Какая чистая прибыль в онлайн школах
Онлайн-школы

Какая чистая прибыль в онлайн школах

Рынок онлайн образования растёт, и неоспоримый факт заключается в том, что этот рост стабилен. Несмотря на кризисы, люди вкладывали и продолжают вкладывать деньги в себя, в своё собственное развитие. Даже в самые смутные времена уровень затрат на образование только повышается. Когда человек не знает, куда инвестировать – в рубль, в доллар, в евро, в недвижимость – он инвестирует в себя.

Поэтому создание онлайн школ – это весьма прибыльный бизнес, который легко автоматизировать и масштабировать для выхода на новые рынки и увеличения заработка.

В данной статье мы поговорим о цифрах – сколько вам может понадобиться для запуска бизнеса в сфере онлайн образования, и какую сумму может составить прибыль онлайн школы при различных стратегиях работы.

 

Принципы построения онлайн-школы

  1. Сначала необходимо сделать всё, чтобы привести клиентов. Важно понять, какой именно продукт им нужен. На первых этапах исследуем рынок, продаём, понимаем, что они покупают, и дальше записываем курсы. Платим экспертам из тех денег, которые получены от людей. Нет смысла вкладывать миллионы в запись курса, который потом не продаётся. Сначала учимся продавать, записываем уроки, продаём их и только потом дорабатываем.
  2. Принцип конструктора. Существует ряд блоков, из которых и складывается структура онлайн школы. Это лендинги, автоматизированные воронки продаж, механизмы повышения доходимости, контент и так далее.

Всегда есть человеческий фактор, который служит причиной высокого риска провала. Чем меньше влияние человеческого фактора, тем меньше вы рискуете.

  1. Работа строится по схеме автоворонки. Продающая модель запакована в автоматизированном формате. Это не отдел продаж, состоящий из 100 человек. Это воронка, которая действует автоматически.Отдел продаж здесь участвует как люди, которые говорят: «Здравствуйте, вы выписывали счёт, как вам удобно оплатить?»То есть они помогают разбираться с сервисами оплаты.

Старая модель продаж: настраиваем трафик на лендинг, получаем заявки, обзваниваем их, получаем продажи.

В модели образовательных проектов мы также берём трафик, иногда бесплатный, и направляем его вместо лендинга в автоворонку. Это автоматический комбайн, который перерабатывает трафик в продажи. Отдел продаж докручивает и помогает купить.

 

Сколько денег понадобится на старт?

Здесь можно говорить о трёх вариантах развития.

  1. Первый вариант – вы можете делать всё без денег. Естественно, когда деньги есть, можно двигаться быстрее. Если их нет, придётся что-то делать самому и набираться опыта, настраивая Директ, прописывая письма в автоматическую цепочку, проводя вебинары, настраивая рассылку.
  2. Второй вариант – вы тратите деньги на трафик. Нанимаете технического помощника – 5-10 тысяч рублей в месяц плюс трафик.
  3. Третий вариант – вы работаете с исполнителями. На них вы потратите около 50-100 тысяч.

Вопрос в том, насколько быстро вы хотите двигаться. Хотите двигаться медленно – делайте сами. Хотите двигаться быстро – нанимайте исполнителей.

 

Главный принцип запуска рекламы в онлайн-школах

Принцип формулируется следующим образом: вы тратите деньги только на рекламу, которая окупается.

Нормальный уровень прибыльности в онлайн образовании – от 45 до 65%. Чтобы держать этот уровень, нельзя, чтобы ваши расходы на рекламу превышали 30%.

Если окупаемость инвестиций в вашем бизнесе составляет 300%, это значит, что вы вложили, к примеру, 300 тысяч рублей, а получили миллион. Из полученных денег 300 тысяч – расходы на рекламу, 200 тысяч – на зарплату и поддержание инфраструктуры, и остаётся полмиллиона рублей чистой прибыли.

Как строится классическая воронка продаж? Вы покупаете трафик, к вам на подписную страницу заходит, к примеру, 1400 человек, и 700 из них подписываются на вебинар.

Дальше, если не использовать модели повышения доходимости (например, смс-рассылки, автодозвоны), то доходит 20% людей. Это 140 участников на вебинаре. Средняя конверсия без различных инновационных формул – 8%, то есть 11 человек оставляют заявку. И 6 человек платят. Таким образом, ваша выручка составит 120 000 рублей при условии цены курса в 20 000.

Если сразу предлагать людям, которые к вам подписываются, дешёвый продукт, его купят порядка 7% людей. Из них примерно 10% купят дорогой продукт.

Все модели позволяют зарабатывать примерно одинаково. Всё дело в деталях ив том, что вам лучше подходит. Если ваш эксперт хорошо ведёт вебинары, люди получают от этого больше пользы. Если вам удалось сделать так, чтобы на вебинар пришло не 20%, а 30% зарегистрировавшихся, и конверсия стала не 8%, а 15%, это значит, что математика у вас уже лучше, чем в среднем по рынку, и вы можете вкладывать в трафик больше денег.

А может быть наоборот – вашему эксперту и вам сложно проводить вебинары. Тогда вам проще записать дешёвый урок, дать в нём много ценности, и его будут качать не 7%, а 20% людей.

 

Всё нужно тестировать, проводить анализ своих действий, а также процессов, благодаря которым работает онлайн школа. Прибыль зависит от того, какими финансовыми ресурсами вы располагаете на начальном этапе, сколько готовы вкладывать, и как эффективно вы распоряжаетесь этими средствами.

Так или иначе, если управление бизнесом выстроено грамотно, прибыль онлайн школы будет составлять 45-60%. И это стандартный показатель в данной сфере.

Такие цифры являются одним из основных преимуществ создания собственной онлайн школы, помимо самореализации и передачи ценности другим людям. Поэтому сейчас самое время задуматься о своём бизнесе в формате онлайн школы, пока конкуренция в данной области ещё не слишком высока.