. Вам нужно работать с ними, потому что они приведут максимальное количество клиентов. При этом не сбрасывайте со счетов и проекты помельче.

Сделайте отдельный сайт для партнёров. Разместите на нём статьи о том, как продвигать ваш продукт, как работает воронка. Там же вы можете отвечать на вопросы и вообще собрать всю информацию о запуске.
Соберите как можно больше материалов для партнёров, различные рекламные баннеры, письма. Помимо рекламных баннеров предоставьте посты для социальных сетей. Нужно по максимуму сделать всё за партнёров, чтобы им оставалось только нажать кнопку «Отправить».

Можете создать отдельную группу в социальной сети. Там партнёрам будет удобно следить за новостями и оперативно решать вопросы.

Взаимодействие с партнёрами начинайте задолго до запуска. У вас должно быть две-три, а лучше четыре недели, чтобы заранее договориться с человеком. Учитывайте, что ему нужно выделить место в своей рассылке. А ещё вы должны успеть доказать ему, что сотрудничать с вами выгодно.
Общение с партнёрами нельзя делегировать менеджерам, потому что оно держится на личных отношениях.
Идеально, если вы сможете разработать свою систему, отдельный кабинет, в котором партнёры могут сами отслеживать статистику по переходам, подписчикам, продажам.

Проектное партнёрство

Помимо задействования партнёрских программ вы можете совместно работать с кем-либо над одним (или несколькими) из ваших проектов.

Есть несколько важных правил для выбора партнёра.

  1. Во-первых, вы должны совпадать по ценностям. Без этого эффективной работы не получится, даже если поначалу у вас будет вроде бы всё складываться. Несоответствие ценностей в итоге приведёт к неразрешимым разногласиям, и закончиться всё может весьма некрасиво.
  2. Во-вторых, один из партнёров обязательно должен иметь больше полномочий, чем другой. При работе 50/50 вы во многих ситуациях рискуете не прийти к согласию.
  3. В-третьих, каждый должен заниматься своим делом. Если вам сложно даются какие-то действия, то выбирайте партнёра с учётом этого. Грамотное распределение обязанностей позволит быстро и стабильно добиваться успеха.

Начиная работу с партнёром, заключите договор. Устные договорённости, основанные на доверии – это, конечно, хорошо. Но будет ещё лучше, если вы по максимуму обезопасите себя. Тем более в современном мире любой должен понимать, что подписание договора вовсе не означает недоверие. Это элементарные осторожность и предусмотрительность, которыми должен обладать каждый бизнесмен.

Где искать партнёров и что им писать

Вот несколько идей для поиска подходящих партнёров.

  1. Тусовка. Существует большое количество мастермайндов, семинаров, курсов, которые вы можете посетить и завязать там отношения с другими бизнесменами. Такие партнёрства превращаются в приятельство, в дружбу, а просить приятеля о рассылке намного легче, чем каких-то неизвестных людей. Поэтому не отказывайтесь от общения.
  2. Курсы, конференции, знакомства. Часто люди знакомятся на курсах, общаются, ходят на конференции. После конференций участники обычно где-то собираются – например, едут в кафе, чтобы продолжить общение в неформальной обстановке.
  3. «Холодные» письма напрямую партнёрам с большими базами. Где найти таких партнёров? Существуют различные каталоги, например сайт info-hit.ru. На нём собраны тренеры со всего рунета. Вы можете посмотреть, какие тренеры хорошо продаются, у них обычно внушительная база.
  4. Тёплые контакты через других партнёров. Это лучше всего работает, когда вы просите человека порекомендовать вам кого-то. Вы делаете потенциальному партнёру своё предложение, и если он отказывается (например, у него неподходящая ниша), спросите, есть ли у него знакомые предприниматели, у которых есть базы и кто может вам помочь.
  5. Партнёрская программа второго уровня. Человек рассказывает другим людям о вашей системе, а вы даёте ему комиссионные от тех денег, которые они заработают.
  6. CPA-сети и арбитражники. У них в основном товарный бизнес, они редко занимаются инфобизнесом. Но иногда с ними можно работать. Также можно покупать трафик у арбитражников.
  7. Ваша подписная база. Здесь всё зависит от вашей ниши. Если вы инфопредприниматель и у вас в базе инфопредприниматели, тогда вы можете делать рассылку с приглашением поучаствовать в партнёрской программе. Но это работает, только если у вас релевантная база.

Партнёрство – это весьма полезная вещь. Благодаря ему вы сможете увеличить охват аудитории, а также привнести свежую нотку в свой бизнес. Вы познакомитесь с новыми людьми и в целом расширите зону своего влияния.
К выбору партнёра, особенно для долгосрочных проектов, нужно подходить с умом. Важно, чтобы вы имели схожие взгляды не только в бизнесе, но и в жизни. Тогда ваше партнёрство будет действительно долгим и крепким и принесёт вашему бизнесу много пользы.