Как выбрать нишу для бизнеса | Morozov.fm
Инфобизнес Обучение

Как выбрать нишу для бизнеса

Как выбрать нишу для бизнеса

Если вы решили заняться инфобизнесом, вам прежде всего нужно определиться, кому и чем вы можете помочь.

Не пытайтесь быть героем и работать со всеми сразу. Вы потратите время, силы, деньги, а нужного результата не получите.

Давайте посмотрим, как занишеваться и какие ниши для бизнеса наиболее востребованы.

Первые шаги

 

Ориентируйтесь на исходные данные. Проанализируйте ресурсы, которыми вы располагаете, и ответьте на ряд вопросов:

  • Являетесь ли вы экспертом в чём-либо?
  • Каков ваш жизненный опыт?
  • Есть ли у вас опыт успешного решения больших проблем?

Возможно, вам всегда легко давалась какая-либо тема. Или вы без потерь проходили через сложные жизненные ситуации, и теперь можете передать свой опыт людям.

Изучите рынок – посмотрите, на какие темы другие эксперты в интернете обучают людей. Возможно, вы выберете тему из уже существующих. Или на их основе придумаете что-то новое.

Старайтесь выбрать то, к чему у вас лежит душа. И то, в чём вы разбираетесь. Будет здорово, если в выбранной теме есть результат у вас самих и у тех людей, которым вы помогли.

Не занимайтесь тем, что вам неприятно или неинтересно. Испытывайте страсть к тому, что делаете! Иначе можете забыть о продажах. И не обучайте людей тому, что у вас не получается.

 

Что делать, если вы не эксперт

 

В некоторых темах можно быстро стать экспертом, пусть и не самого высокого уровня. В основном это касается тем, связанных с техническими вопросами.

Либо вы можете продюсировать других тренеров, собирать для них вебинары, мастер-классы, зарабатывать на партнёрских программах. Можно заплатить эксперту, чтобы он записал для вас нужное количество видео, из которых вы составите курс и будете его продавать.

Начните с малого: создайте блог на тему, к которой у вас лежит душа, и пишите в него статьи. Вам понадобится материал для них, вы постоянно будете изучать что-то новое, и за счёт этого наберётесь экспертности.

Параллельно вы соберёте свою целевую аудиторию. Блог – это прекрасный инструмент для выстраивания отношений с людьми, а также потенциальная площадка для размещения рекламы ваших продуктов. Их будет легко продать посетителям блога, у которых уже сформировался определённый уровень доверия к вам.

Помните: чтобы поменять покрышки, не обязательно разбираться в работе всего автомобиля. Многие новички стараются сразу охватывать глобальные темы, в которых сами зачастую пока не являются экспертами. Для начала лучше взять конкретный вопрос и помогать людям решать его.

 

Конкуренция – это хорошо

 

Если вы приходите на рынок, где нет конкуренции, значит, на этом рынке нет денег. А то, что вы хотите предложить, скорее всего там не нужно.

Иногда бывают исключения, и вы можете добиться успеха в совершенно новой теме, где ещё никто не работает. Но создавать рынок с нуля – это титанический труд, особенно для новичка.

Практика показывает: если человек уже покупает у кого-то, вам будет гораздо проще продать ему, чем тому, кто ещё ни у кого ничего не покупал. Поэтому возьмите то, что делают конкуренты, добавьте несколько уникальных фишек и смело выходите с этим на рынок.

 

Зачем выбирать нишу

 

Ниша – это чем-то объединённая группа людей, для которых вы работаете.

Зачем её выбирать?

Во-первых, вам будет легче сформулировать интересное, выгодное и понятное предложение.

Во-вторых, когда вы начнёте работать на конкретную узкую нишу, вы заметите повышение конверсии. Обычно она становится выше в 5-10 раз, при этом вы прикладываете те же усилия.

При наличии целевых каналов рекламы стоимость подписчика, как правило, ниже. Если вы знаете, где находится высокая концентрация людей из вашей ниши, то реклама обойдётся очень дёшево. Обычно мы платим за показы рекламы. Если целевая аудитория увидит её, то хорошо отреагирует, и конверсия будет высокой.

В-третьих, выше доход с клиента. Люди обычно готовы платить больше за узкоспециализированное решение, созданное специально для них.

И четвёртый фактор – повышается Life Time Value, доход с жизненного цикла клиента. Если клиент из узкой ниши, он остаётся с вами на более продолжительное время.

Задайте себе вопрос: кто моя «голодная толпа»? Вам нужна группа людей, которая где-то обитает, и вы знаете, где именно. У них есть большая потребность в чём-либо. Это ваша идеальная целевая аудитория.

Что может объединять людей в нише:

  • Страсть, хобби.
  • Активные действия по достижению конкретного результата.
  • Хроническая проблема.
  • Индустрия.
  • Профессия.
  • Должность.

 

Основные критерии и ошибки при выборе ниши

 

Определяясь с нишей, вам нужно ориентироваться на ряд критериев.

Прежде всего, проверьте, существуют ли для вашей целевой аудитории группы в социальных сетях. Это сразу даёт вам возможность размещать рекламу в этих группах и таргетироваться на их участников.

Также вы должны найти сайты, форумы, рассылки, где обитают эти люди. С владельцами сайтов, кстати, можно договариваться о размещении рекламы. А с авторами рассылок – о том, что они прорекламируют вас на партнёрских условиях или за деньги.

И ещё один важный момент – люди из этой ниши могут как-то назвать себя. Например: я инфобизнесмен; я фотограф; я занимаюсь CPA.

 

Избегайте следующих ошибок при выборе ниши:

  • «Я работаю со всеми». Если вы работаете со всеми, у кого есть деньги, это сильно усложнит вам жизнь.
  • «Я работаю с бизнесменами». Бизнесменом является как владелец небольшого лотка на рынке, так и владелец крупной международной корпорации. Нужно понимать, что ваше предложение не может быть интересно одновременно для них обоих.
  • «Я работаю с женщинами от 30 до 50». По возрасту можно лишь корректировать нишу, но не выбирать её.

 

Доходные ниши, которые всегда востребованы

 

Сколько бы времени ни прошло, следующие три ниши будут популярны вечно. Людям всегда нужна информация в этих областях.

  1. Деньги. Это всё, что касается материального достатка и благополучия: заработок в интернете, многоуровневый маркетинг, недвижимость, рынки обмена иностранной валюты.
  2. Здоровье и фигура. Множество людей хотят изменить внешнее и внутреннее состояние своего организма. Поэтому всегда будут востребованы следующие темы: диета и похудение, здоровое питание, вредные привычки.
  3. Отношения. Это третий основной компонент, который нужен большинству людей для счастливой жизни. Им интересно, как найти подходящего партнёра, как построить гармоничные отношения в семье.

Это «вечнозелёные» ниши. Да, конкуренция в них высока, но всегда можно найти неразработанную тему и стать в ней лидером.

 

Итак, составьте список тем, которые вам интересны и в которых вы хоть немного разбираетесь. Постарайтесь выбрать такую тему, которая уже есть на рынке и пользуется спросом. По ней должны быть платные продукты, которые хорошо продаются. Не пытайтесь изобрести что-то экзотическое.

Набросайте несколько вариантов ниш, с которыми вам было бы интересно работать. При этом не пугайтесь, если люди из этих ниш выше вас по статусу.

И наконец выберите один из вариантов, руководствуясь следующими принципами: эти люди вам интересны, понятны, вы знаете, где их искать (группы, рассылки, сайты, форумы).

Если вы ещё не определились с нишей, задумайтесь, что у вас получается лучше всего и что может быть востребовано на рынке. Это существенно облегчит вам жизнь, а главное – повысит продажи.