Как работает селфмаркетинг. Причины тормоза торговли из-за селфмаркетинга
Интернет-маркетинг Продажи

Как работает селфмаркетинг. Причины тормоза торговли из-за селфмаркетинга

селфмаркетинг

Даже если вы никогда ничего не слышали про селфмаркетинг товара, вам наверняка знаком постулат, объясняющий это понятие. Звучит он следующим образом: хороший товар продаёт себя сам.
Но насколько это утверждение соответствует действительности? Времена дефицита давно прошли, и рынок сейчас переполнен настолько, что сложно себе представить, как можно продавать что-либо без продвижения.
Давайте разберёмся, как влияют на продажи заблуждения о способности товара продвигать себя самостоятельно.

Как селфмаркетинг влияет на продажи

Многие бизнесмены уверены, что достаточно создать хороший продукт, выложить его на витрину или запустить сайт, и на этом всё. Клиенты будут приходить сами собой, а предприниматель может готовить мешки под деньги, которых он таким способом заработает несметное количество.
Но такой подход в корне неверен. Те, кто руководствуются подобной стратегией, рано или поздно перестанут получать прибыль и уйдут в минус.
Селфмаркетинг товара тормозит процесс продаж и способствует затуханию бизнеса. И если вы недоумеваете, почему товар не продаётся, то честно ответьте себе на вопрос, делаете ли вы что-нибудь для его продвижения.
О любом продукте, который вы хотите продать, необходимо рассказывать потенциальным покупателям. Даже если он высочайшего качества.

Здесь можно провести ряд аналогий. Например, представьте двух молодых людей, которые хотят познакомиться с девушкой. При этом один из них действует активно: прокачивает себя, выходит из дома, предпринимает попытки завести знакомство. А второй сидит дома, ничего не делает и ждёт, что всё случится само.

Как вы думаете, у кого из них есть шанс добиться успеха? Наверняка у того, кто что-то делает и, условно говоря, предлагает и рекламирует себя.

Тот же принцип работает и в бизнесе. Если у вас есть что-то хорошее и качественное, что вы можете предложить рынку, то расскажите об этом. Скромность здесь неуместна.
Разумеется, сарафанное радио может быть весьма эффективным маркетинговым инструментом. Но лишь одним из! Используйте его только в сочетании с другими инструментами, как платными, так и бесплатными. Методов продвижения сейчас предостаточно, и вы непременно сможете выбрать для себя подходящий.

селфмаркетинг товара

Принцип работы селфмаркетинга

Селфмаркетинг основывается на эмоциях покупателя, который случайным образом воспользовался вашим предложением.
Вы выпускаете на рынок продукт или услугу, даёте минимальную рекламу или вообще обходитесь без неё. И ждёте продаж.
Дальше всё зависит от того, какие эмоции у покупателя вызовет ваше предложение и какие результаты он получит. Практически наверняка человек захочет поделиться своими эмоциями, будь они положительные или отрицательные. Он передаёт их своему окружению. Переданные эмоции вызывают в людях определённый отклик, в соответствии с которым они принимают или не принимают решение о покупке.
Если окружение потребителя положительно отреагировало на его эмоции, эти люди, скорее всего, приобретут товар. При том условии, что он отвечает их потребностям.
В случае покупки они передают эмоции о товаре уже в своё окружение. Так запускается некая цепочка, благодаря которой создаётся спрос.

Однако рано или поздно эта цепочка прерывается, так как в неё вмешиваются эмоции от других людей, которые приобрели другие товары.
Таким образом, если вы как продавец не будете вести потенциального клиента по всем этапам воронки продаж, то вероятность покупки минимальна. Слишком уж много отвлекающих факторов могут помешать её совершению.

Как с этим бороться

Ответ прост и очевиден: нужно рекламировать товар. Любой. Всегда.
Многих раздражает навязчивая реклама. Однако проанализируйте своё поведение. Когда вы приходите в магазин, к примеру, за чаем или стиральным порошком, какие товары из этих категорий привлекут ваше внимание в первую очередь? Те, которые знакомы вам по рекламе, пусть даже весь ваш опыт знакомства с определённым товаром – это несколько роликов по телевизору. Всё равно на этом основании вам легче сделать выбор, так как вы уже обладаете хоть какой-то информацией.
Выберете ли вы то, что видите впервые? Маловероятно, так как к этим товарам у вас не будет доверия.
Хотите понять, почему товар не продаётся – поставьте себя на место потенциального потребителя. Что он слышал о вашем предложении, насколько оно ему знакомо, как часто он о нём слышит – всё это крайне важные факторы, непосредственно влияющие на объёмы продаж.

Важные моменты

Повышайте узнаваемость своего бренда и товаров, которые вы производите. Если человек знает о вас из рекламы, у него на подсознательном уровне формируется доверие и интерес. А в сочетании с необходимостью закрыть определённую потребность это положительно повлияет на решение о покупке.
Помните простой закон: создать продукт легче, чем продать его. В особенности это справедливо для тех случаев, когда необходимость приобретения именно вашего предложения неочевидна. Вы сначала должны объяснить целевой аудитории, а точнее, той её части, которая ещё не осознала проблему, что им нужен ваш продукт. Нужно показать, что с вашей помощью люди могут добиться желаемого результата.
Селфмаркетинг не даёт такого эффекта. В его рамках люди получают от других людей впечатления и эмоции от использования продукта. Однако им никто не объясняет, что у них есть определённая боль, которую он может закрыть. Все эти моменты прорабатываются в маркетинговой стратегии.

Не бросайте свои продукты на произвол судьбы. Они не могут продаваться сами по себе и приносить вам желаемый доход.

Если хотите быть современным предпринимателем и грамотно строить свой бизнес, то забудьте о селфмаркетинге товара. Разработайте рекламную стратегию, продумайте, для кого и как рекламировать товар, подберите инструменты и начинайте продвижение. Чем активнее, тем лучше. И учтите, что им нужно заниматься постоянно, даже на пике продаж. Это залог успеха.

Leave a Comment