Как в 100% случаев производить яркое впечатление на аудиторию
Интернет-маркетинг Ораторство

Как в 100% случаев производить яркое впечатление на аудиторию

производить яркое впечатление на аудиторию

Как-то встретилась мне интересная фраза: “Будьте собой, потому что все остальные роли уже заняты”.

И она заставила о многом задуматься.

Ведь действительно быть собой, а не пытаться подражать кому-то другому — это залог того, что вас заметят и полюбят. С этой мыслью я понаблюдал за некоторыми тренерами и экспертами. И что меня удивило — многие пытались подражать известным личностям. Они боятся позволить себе быть собой — вдруг аудитория разлюбит.

Ваша искренность — вот, что сейчас ценно для аудитории. Потому что показушников и мистеров идеалов сейчас полные соцсети.

Конечно, важно показывать ваш высокий статус, выкладывая фото на фоне роскошных вилл, яхт, пляжей, автомобилей и прочих радостей, свидетельствующих о хорошей жизни.

Но эти декорации ничего не стоят, если их у вас нет самом деле и вам некомфортно рядом с ними.

Почему важно выделяться

Многих из нас с детства учили не высовываться и действовать по плану. Это стабильно и безопасно, но сейчас это лучше делать в фоновом режиме. Людей привлекает уникальность — лица, компании, продукты цепляют аудиторию только тогда, когда выделяются на фоне остальных.

У уникальных продуктов и уникальных людей практически нет конкурентов. А вот если вы на кого-то похожи, аудитории нет разницы, что купить и с кем сотрудничать. Ваш продукт, как и вы сами, практически идентичны предложению того парня. Так какая разница? А на однородном фоне «контрастный цвет» сразу привлекает внимание.

Ваши уникальные качества — мощные конкурентные преимущества. Потому что ваши особенности могут стать решающими для покупателей, чтобы выбрать именно вас.

Теперь давайте рассмотрим, как выделиться вам как продюсеру или тренеру.

Шаг 1: Составьте список ваших навыков, причуд, увлечений, вспомните увлекательные истории из жизни

Все это у вас есть, даже если пока вы считаете себя самым обычным парнем. Просто подумайте об этом и записывайте все, что придет на ум. Если вам сложно определиться самому, спросите ваших близких и друзей — что делает вас уникальным? Это может быть какая-то мелочь, о которой вы и не задумывались. Например, обаятельная улыбка, интересный тембр голоса, манера двигаться прочие моменты.

Уникальные истории тоже есть у каждого из нас. Вспомните ваше детство, юность, студенческие годы. Какие события этих времен сделали вас таким, каким вы есть сейчас?

Проведите мозговой штурм с самим собой, покопайтесь в прошлом. Выудите все, что подбросит память. На этом этапе важна любая мелочь, а отсечь лишнее вы всегда успеете.

Шаг 2: Составьте рейтинг ваших особенностей

Ваш список готов. Теперь пройдитесь по нему снова и расставьте каждый пункт в порядке приоритетности для вас. Какая из особенностей вам самому нравится больше всего? А какая следует за этой?

Учтите также, какая из них наиболее ярко выделяет вас на фоне других. Ведь какие-то моменты из вашего списка при повторном рассмотрении окажутся не такими уж уникальными. Помните, сейчас вы ищете то, что отличает вас от толпы людей, которая занимается в жизни тем же, что и вы.

В результате у вас получится рейтинг ваших уникальных черт. На этом этапе вы уже увидите, какие личные качества вы можете использовать в своих интересах.

Шаг 3: Соедините ваши уникальные черты, чтобы эффективнее создавать личный бренд

Теперь вы можете выбрать ваши самые мощные уникальные качества и использовать их для вашей выгоды. Проще говоря, вы добавляете уникальности в то, каким вас видят потенциальные клиенты.

Например, вы всю жизнь увлекаетесь экстремальными видами спорта. Вам это нравится, вы в этом профи. Вы можете по-разному использовать этот факт для построения персонального бренда. Рассказывайте истории, связанные с вашими спортивными достижениями, например, на страницах в соцсетях или в блоге. Вы можете начать бизнес или поучаствовать в проекте, связанном с вашим увлечением. Покажите аудитории, как много оно для вас значит.

В каждом своем выступлении, упоминайте этот факт, связывайте спорт с тем, что вы делаете. Даже если пока вы не в бизнесе, а просто собираетесь устроиться на более высокооплачиваемую работу, найдите способ рассказать о своем увлечении. Тогда вас запомнят как человека, который рассказывает крутые спортивные истории.

Как передать вашу уникальность в личной истории

Эта история будет вашим тайным оружием, когда придет время продавать. А если вы решили попробовать себя в качестве продюсера или тренера, то продавать вам нужно будет буквально на каждом шагу:

  • Продавать себя на выступлениях, чтобы захватить внимание и понравиться целевой аудитории.
  • Продавать ваш продукт, завоевывать доверие и постоянно вести диалог с потенциальными клиентами, которые рано или поздно принесут вам деньги.

Если вы продумаете до мелочей вашу личную историю и выстроите ее на уникальных качествах, вам будет проще преуспеть в продажах. Посмотрите на ваши приоритетные черты и выстройте вокруг них свою историю. Что вы можете рассказать об этом людям? Чем больше о вас знают, тем больше вам доверяют. Будьте просты и честны со своими потенциальными клиентами. Не нагоняйте пафоса — это отдалит людей от вас.

Что важно рассказать:

1. Зачем вы здесь?

Ваша жизнь не всегда была яркой и успешной. Не скрывайте этого. Расскажите о семье, о ваших взлетах и провалах, что сподвигло вас делать то, что вы делаете. Покажите, что вы горды тем, как вы преодолели трудности. Это сблизит вас с аудиторией, покажет ей, что вы такой же, как и они.

2. Какова ваша миссия?

Покажите, к чему вы стремитесь. Почему это для вас важно? Расскажите, как вы собираетесь к этому прийти. Ваше видение будущего позволит аудитории понять, на одной ли вы с ней волне. Помните вопрос на собеседовании: “Каким вы видите себя через 5 лет?”. Вот на него-то вам и нужно дать ответ в вашей личной истории. Используйте этот момент с выгодой для формирования вашего персонального бренда.

3. Потренируйтесь рассказывать и писать вашу историю

Вы знаете, какие факты должны быть в вашей истории. Теперь изложите их в нужной последовательности, дополните недостающими словами, чтобы все это подать живо и увлекательно. Прочитайте, что у вас получилось.

Теперь расскажите эту историю близким и друзьям. Обязательно спросите у них, удалось ли вам показать себя настоящего? Если нет, спросите, чего не хватает. Главный показатель того, что у вас все получилось — интерес в их глазах и уйма вопросов. Попрактикуйтесь рассказывать вашу захватывающую историю. Чем лучше у вас это получается, тем быстрее и крепче вас полюбит аудитория.

Рассказать за 30 секунд

У вас должен быть в запасе и краткий вариант личной истории. Важно, чтобы вы могли рассказать ее за 30 секунд. Для этого выберите самую главную вашу уникальную и полезную для аудитории черту. Это может быть ваш ключевой навык. И расскажите, почему именно вы — эксперт номер 1 в этом деле.

Это будет ваша история-визитка, ведь вы будете встречать своих потенциальных клиентов не только на масштабных онлайн или оффлайн мероприятиях. Вы будете встречаться с людьми в лифте, на праздниках и вечеринках, вас будут с кем-то знакомить — ситуаций масса, где у вас будет времени в обрез, чтобы продать себя. Подготовьтесь к ним заранее, чтобы всегда и везде преподносить себя и свой продукт только с самой выгодной стороны.

Я всегда знаю, что сказать

И правильно — зачем вам продумывать вашу продающую историю, если всегда можно действовать по ситуации? Возможно, кому-то так комфортнее. Но лично я предпочитаю быть всегда готовым. Особенно, если предстоит встретиться и пожать руку действительно известному и интересному лично мне человеку.

У каждого только 1 шанс произвести классное первое впечатление. И я не хочу его упустить, ляпнув какую-то чушь. Потом еще корить себя за то, что сказал что-то невпопад от растерянности — кому это нужно? Ведь каждый может переволноваться, быть не в настроении или с “кашей в голове”. Так вот заготовленная персональная история в двух экземплярах — кратком и развернутом — меня не раз выручала. С ней я точно знаю, что скажу именно то, что нужно, чтобы запомниться.

Не надейтесь на экспромт, особенно, если вы только начинаете создавать ваш персональный бренд. В таком случае вам предстоит масса встреч и выступлений. Будьте к ним готовы.

Напоследок

Поздравляю — у вас есть яркая личная история. Теперь не упускайте возможностей поведать ее людям. Пусть о вас узнают! Чем больше ваше имя на слуху, тем теплее к вам относятся. А это значит — вы уже на шаг ближе к продажам на 6-значные суммы.

Благодарных вам слушателей,

Валерий.

Если пост был для вас полезен, наградите его лайком. Ваша симпатия покажет мне, что эта тема вам интересна, и я буду почаще писать о секретах построения легендароного личного бренда.

Никак не решитесь выйти на сцену, потому что вас пугает реакция аудитории? Это чувство многим знакомо и справиться с ним помогут рекомендации из поста: «Как раз и навсегда побороть страх публичных выступлений».

Leave a Comment