Как зарабатывать на чужих знаниях: продюсирование | Morozov.fm
Инфобизнес Коучинг Продюсирование

Как зарабатывать на чужих знаниях

продюсирование

Здравствуйте, друзья, с вами Валерий Морозов. Сейчас я хочу вам рассказать о своей мега-задумке, которую я уже давно хотел запустить, но по какой-то причине этого не делал.

Ровно 4 года назад я провёл свой тренинг по продюсированию и с того момента его больше не проводил. Многие спрашивали меня, когда же он будет. Каждый день по 10 человек пишут с вопросом: Валерий, можете взять меня в продюсирование?

И я подумал: почему бы не научить вас зарабатывать на чужих знаниях? Будь вы тренер, который уже устал вести тренинги, и у вас есть база людей, на которых можно что-то продавать, или вы начинающий тренер, который хочет всю техническую часть, всю рекламу убрать с себя подальше. Либо вы давно хотите начать онлайн-бизнес, но у вас нет собственной экспертности. Вы думаете: как бы начать зарабатывать в онлайне, если я сам не могу ничего рассказывать? Вы можете взять кого-то другого и на нём зарабатывать.

Плюсы

Плюс продюсирования в том, что тренер не может устать, он должен постоянно что-то делать, чтобы его бизнес существовал. Продюсер здесь не так завязан. Он может один раз выстроить процесс, потом его продублировать с другим тренером и масштабировать свой бизнес. Здесь каждый выбирает свой путь.

Я хочу создать альянс продюсеров, с которыми мы будем брать нормальных тренеров и продюсировать. Сегодня я уже запустил ранний список, люди записываются. Сейчас я собираю фокус-группу, с которой буду работать.

Если вы тренер, в чём ваша боль, в чём вам нужна помощь? Например, вы хотите сделать так, чтобы продюсер взял на себя всю техническую часть или всю рекламу. Возможно, вы тренер или коуч, и вы хотите свою методику работы масштабировать, как-то назвать, упаковать и сделать так, чтобы другие тренеры развивались по вашей схеме.

Тренинг я буду запускать скорее всего 1 октября. До этого момента у меня будет массивный запуск. Идёт подготовка запуска по продюсированию. Я хочу собрать фокус-группу, с которой уже сейчас буду работать. Они придут и спросят: как правильно выбрать тренера, как подписать договор, как распределить деньги. Мне нужны ваши вопросы по максимуму, будем работать под ваши ситуации. Я буду создавать тренинг конкретно под вас, под тех, кто запишется ко мне в ранний список. Я хочу сделать так, чтобы для вас этот тренинг был максимально полезен.

В чём прелесть обучения на продюсера?

Сейчас рынок тренеров перенасыщен. Спрос на продюсеров превышает предложение. Я хочу научить нормальных продюсеров, которые смогут брать деньги за то, что будут продюсировать. Я продюсирую за деньги, мне неинтересно работать по процентам. По процентам мне интересно с людьми, которые гораздо выше моего уровня. Вы скоро увидите проект, который я запускаю, где люди гораздо выше моего уровня, и с ними очень интересно работать. С ними можно договариваться о том, что им не нужно платить мне изначально, чтобы работать.

Я хочу научить элиту. Вместе мы будем брать нормальных тренеров и продюсировать. Часто я вижу, как хороший, качественный тренер погибает, потому что нет нормального продюсера, который снимет с него техническую часть, маркетинг и так далее. Есть очень классный тренер, от которого люди будут пищать, будут повторные покупки, но он не знает, как это развивать. Ваша задача – принять для себя решение, хотите вы двигаться в эту сторону или нет.

Вы спрашиваете, как раскрутить группу и увеличить количество подписчиков. Задача продюсера – сказать тренеру: успокойся, тебе не нужна группа, тебе не нужны подписчики, занимайся вот этим. Может быть, вам сейчас и не нужны подписчики, не нужна группа. Может быть, ваша задача сейчас вообще в другом – понять, с кем вы конкретно хотите работать и какое предложение вы делаете.

Нужно отличаться от рынка, потому что сейчас очень много предложений. И первый вопрос, который задаёт продюсер тренеру: чем ты отличаешься от других. Если человек не может ответить на этот вопрос, то на него должен ответить продюсер.

В первую очередь я буду учить продюсеров отвечать на этот вопрос, видеть тренера, раскрывать его уникальность. Задача продюсера – разложить тренера по маленьким крупицам, как конструктор Лего, понять, что с чем работает, и заново его собрать. И тренер выходит уже в другом обличии, его по-другому воспринимают, он сам себя по-другому воспринимает.

Продюсер должен правильно упаковать тренера. Когда он понимает, что тренер отлично упакован, с ним можно выходить на рынок. Понятно, про что этот тренер, для кого и как он отличается от других. Когда вы будете в этом разбираться, за это можно брать нормальные деньги, за упаковку тренера.

Сейчас много коучей, психологов, тренеров, которые проходят курсы, и они все одинаковые. У них спрашиваешь: в чём ты можешь помочь? Они говорят: я могу помочь во всём, по любому вопросу любому человеку. И ты думаешь: это самый ужасный ответ, который ты мог дать. Вам нужно помочь ему определиться, куда и зачем.

Есть разные уровни тренеров – новички, продвинутые и так далее. Сейчас будет выходить много моего материала на тему продюсирования, вы будете его изучать, смотреть, как взаимодействовать. Вы поймёте, на каком вы уровне находитесь, на каком уровне находится тренер, как вам с ним договориться.

У вас есть возможность сейчас принять участие в фокус-группе совершенно бесплатно. Лучше выгрузить из себя сейчас все вопросы, которые только есть в голове на тему продюсирования. Если вы тренер, какие у вас вопросы к продюсеру? Представьте, что я ваш будущий продюсер, какие вы хотите задать мне вопросы? Или какие вопросы вы хотите задать начинающему продюсеру?

Если вы хотите зарабатывать в онлайне, но у вас нет экспертности, значит, вы продюсер. За месяц можно всё освоить и стать нормальным продюсером. Это несложно.

Большая проблема в том, что люди хотят быть и тренером, и продюсером одновременно. Это непросто. Я кого-то продюсирую, и если я запускаю собственный тренинг, я приглашаю другого продюсера, который будет продюсировать меня как тренера. Хотя я сам являюсь продюсером. Он снимает с меня модель и мной управляет, потому что два в одном не получается. Или получается хуже, чем могло получиться. Когда ты в творчестве, тебя должен кто-то контролировать.

Даже сейчас на запуск по продюсированию я привлекаю другие команды, которые будут меня запускать. А я всё своё внимание буду направлять на проекты, которые я запускаю. Эта модель позволяет не сидеть в мыле над своим проектом, ты можешь сделать много разных этапов.

Если вы устали вести тренинги, то, возможно, вам надо кого-то попродюсировать.

Тренеры обычно приходят ко мне с вопросом: как договориться с продюсером, на каких условиях? Должен ли он вкладывать в меня деньги? Кто из нас главный?

Самая большая проблема тренеров, особенно тех, кто мало зарабатывает – большие амбиции. Вы думаете, что вы носители продукта, и вы главные, волшебные и творческие люди. Я рекомендую на старте, на первом этапе соглашаться на любые условия, потому что продюсеру очень сложно вас упаковать. Вы ещё зелёные и вас нужно упаковывать.

Ваша задача как тренера – слушать продюсера, делать то, что он говорит, и не спорить. Неважно, какой процент вам дадут. Если за вас кто-то взялся, не тупите, а делайте то, что вам говорят. Я говорю вам на собственном опыте – если есть нормальный человек, который может за вас взяться, пускай он поможет вам, вы разгонитесь и пойдёте дальше. Я говорил разным тренерам: давай работать вместе, но на таких условиях – 25% тебе и 75% мне. То есть я главный. И многие люди говорили мне: нет, давай 50 на 50. Но с моим опытом это неподходящие условия, и я не работал с такими тренерами.

Некоторые говорят: у меня суперуникальный продукт, я хочу только как я хочу. Если вы хотите, чтобы у вас что-то развивалось, на первом этапе делайте так, как вам говорит продюсер.

Вы всегда сможете открыть собственную компанию, когда у вас будет супер-пупер имя. И я знаю, что вы это сделаете. Но на начальном этапе вас должен кто-то раскрутить. Поэтому соглашайтесь на условия продюсеров и работайте так, как они говорят. В любом случае то, что делает продюсер с вами, не раз пригодится в дальнейшем.

То, что делает продюсер – это очень важный критерий. Я буду говорить о том, какие критерии должны быть у вас, чтобы вы подходили под уровень продюсера. Вы должны быть активны в социальных сетях. Также важные критерии – размер вашей подписной базы, есть ли у вас отзывы клиентов, вели вы до этого тренинги или вы совершенно зелёный, есть ли у вас готовые тренинги и упакованы ли они, приглашали вас на ТВ или на радио, есть ли у вас физическая книга, какая у вас репутация на рынке, есть ли у вас фотосессии. У меня есть особая табличка, по которой мы будем прогонять тренеров. Ваша задача как тренера – правильно упаковать себя.

Бюджеты

По поводу бюджета со стороны эксперта. Всё зависит от модели, в которой вы начинаете работать. Если вы супер-продюсер, а тренер более низкого уровня, тогда весь бюджет со стороны эксперта. Если вы одного уровня, то вложения пополам. Если тренер крутой, а продюсер начинающий, то все вложения делает продюсер. Кто ниже уровнем, тот и вкладывается. Если вы на равных, то и вложения на равных.

Если вы продюсер, вам нужно изначально понимать, что с любым тренером вы в любом случае не проработаете всю жизнь. Ваш тренер – это проект на определённый период времени. Бывают случаи, когда люди работают вместе, но лучше изначально заложить модель того, что когда-нибудь вы расстанетесь. Даже если вы никогда не расстанетесь, вам будет не так больно всё это делать.

В каком случае вы не расстанетесь? Если тренер проболел звёздной болезнью. Многие тренеры не переболели звёздной болезнью, и в принципе люди, которые идут в тренеры, склонны к этому. У них прогрессирует эта стадия, особенно когда начинает идти большое количество денег.

Надо договариваться на берегу, кто из вас главный. Обычно главный – это тот, у кого больше опыта. Кто больше зарабатывает, тот и главный, за тем последнее слово. Если вы оба одинаково зарабатываете, то выберите кого-то главного. Два лидера – это очень сложно. Один должен быть главным, другой – делать то, что ему говорят.

Когда вы начинаете работать как продюсер, я рекомендую вам определиться с нишей, в которой вы хотите работать. Ниша должна быть в первую очередь интересна вам. Когда я беру какой-то проект в продюсирование, мне самому интересно поучиться у этого тренера. Это мой первый критерий. Когда вы ставите во главу угла деньги, получается не так круто, как когда вам это интересно. Сейчас я взял проект в продюсирование, и мне самому интересно изучить данные модели.

Когда вы выбрали проект, я рекомендую, чтобы вы познакомились не с одним тренером. Если вам нравится тема, возьмите в этой теме сразу несколько тренеров и параллельно начните их упаковывать. У тренера иногда происходят заскоки, и наработки по данному тренеру вы сможете переложить на другого тренера, чтобы вам не нужно было делать двойную работу. Я рекомендую брать сразу нескольких и смотреть, кто из них делает.

Ещё важный момент: тренеры – антидисциплинированные существа. Они по природе своей творческие личности, и их нужно вгонять в рамки. Поэтому я рекомендую работать с тренерами, которые максимально быстро делают вашу домашку. Дайте им задание и посмотрите, кто сделает его самый первый, кто самый активный. С этим человеком я рекомендую вам выстраивать отношения.

Если человек начинает тупить, придумывать истории, почему он что-то не сделал, постепенно начинайте обращать на него меньше внимания. Если включится – молодец. Если не включился, забейте на него и идите дальше. Это надо принимать, потому что у некоторых тренеров есть собственные потолки. Они упёрлись в потолок, зарабатывают определённую сумму, и у них выползают всякие психологические травмы, почему они не могут заработать больше. Не парьтесь на эту тему, просто забейте и идите к другому тренеру, не проводите с человеком психологическую работу.

Деньги идут только через продюсера, это не обсуждается. Допустим, вы договорились работать 50 на 50. Есть 100% от его половины, и вы сначала ему выплачиваете максимум 30% от его части. А остальное – по факту ведения тренинга.

Например, тренинг идёт 4 недели. 25% выплатите в первую неделю, 25% во вторую, 25 в третью и 25 в четвёртую. Если вы переведёте тренеру всё сразу, он может забить и вести тренинг посредственно, а вам за это потом отдуваться. Чтобы этого не было, выплачивайте ему деньги поэтапно.

Тренера можно найти вживую, можно в онлайне. Всё зависит от психики. Мне без разницы, где тренер находится. Я делал запуски в онлайне, в офлайне, для меня неважно. Самые крутые проекты получались, когда меня самого штырило от тренера. Я смотрел на него и думал: какой ты классный, мне просто хочется побыть с тобой рядом, хочется тебе заработать денег. Это самое лучшее состояние для продюсера, когда вы думаете: как мне повезло с тренером. Если у вас такое есть, это ваш тренер.

Ещё важная вещь – не надо жениться сразу. Некоторые встречаются с тренером, выпили вместе, кто-то даже ночь провёл вместе, и они теперь вместе на всю жизнь. Договорились, что они теперь вместе работают, но когда начинают, у них не получается. Все пьянки и гулянки – только после того, как будет зафинален проект. Сделали проект, заработали, поделили деньги – отмечайте. Не надо устраивать праздник из-за шкуры неубитого медведя, иначе всё закончится печально.

Если вы вписываетесь в фокус-группу, мы вместе работаем над вашим проектом. Это люди, которые попали в тренинг за два месяца до его начала. Старт будет 1 октября, а мы с вами уже сейчас начнём работать над вашим проектом. Мне сейчас нужны люди, с которыми мы будем работать. Я буду помогать вам конкретно по вашим проектам, чтобы всё было идеально. Вы сможете получить результат до тренинга, а потом ещё и в тренинг пойдёте.

Сегодня я только чуть-чуть коснулся разных моментов. Буквально на этой неделе выйдет моя книга – Ликвидация безграмотности в инфопродюсировании. Вы сможете посмотреть эту книжку и уже что-то для себя внедрить, понять, как что делать.

Я за конкретику. Если вы читали мои книги, вы это видели. Меня хвалят за то, что я структурный человек, я даю пошагово 1, 2, 3. Бывает, возьмёшь книгу и думаешь: одна мысль в этой книге растянута на 213 страниц. Я так не делаю, мы взяли выжимку, самое основное.