Как продать запись вебинара (3 способа) | Morozov.fm
Вебинары Продажи

Как продать запись вебинара (3 способа)

Если вы периодически проводите вебинары:

— Продающие,

— Контентные,

— Посвященные какому-либо событию,

— Онлайн мастер-группы,

И другие виды вебинаров…

То наверняка захотите в дальнейшем продавать записи собственных вебинаров. Как продать запись вебинара?

И в этой статья я расскажу о том, с помощью каких стратегий и инструментов вы сможете это делать.

 

Начнем с самого простого:

 

Продажи через каталог продуктов

Сейчас практически у любого серьезного коуча, бизнес-тренера и интернет предпринимателя, есть каталог продуктов и услуг.

Обычно ссылка на каталог расположена в шапке главной страницы сайта.

Каталог красочно оформлен.

Имеются подробные описания товаров, отзывы довольных клиентов, видеопрезентации и другие атрибуты онлайн продаж.

 

Но есть одна проблема!

В большинстве случаев, каталог, сам по себе, приносит крайне мало продаж.

На это есть 2 причины:

— В каталоге, как правило, фиксированные цены;

— Нет никаких дедлайнов (товары можно купить в любой момент).

 

И потенциальным клиентам непонятно, почему нужно покупать именно сейчас.

Это приводит к тому, что покупка откладывается, а затем желание пропадает, и находятся десятки более важных и срочных дел, требующих внимания и денег.

В итоге каталог приносит, в лучшем случае, несколько продаж в месяц (если речь идет о тренингах, «коробочных продуктах» и других образовательных товарах).

Кто покупает товары из каталога?

В большинстве случаев, это так называемые «горячие клиенты».

Т.е. те, кому нужно здесь и сейчас. Именно поэтому, когда они видят продукт по актуальной для них теме, то сразу оформляют заказ.

Но таких клиентов немного.

 

Чем вам может помочь каталог продуктов

Несмотря на приведенные выше недостатки, каталог продуктов, безусловно, полезен.

С его помощью вы можете продемонстрировать свою линейку товаров.

Если в вашей линейке 10 тренингов и 5 дополнительных услуг, то доверия к вам будет больше, чем когда у вас есть только 1 лендинг, предлагающий единственный курс.

Поэтому запись вебинара можно продавать через каталог продуктов, но лучше использовать стратегию №2:

 

Акции и распродажи

Главное условие – ни тех, ни других  не должно быть слишком много.

Если вы устраиваете распродажи каждую неделю, то очень скоро по обычным розничным ценам у вас перестают покупать в принципе.

Именно поэтому самый оптимальный вариант – делать всего несколько распродаж в год.

 

Стандартные поводы для распродаж:

Ваш День Рождения

8 марта и 23 февраля

Новый год

1 сентября.

А дальше все зависит только от вашей фантазии.

Например, вы можете объявить о «ликвидации» записей всех ваших вебинаров.

Запаковать записи в несколько «пакетов» и объявить о том, что у потенциальных клиентов есть только 48 часов, чтобы успеть получить запись того или иного вебинара.

Через 48 часов все записи будут навсегда сняты с продаж.

 

Еще несколько идей для акций и распродаж:

— Акция в честь вашего 100-го (или тысячного клиента),

— Магазины одежды регулярно устраивают «ночные распродажи»

— Акция по случаю готовящегося нового тренинга (если записи, участвующие в акции, отлично дополняют контент данного тренинга)

 

Несколько лет назад многие интернет предприниматели устраивали распродажи с лозунгами: «Мне не хватает на машину» или «Живу в Таиланде 5-ый месяц. Срочно нужны деньги».

Устройте мозговой штурм, и вы обязательно сможете придумать отличный повод для акции или распродажи.

 

Как еще можно продать запись вебинара

Если у вас есть записи онлайн кастомарафона или интенсива, вы можете добавить к ним обратную связь и упаковать это в виде онлайн тренинга.

Т.е. участники слушают какие-то относительно короткие аудио или видео, выполняют домашние задания и 1-2 раза в неделю посещают специальный вебинар, на котором вы выдаете персональную обратную связь и докручиваете каждого участника.

 

Таким образом, довольными остаются все:

Клиенты получают вашу поддержку и ответы на вопросы

А вы экономите свое время, т.к. вам не нужно еще раз проводить длительный тренинг по той же самой теме.

Чтобы еще повысить ценность данного продукта, вы можете добавить в него различные чек-листы, шаблоны, майнд-мэпы и другие материалы, благодаря которым участникам будет проще добиться поставленных целей.

Используйте стратегии, приведенные выше!

И запись вебинара станет вашим дополнительным источником прибыли.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Продаете ли вы записи своих вебинаров?

Какие стратегии при этом используете?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась эта статья – ставьте лайки и делайте репосты.

А если остались вопросы – обязательно задавайте их в комментариях.