Продюсер в инфобизнесе. Как выбрать перспективного
Инфобизнес Продюсирование

Продюсер в инфобизнесе. Как выбрать действительно перспективного тренера для продюсирования (Часть 1)

Одна из худших вещей, которую вы можете сделать в самом начале вашей карьеры продюсера – это выбрать спикера наобум или просто первого согласившегося.

Если же вы все-таки совершили эту глупость, то в 99% случаев вам обеспечены проблемы. Хотя бы потому, что это совершенно не бизнес-подход.

Как правило, продюсер в инфобизнесе имеет определенные критерии, по которым он выбирает тренера для дальнейшего продюсирования:

  • Тренер (спикер) – это ваш друг или знакомый
  • Вам близка ниша, в которой работаете тренер
  • Вы ориентируетесь на заслуги и регалии того или иного эксперта (например, он написал несколько деловых бестселлеров)
  • Вы посетили какой-то тренинг, и вам настолько понравился профессионализм спикера, что вы захотели с ним сотрудничать
  • У этого тренера вам самим есть чему поучиться.

 

Все это – замечательные критерии, на которые вы можете в той или иной мере положиться.

Но если вы будете опираться лишь на один какой-то пункт, то высока вероятность того, что тренер не подойдет вам по целому ряду других факторов.

Поэтому грамотный продюсер в инфобизнесе должен выбирать тренера на основе нескольких ключевых правил.

О семи таких правилах мы с вами поговорим в этой и следующей статье.

 

Правило №1: Выбор тренера – одновременно и «брак по любви» и «брак по расчету»

Это означает, что, во-первых, вам должен самим нравиться тренер (его персональные качества и то, что он делает в профессиональной сфере).

Если вам изначально человек неприятен или у вас нет с ним никаких точек соприкосновения, то вам не удастся максимально эффективно заниматься раскруткой тренингов и других обучающих программ данного эксперта.

Вы должны верить в тот контент, который дает тренер

Если у вас есть хотя бы малейшие сомнения в качестве материала или в результатах, которые получают ученики и клиенты тренера, то ваш совместный проект обречен.

Потому что потенциальные клиенты сразу же видят ваше личное отношение к проекту.

И если у вас не горят глаза и вы не готовы рассказать всем и каждому о готовящемся грандиозном событии, то успеха вы не добьетесь. По крайней мере, в сотрудничестве с данным экспертом.

«Брак по расчету» — означает, что спикер, с которым вы собираетесь сотрудничать – это не ваш друг, брат и т.д.

Данный человек – всего лишь ваш деловой партнер.

И учтите, что большинство спикеров – это творческие люди, весьма далекие от жестких реалий бизнеса.

Поэтому периодически вам придется заставлять тренера работать. А если нужно, то и «пинать» до результата.

 

Подумайте – сможете ли вы «пинать» звезду или гуру в своей нише?

Это очень серьезный вопрос!

И вам нужно ответить на него до начала сотрудничества, а не надеяться на то, что спикер, который привык работать только «по настроению», вдруг превратится в трудоголика, готового на все ради достижения цели.

 

Правило №2: Крайне важно, чтобы тренер был практиком, а не теоретиком

Если бы людям была нужна лишь теория, то самыми высокооплачиваемыми спикерами были университетские профессора, имеющие сто пятьдесят различных ученых степеней и сертификатов, но никогда не применявшие свои знания в «реальном мире».

Однако, к сожалению или к счастью, люди идут за практикой и практиками.

Поэтому если, например, «бизнес тренер» никогда не имел собственного успешного бизнеса, то вам стоит серьезно подумать, прежде чем начинать сотрудничество с этим человеком.

То же самое касается:

  • «Гуру пикапа», у которого жена и четверо детей
  • «Эксперта по здоровью» с пивным животом
  • «Создателя уникальной методики изучения английского языка», у которого жуткий акцент
  • И многих других «специалистов».

 

Личные результаты спикера – это лишь первый необходимый уровень

Второй уровень (не менее важный) – результаты учеников.

Есть огромное количество экспертов, которые добились действительно впечатляющих успехов.

Проблема в том, что эти люди не могут обучить других делать то же самое.

Поэтому персональные результаты – это здорово!

Но если за тренером не стоят сотни довольных учеников и клиентов, то вы, как продюсер в инфобизнесе, не должны обольщаться раньше времени.

 

Конечно, вы можете найти «восходящую звезду»

Но даже у такой «звезды» должны быть ученики, уже добившиеся того, ради чего они пришли на тренинг.

Правило №3: Спикер должен уметь взаимодействовать с аудиторией

Вы наверняка были на выступлениях, на которых с контентом все было в порядке, но почему-то вас тянуло то в сон, то в телефон, а то и вовсе куда-то далеко далекоJ

И случалось так потому, что спикер не заботился об интерактиве, либо делал это очень неумело.

К сожалению, на многих семинарах и мастер-классах весь «интерактив» заключается в знакомстве с участниками в самом начале мероприятия.

А дальше спикер настолько погружается в свой конспект или презентацию, что напрочь забывают о том, что нужно периодически поддерживать контакт с аудиторией.

В продающих вебинарах есть «правило 3-х минут», согласно которому, вам нужно каждые 3 минуты взаимодействовать со слушателями («поставьте плюсик», «напишите по шкале от 1 до 5» и т.д.).

То же самое правило касается тренинга, семинара или другого обучающего мероприятия.

Если спикер не взаимодействует с аудиторией – он ее теряет.

Поэтому продюсер в инфобизнесе должен лично посетить семинар своего потенциального подопечного и убедиться в том, что этот эксперт уделяет достаточное внимание интерактиву.

Если нет возможности присутствовать лично – посмотрите записи «живых» мероприятий того тренера, с кем вы собираетесь сотрудничать.

И только после этого принимайте окончательное решение о партнерстве.

 

У нас с вами остались еще 4 правила, о которых вы обязательно узнаете в следующей статье.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Руководствуетесь ли вы этими тремя правилами при выборе тренера для продюсирования, и какое правило вы считаете ключевым?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и, конечно, оставляйте свои комментарии.