Как проводить вебинар, рассказывая продающие истории


Знаете, почему продающие истории работают?

Почему, как только вы начинаете рассказывать случай из собственной жизни, аудитория тут же «включается»?

Ответ прост:

Мы с вами привыкли к историям с самого детства!

  • Сказки на ночь
  • Воспоминания дедушек и бабушек
  • Посиделки у костра.

 

Добавьте сюда все мультфильмы, сериалы и фильмы.

Любой из вышеперечисленных пунктов – это история.

И если история нас «цепляет», то может побудить к действиям.

Поэтому вопрос: «Как проводить вебинар?», всегда должен соседствовать с вопросом: «Какие истории рассказать участникам вебинара?».

И прямо сейчас вы узнаете о том, как использовать продающие истории на своих вебинарах.


 

Правило №1: «Пишите сами!»

Никогда не надейтесь на мастерство копирайтера, когда речь идет о ваших продающих историях.

Просто потому, что они ваши.

Причем вы можете думать, что аудиторию совершенно не зацепит рассказ о том, как в детстве вы собирали бутылки, ездили «зайцем» на трамвае или носили одну и ту же кофту, потому что другой не было.

 

Еще как зацепит!

Потому что как только участники вебинара слышат нечто подобное, вы сразу же становитесь им ближе и понятнее. Вы становитесь настоящим. А не очередным «коучем» или «бизнес-тренером» с аватаркой на фоне дорогой машины и в модном костюме.

Правило №2: «Начните историю с вопроса»

Давайте вернемся к примерам выше.

Истории о сборе бутылок или единственной кофте, можно начать таким вопросом:

«Вам знакомо чувство, когда у ваших знакомых есть все, а у вас – ничего?»

Если ваш бизнес – это консультирование девушек по вопросам удачного замужества, то начальные вопросы могут быть, например, такими:

«Сколько раз вас приглашали свидетельницей на свадьбу?»

«Сколько раз вы ловили букет невесты?»

«Сколько раз на свадьбе друзей вы мечтали о собственной свадьбе?»

А дальше вы рассказываете свою историю, помня о следующем правиле:

 

Правило №3: «Продающая история должна быть крайне эмоциональной»

Если эмоций не хватает, то возьмите другую историю. Либо вы просто недостаточно откровенны и боитесь выставить напоказ свою жизнь.

 

Правило №4: «В истории важны мораль и призыв к действию»

История должна вызывать вопрос: «Что делать?».

И участникам вебинара нужно дать понять, что ответ на этот вопрос они получат в вашем тренинге (коуч-сессии, выездном семинаре и т.д.).

 

Правило №5: «Чем больше у вас продающих историй, тем лучше»

У самых известных спикеров в США, таких как Тони Роббинс, Брайан Трейси, Роберт Кийосаки или великий и ужасный Дональд Трамп, есть в запасе около 500 историй.

У этих людей есть специальные книжки с продающими историями и карточки с ключевыми моментами.

Программа минимум для вас – 25 историй.

На данный момент у меня их около 100 и я продолжаю вспоминать новые, а также докручиваю те, что есть.

После того как вы расписали все свои истории, выберите 10 самых ярких и запоминающихся. Отшлифуйте их до блеска. Продумайте, что вы хотите ими донести и на какой эффект рассчитываете.

Примерная длительность историй: от 3 до 10 минут.

А дальше все зависит от формата вашего вебинара, сколько у вас есть времени и какие цели вы перед собой ставите.

 

Правило №6: «Начните вспоминать истории прямо сейчас!»

  • Нарисуйте шкалу и отметьте на ней возраст, с которого вы себя помните (обычно это 4-5 лет, либо поход в первый класс)
  • Вспоминайте и записывайте все яркие моменты вашей жизни, начиная с самого детства (важно писать от руки, чтобы глубже прочувствовать все истории)
  • Каждое из воспоминаний оцените по шкале от -10 (самое неприятное) до +10 (самое лучшее)
  • В каждой истории выделите, что в ней было для вас самым важным и значимым
  • Сделайте вывод, который направит к призыву к действию.

Чем более поздние истории вы вспомните, тем серьезнее они будут. Это нормально!

Ваша задача – начать видеть истории, которые вас «раскачивают».

И, конечно, ваши истории должны логически встраиваться в тему вашего тренинга, коучинга, «коробочного продукта» или сервиса.

 

Правило №7: «Вы можете вспомнить еще больше историй»

Пока у вас не наберется хотя бы сотня продающих историй, даже не думайте говорить о том, что больше ничего не помните и что в вашей жизни не было так много ярких событий.

 

Вот несколько отправных точек, в которых вы обязательно найдете множество интересных историй:

  • Школа: любимые предметы и учителя, одноклассники, каникулы, экзамены, ЕГЭ, уроки физкультуры (труда, рисования, музыки, биологии), первая любовь
  • Друзья: где познакомились, как проводили время, в какие истории «встревали», какую музыку слушали
  • Увлечения: от фигурного катания и танцев, до бокса и прыжков с парашютом
  • Работа: поиск работы, коллеги, совещания, первая зарплата, корпоративы
  • Путешествия: перелеты, встречи с интересными людьми, погружение в другую культуру, общение на иностранном языке, соотечественники заграницей

Это лишь малая часть направлений, по которым можно вести поиски потенциальных продающих историй.

Начните сейчас!

И очень скоро к вам начнут обращаться с вопросом о том, как проводить вебинар.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Вашу любимую продающую историю (собственную или другого спикера).

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делитесь с друзьями. Расскажите им продающую историю о том, как вы прочитали эту статьюJ

Комментарии ()