Как создать новые сегменты рынка: структура рынка и его ниши
Обучение Трафик

Как создать новые сегменты рынка: структура рынка и его ниши

новые сегменты рынка

Современный рынок – комплексная, неоднородная, быстро меняющаяся система, состоящая из отдельных сегментов и ниш.

Под сегментом понимается группа потребителей, объединённых по определённому признаку – по реакции на различные характеристики товара и тому, как эти характеристики влияют на решение о покупке.

Процесс сегментации

Так, в одном сегменте будут люди, которые ориентируются в первую очередь на цену продукта или услуги. Другой составит группа людей, которые прежде всего ценят качество. Ещё для одной группы важнее прочего будет имя бренда, и так далее.

Кроме того, сегменты могут формироваться в соответствии с рядом других параметров. Например, по социально-экономическим, географическим и демографическим признакам.

Трудно переоценить важность процесса сегментации. Во-первых, он гарантированно позволяет увеличить объём продаж и привлечь клиентов.

увеличить объем продаж

Во-вторых, посегментный анализ показывает, какие ниши слабо разработаны или практически не охвачены.

На основе этих данных вы можете корректировать свои действия: сузить или расширить нишу, модифицировать производимый продукт, добавить или убрать услуги, изменить маркетинговую стратегию. Благодаря этому ваш бизнес будет приносить лучшие результаты.

Новые сегменты рынка

Развитие и обновление рынка – это естественный процесс. Поэтому постоянно возникают новые сегменты рынка, а также ниши и отрасли. Аудитория меняется, у неё появляются иные проблемы, потребности и возможности. И под эти изменчивые реалии необходимо адаптировать свой бизнес, иначе есть риск застрять на одном месте, а потом и вовсе откатиться назад.

Выход на новые сегменты рынка – это один из способов развития бизнеса. В этом случае предприниматель расширяет своё присутствие и охватывает дополнительные ниши. Это позволяет выйти на более высокий уровень доходов и улучшить своё положение среди конкурентов.

Создание новых сегментов рынка

При создании новых сегментов и ниш нужно отталкиваться не от имеющегося товара, а от большой идеи, которая лежит в основе вашей предпринимательской деятельности. Сначала определите, что у вас есть, какой результат вы можете дать, какую услугу предоставить. При этом исходите из долгосрочной перспективы, а не стремитесь заработать здесь и сейчас, а там будь что будет. Затем подумайте, кому это может понадобиться, и ищите свою целевую аудиторию.

После этого необходимо провести анализ рынка. Если на пересечении определённых параметров и признаков вы обнаружите, что можно выделить отдельные группы людей, то можете создать конкретно под них уникальный товар, который будет пользоваться спросом.

Вы получаете широкий ряд возможностей в новом сегменте рынка. Выявив неразработанную нишу, постарайтесь зайти туда как можно быстрее и стать лидером в этой сфере.

 

Прогноз по новым сегментам рынка на 2018 год

Ситуация в мире меняется столь стремительно, что какие-либо прогнозы делать сложно. Однако если речь идёт о прогнозе по новым сегментам рынка на 2018 год, можно с уверенностью сказать, что будущее за высокими технологиями.

В связи с этим можно выделить ряд направлений, которые появились не так давно и продолжат развиваться в следующем году.

Новые направления

Мобильные устройства, например, по-прежнему активно интегрируются во все сферы жизни человека. С помощью смартфона можно управлять автомобилями, «умными» домами и даже бытовой техникой. Да и в целом мобильные приложения становятся всё более продвинутыми, так как они выполняют ряд различных функций, упрощая жизнь человека.

К этой же области относятся и всяческие высокотехнологичные устройства: 3D принтеры, умные часы, наушники, и даже умная мебель, одежда и обувь, а также беспилотные автомобили и дроны.

Идеальная аудитория для этого направления деятельности – люди, которые интересуются инновациями, ценят комфорт и стараются идти в ногу со временем.

В бизнесе очень популярной становится тема автоматизации, причём это касается как реальных офлайн предприятий, так и онлайн-бизнеса.

прогноз по новым сегментам рынка на 2018

Разрабатываются роботы, которые могут совершать множество действий и во многих случаях заменять человека. Это используется крупными компаниями по производству различной техники не только с целью автоматизировать и ускорить большинство производственных процессов, но и для того, чтобы уменьшить влияние человеческого фактора и до минимума снизить вероятность ошибки.

Интернет-бизнес

Что касается интернет-бизнеса, здесь автоматизация заходит практически во все сферы. Автоматизируется создание и выдача контента, взаимодействие с подписчиками и клиентами, реализация маркетинговых стратегий. Таким образом у предпринимателей высвобождается время, которое они могут потратить с большей пользой – например, на личную работу с клиентами или на генерацию новых идей для бизнеса.

Крайне перспективная отрасль – онлайн-образование. Всё больше известных людей хотят поделиться с аудиторией знаниями, причём делать это на постоянной основе и за деньги. И если вы знаете, как организовать онлайн-школу, и можете помочь человеку сделать это, то поспешите пробиться в эту нишу – она как раз стремительно набирает обороты.

И как всегда, на пике популярности остаётся всё, что так или иначе связано с зарабатыванием денег. Будь то новые способы заработка денег, сферы для инвестирования, нестандартные подходы в сфере бизнес-тренингов или торговли на биржах, криптовалюты – индустрия постоянно совершенствуется. У людей появляется всё больше запросов, в связи с чем на рынке образуются новые ниши, и вам остаётся только находить способы удовлетворять потребности вновь возникающих сегментов.

привлечь клиентов

Итак, для начала вам следует провести анализ рынка и определить, какие сегменты и ниши можно выделить в вашей отрасли. Рассмотрите возможность выйти со своим товаром на новые сегменты рынка. Это хороший способ увеличить объём продаж и дополнительно привлечь клиентов.

Портрет целевой аудитории

Проанализируйте аудиторию конкурентов. В каком сегменте они работают? Какие точки пересечения есть у их потенциальных клиентов с вашей нишей? Получив ответы на эти вопросы, вы сможете переработать какие-либо из своих продуктов и сделать этим людям уникальное предложение.

Вполне возможно, что где-то есть люди, которым можете помочь только вы, но вам об этом ещё неизвестно. Поэтому не бойтесь заходить на неизведанную территорию. Меняйте рынок и меняйтесь вместе с ним – это залог успеха вашего бизнеса.

  • admin

    Test