Какие статьи цепляют, а какие не цепляют | Cтатья которая продает
Продающие тексты

Какие статьи цепляют, а какие не цепляют

статья которая продает

Если вы занимаетесь бизнесом, то, по сути, любой текст, который вы пишете, становится продающим. Здесь нужно понимать, что вы продаёте не только какой-то продукт, но себя как тренера, как эксперта, который может решить проблемы целевой аудитории, и как личность. Статья которая продает — может стать ключом в такой задаче.

Как написать статью, которая продаёт? Нужно соблюсти ряд правил и выдержать структуру продающей статьи, состоящей из определённых элементов.

Основные правила написания продающих статей 

написание продающих статей

Будем честны: написание продающих статей – дело не из лёгких. Только тестирование и практика покажут, насколько хорошим получился ваш текст. Однако есть некоторые обязательные условия, которые следует соблюдать для получения результата.

Непреложное правило – придумать цепляющий заголовок. За его написание лучше приниматься уже после того, как текст будет готов.

Задача заголовка – привлечь вашего потенциального клиента и мотивировать его прочитать статью. В нём должен задаваться животрепещущий для аудитории вопрос или раскрываться основная тема. Сделайте так, чтобы человек сразу понимал, что здесь пишут что-то о его проблеме, и что эта информация может ему помочь.

У статьи должна быть чёткая структура, благодаря чему вы последовательно проведёте человека от одного шага к другому и в итоге к конечному результату. Результат – мотивировать читателя на выполнение целевого действия.

Соответственно, в каждой статье должен быть призыв к действию. Попросите лайкнуть вашу запись, поделиться с друзьями, перейти по ссылке, оставить комментарий.

 

Сфокусируйтесь на клиенте

статья которая продает

Чтобы создать статью, которая продаёт, писать нужно не столько о товаре, сколько о клиенте. Вам нужно показать, что вы понимаете боли человека, его проблемы, желания, потребности. Вы знаете, с чем и по каким причинам он не может справиться.

Также покажите, как ваш товар поможет потенциальному клиенту преодолеть все сложности и какие выгоды он получит.

Даже если вы не продаёте конкретный товар, а идею совершить целевое действие, попытайтесь объяснить, что человеку даст выполнение этого действия. Люди всегда должны видеть свою выгоду.

Статья, которая продаёт, всегда сфокусирована в первую очередь на читателе, но при этом там должна присутствовать и ваша личность. Но эти элементы должны быть представлены в таких пропорциях, чтобы не было перекоса ни в одну, ни в другую сторону.

Вы являетесь главным, так как вы эксперт и у вас больше знаний. Но и клиент является главным, так как вы работаете именно для него и хотите решить его проблему, привести к результату.

При написании продающей статьи постарайтесь представить, что вы обращаетесь к одному конкретному человеку, яркому представителю вашей целевой аудитории. Подумайте, что бы вы ему сказали и какие триггеры могли бы использовать для наиболее эффективного воздействия.

В тексте всегда должен прослеживаться авторский стиль. Безликое нечто со штампами и клише – это плохой пример продающей статьи. Она должна быть написана так, чтобы человек понимал, что вы говорите конкретно о нём и конкретно о себе как об эксперте. И о том, каким вы были какое-то время назад, когда находились в той же точке, в какой потенциальный клиент находится сейчас. Вы решили подобные проблемы и теперь хотите поделиться методом решения.

Не забудьте об обработке возражений. Всё зависит от объёма текста, его цели и темы, но в любом случае постарайтесь закрыть хотя бы одно возражение.

 

Дайте моментальную пользу

пример продающей статьи

Постарайтесь в продающей статье дать хотя бы один совет, который поможет быстро решить одну проблему. Это должно быть что-то такое, что можно сразу же внедрить и получить результат. Здесь важна скорость.

Выстраивайте структуру продающей статьи таким образом, чтобы давать читателям практическую пользу. Не просто полезные знания, а то, что человек может применить и увидеть, как это работает.

Это может быть, например, список из нескольких самых распространённых ошибок, которые люди совершают в той или иной сфере. Человек может проверить себя и определить, что он делает одну из ошибок. А вот чтобы исправить её, нужно приобрести что-либо у вас или выполнить целевое действие.

Когда люди видят, что бесплатно вы даёте что-то настолько полезное и эффективное, то они понимают, что в платной программе будет ещё больше пользы и ценности и ещё больше результатов.

 

Напишите заключение

структура продающей статьи

Добавьте в статью постскриптум или заключение. Всегда должна быть завершающая мысль. Обычно в конце помещается призыв к действию или анонс следующей статьи.

Всё, что вы пишете или публикуете, должно иметь желаемый конечный результат, который принесёт пользу вам и читателю. Например, сделать продажу. Получить подписчика.

Или, возможно, вы просто хотите, чтобы люди оставили комментарий, лайкнули что-то в социальных сетях или привели друга.

Что бы это ни было, вам нужно явно сказать, чтобы они это сделали, и объяснить, зачем.

 

При написании продающей статьи сосредоточьтесь не на том, как бы что-то впарить и получить деньги, а на читателях и на их результатах. Вы как автор хотите, чтобы их заинтересовала ваша история, но правда в том, что по большей части их это не заботит.

Потенциальных клиентов заботят они сами, поэтому всё, что вы пишете, всегда должно быть привязано к тому, как это может им помочь.

Побольше практикуйтесь в создании текстов. Выбирайте тему, которая будет интересна вам и актуальна для аудитории, и пишите.

Не будьте перфекционистом, потому что с первого раза идеально не получится. Возможно, даже с десятого или двадцатого раза результат всё ещё не будет вас удовлетворять. Но он будет постепенно улучшаться, и уже совсем скоро вы выйдете на довольно высокий уровень и будете получать благодаря своим продающим статьям прекрасные результаты.