Онлайн вебинар. Как вызвать 3 уровня доверия аудитории
Вебинары

Онлайн вебинар. Как вызвать 3 уровня доверия аудитории

подготовка публичного выступления

Ни один вебинар не принесет больших результатов, если спикер не вызовет доверия аудитории.Поэтому если вы коуч, психолог, тренер или эксперт, который использует вебинары, то данная статья именно для вас.

А чтобы помочь вам добиться действительно весомых целей, мы поговорим о целых 3-х уровнях доверия, которые вы сможете вызывать.

 

Уровень №1: Доверие к спикеру (т.е. к вам)

Если недостаточно проработать данный уровень, то дальше идти не имеет смысла.

Вы наверняка посещали вебинары, на которых ведущий был просто «великолепен»:

  • Расписывал свою «уникальную систему»
  • Обещал золотые горы
  • Убеждал, что получится именно у вас…

 

Но была одна проблема: Вы ему совершенно не верили!

Поэтому прямо сейчас вы узнаете о том, как стать человеком, которому доверяют.

 

Способ №1: Вас должен кто-то представить.

Самый лучший вариант – если вас представит известный эксперт в вашей или смежной нише. Также вас может представить один из ваших учеников или клиентов, которому вы помогли добиться весомых результатов.

 

Способ №2: Покажите видеоролик о себе.

Онлайн вебинар – это отличное место для демонстрации вашего промо-ролика.

Оптимальная длительность ролика – 1 минута.

Возможное содержание:

  • Один день из вашей жизни
  • Нарезка видео-отзывов довольных клиентов
  • Видеоотчет о вашем «живом» тренинге.

Вы прекрасно знаете, что лучше 1 раз увидеть 🙂

 

Способ №3: Если нет видео – покажите фото.

Это могут быть совместные фотографии со знаменитостями, клиентами, фоторепортажи с ваших мастер-классов и даже виды из окна вашего офиса.

Все это создает доверие, которого так не хватает большинству ведущих онлайн вебинаров.

 

Способ №4: Если вы проводите онлайн вебинар, то его тема должна вас по-настоящему вдохновлять.

Потому что если это не так, то аудитория почувствует фальшь с первых секунд. И тогда об успешном вебинаре можно забыть.

 

Способ №5: Расскажите личную историю.

Проблема многих коучей, тренеров и психологов в том, что они хотят казаться слишком идеальными. Без недостатков. И с настолько чистой биографией, что ей позавидует Папа Римский.

Но люди уже давно не верят в идеальность. Более того, если вы «слишком хороший», то слушатели вашего онлайн вебинара не ассоциируют вас с собой.

А если это так, то с доверием будут большие проблемы.

онлайн вебинар, тема онлайн вебинара,

Но все меняется, как только вы становитесь настоящим.

И для этого лучше всего подойдет ваша личная история:

  • С чего вы начинали свой путь в данной теме
  • Какие испытывали трудности и терпели неудачи
  • Что было вашим первым успехом
  • Когда произошел «прорыв», после которого ваша жизнь сделала рывок вперед.

И чем откровеннее будет ваша история, тем лучше пройдет ваш онлайн вебинар.

 

Уровень №2: Доверие к теме

Чтобы верить в тему онлайн вебинара, человек должен видеть, что «он такой не один».

Поэтому ваша задача – показать 2 вещи:

  1. Что тема актуальна в принципе
  2. Что тема актуальна прямо сейчас.

Расскажите о тематических конференциях и тренингах, на которых вы были.

Предоставьте фотографии «до» и «после».

Причем подобные фото работают не только в теме похудения, но и, например:

  • До счастливого замужества и после
  • До решения каких-либо психологических проблем и после
  • До самостоятельно путешествия по Азии и после.

 

 

Т.е. слушатели на вашем вебинаре должны видеть других людей, у которых уже получилось.

Если вы работаете в B2B, то покажите, что конкуренты уже используют то, что вы предлагаете.

Если вы продаете сервис по созданию интернет магазинов – покажите скриншоты готовых проектов.

Продемонстрируйте большие тематические сообщества в социальных сетях.

Покажите кейсы ваших учеников и клиентов.

 

Все эти приемы помогают потенциальным клиентам увидеть:

  • Что это возможно
  • Что если не действовать сейчас, то можно упустить момент.

Проработайте второй уровень, используя предложенные выше стратегии и слушатели начнут воспринимать ваш онлайн вебинар, как крайне полезную вещь.

 

Уровень №3: Доверие к продукту

Этот уровень выстраивается только на крепкой основе первых двух.

Поэтому прежде чем переходить сюда – начните сначала и еще раз проработайте доверие к вам и к теме.

Ключевое условие: вы должны верить, что создали лучшее, на данный момент, предложение на рынке (и/или лучшее в своей жизни).

Потому что если вы не верите в ваш продукт, то аудитория тем более не поверит.

Вот простой алгоритм, который поможет вам выстроить доверие на уровне №3:

  • Вы заинтересовались данной темой очень давно (назовите точные сроки)
  • Вы перепробовали огромное количество инструментов (посетили тренингов, прочитали книг, запустили бизнесов, протестировали инструментов)
  • Вы наступили на все «грабли», какие только возможны
  • Вы работали с клиентами, досконально вникая в их проблемы
  • В итоге вы создали систему(продукт, сервис), который гарантированно решает вот такую проблему.

Еще одно обязательно условие создания доверия на третьем уровне – это отзывы.

Если нет отзывов – доведите бесплатно несколько человек до заявленного результата и получите желаемый отзыв (лучше в формате видео).

И, конечно, самое главное условие создания 3 уровня доверия аудитории:

«Говорите правду!»

Я искренне надеюсь, что правда — это для вас норма.

А если это так, то выстраивание 3-х предложенных уровней доверия – это всего лишь вопрос технологии, вашей экспертности и желания.

Применяйте предложенные выше стратегии и ваш онлайн вебинар всегда будет наполнен доверием со стороны аудитории.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

  • Как вы завоевываете доверие, проводя онлайн вебинар?
  • Какой из предложенных в статье методов наиболее эффективен в вашей нише и почему?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делитесь с друзьями. Этим вы окажете мне большое доверие

  • http://vk.com/id3802106 Александр Апраксин

    Интересно, спасибо!

    • Valera1

      Всегда рады помочь!