Проведение вебинаров. Как составить продающую презентацию
Вебинары

Проведение вебинаров. Как составить продающую презентацию

Без грамотной продающей презентации вы теряете существенную долю продаж на ваших вебинарах.

Особенно это актуально, если у вас пока нет за плечами огромного опыта проведения вебинаров.

Но даже если вы настоящий гуру продаж, то презентация может сделать ваше предложение еще более мощным, превратив его в то, «от чего невозможно отказаться».

Поэтому прямо сейчас мы разберем ключевые элементы продающей презентации.

И, конечно, не забывайте внедрять то, о чем прочитаете.

 

Шаблоны не работают!

Вы не можете просто взять и скопировать выступление Стива Джобса или Тони Роббинса. Потому что ваша презентация – это вы.

Это ваша история. Ваши переживания. Ваши взлеты и падения. Ваше уникальное предложение.

Поэтому ваша задача – насытить презентацию двумя вещами:

  • Своей индивидуальностью.

Ведь в последнее время проведение вебинаров похоже на конвейер, с которого сходят только автомобили «Форд» и только черного цвета.

Т.е. 90% вебинаров практически неотличимы друг от друга.

Поэтому добавьте больше личных историй (об этом чуть позже).

  • Выгодами для потенциальных клиентов.

Помните «легендарные» вывески: «Мы открылись»?

Большая часть вебинаров напоминает именно такие вывески:

«Мы, я, мой, наш, самый лучший в мире, спешите купить…»

И ничего о выгодах для клиентов.

Не допускайте эту ошибку! – Опишите подробно, что именно человек получит, если закажет ваш тренинг, коучинг или «коробочный продукт».

 

Сделайте интересное кино для участников вашего вебинара

Ваша презентация – это одна большая история. И она должна быть настолько интересной, чтобы люди ждали, что будет на следующем слайде.

Донесите до аудитории, что ваша презентация – это лишь вступление к захватывающей истории, главным героем которой может стать участник вашего тренинга или человек, заказавший ваш персональный коучинг.

Опишите несколько вариантов развития событий в жизни «героя».

Пример:

Вы продаете тренинг для девушек: «Как выйти замуж за 2 месяца»

  • Если девушка закажет пакет «Стандарт», то через 2 месяца (или раньше) гарантированно примерит свадебное платье и выйдет замуж за мужчину, которого любит
  • Если закажет пакет «ВИП», то не только выйдет замуж, но и проведет медовый месяц на Мальдивах (в Доминикане, на Бали, в Венеции, Париже).

Т.е. ваша презентация – это захватывающий трейлер к голливудскому фильму.

А после качественного трейлера, вопрос «идти в кино или нет?», уже не стоит

 

Не только эмоции, но и содержание

Чтобы усилить вашу презентацию, расскажите о:

  • Гарантиях (гарантия результата; гарантия возврата денег; двойная гарантия)
  • Поддержке во время тренинга (мы будете постоянно рядом, «возьмете за руку», ответите на все вопросы, докрутите, проконтролируете выполнение домашних заданий).

Как составить продающую презентацию, проведение вебинаров

Любите ваш продукт

Вы когда-нибудь бывали на вебинарах, ведущий которых стеснялся продавать?

Это выглядит очень забавно, если вы находитесь по эту сторону экрана и можете просто нажать на крестик в углу монитора.

Но чтобы никогда не оказаться по ту сторону и не стесняться своего товара или услуги, вам нужно действительно любить то, что вы предлагаете.

И быть уверенным в качестве на все 100%.

Потому что только в этом случае проведение вебинаров будет приносить вам серьезные прибыли.

 

Структура продающей презентации

  1. Самопрезентация.

Можете усилить эту часть видеороликом, отзывами клиентов, фотографиями со знаменитостями.

 

  1. Рассказ о проблеме. Или о «боли», как любят говорить интернет маркетологиJ

Т.е. вы стараетесь найти отклик у аудитории, которая с данной «болью» столкнулась:

  • Низкий доход (или достижение «финансового потолка»)
  • Лень и отсутствие мотивации
  • Проблемы с противоположным полом
  • Лишний вес.

Боль у всех разная. И ваша задача – точно определить боль участников вашего вебинара.

 

  1. Усиление боли.

Вы говорите о том, что будет, если данную проблему не решить (причем срочно).

 

  1. Надежда.

Рассказ о том, что данную боль можно победить.

 

  1. Решение.

Непосредственная презентация вашего продукта, который решает проблему.

Чтобы усилить данный пункт, приведите отзывы о тренинге (коучинге, семинаре), а затем расскажите несколько историй из жизни ваших клиентов, которым удалось избавиться от «боли» именно благодаря вашему продукту.

 

  1. Выбор.

Озвучьте участникам вебинара 3 варианта:

  • «Вы можете оставить все как есть»
  • «Можете попытаться решить проблему самостоятельно» (дайте несколько конкретных шагов, приведите список литературы, порекомендуйте полезные материалы)
  • «А можете пройти тренинг и гарантированно избавиться от наболевшей проблемы».

 

  1. Для тех, кто выбирает третий вариант, вы еще раз проговариваете главные выгоды и преимущества, которые получат ваши клиенты.

 

  1. Дедлайн (ограничения по времени, специальные бонусы, дополнительные skypе-консультации для первых 10 покупателей).

 

  1. Призыв к действию.

Вы говорите: «Переходите по ссылке прямо сейчас, выбирайте понравившийся комплект и жмите на кнопку «Заказать».

И не забудьте периодически сбрасывать в чат ссылку на оплату, чтобы она постоянно была вверху, и участникам вебинара не приходилось ее искать.

Если во все 9 пунктов вы добавите свою индивидуальность (о которой мы говорили в самом начале данной статьи), то проведение вебинаров станет одним из ваших любимых занятий.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

С помощью каких инструментов вы показываете свою индивидуальность во время проведения вебинаров?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты.