Личный коучинг. Секреты «одноглазого короля» | Morozov.fm
Коучинг Обучение

Личный коучинг. Секреты «одноглазого короля»

«В стране слепых и одноглазый король»

К сожалению, многие из тех, кто мечтают стать тренерами или только начинают продавать свой личный коучинг, не понимают либо просто не знают этой фразы.

В результате людям кажется, что коуч должен обязательно знать все о своей теме и быть признанным экспертом с полным чемоданом дипломов, ученых степеней, сертификатов, публикаций в известных профильных журналах и т.д.

Но, на самом деле, все обстоит иначе.

И, если вы хотите продавать личный коучинг, то все, что вам нужно, – это знать о конкретной теме больше, чем знают ваши потенциальные клиенты.

Пример: вы продаете личный коучинг в теме похудения

Чтобы к вам выстроилась очередь из клиентов, вам необязательно иметь за плечами опыт работы с голливудскими кинозвездами, диплом Гарварда в области медицины или опыт похудения со 150 килограммов до 55.

Вместо этого, вам нужна лишь проверенная система, которая помогает людям избавиться от 5, 7 или 10 лишних килограммов.

В этом и заключается суть «одноглазого короля»: вы просто знаете больше, чем ваши клиенты.

И о том, как быстро стать «одноглазым королем», а затем — гораздо более серьезным экспертом в своей области, вы узнаете прямо сейчас.

 

  • Постоянное самообучение 

Это самый простой путь к экспертности.

Вот несколько направлений, по которым вам нужно работать:

 

  • Чтение книг. 

Возможно, вы слышали мнение о том, что уровень эксперта – это примерно 50 прочитанных книг по определенной теме.

Если вы читаете одну книгу в неделю (как советуют многие авторы), то 50 книг вы прочтете всего за 1 год.

 

Но тут есть один нюанс: нужно читать книги, выходящие за рамки вашей темы и затрагивающие соседние сферы и ниши.

 

Пример: Вы продаете личный коучинг в теме продаж. Например, помогаете менеджерам по продажам увеличить количество успешно закрытых сделок (по телефону и 1 на 1).

Если вы зайдете в любой крупный книжный магазин, то без труда найдете 50 книг, в названиях которых речь идет о продажах.

Dollarphotoclub_78057629-682x1024

Но продажи – это нечто большее, чем презентация, отработка возражений или техника «СПИН»

Поэтому ваша задача – посмотреть на тему шире и начать читать книги по:

 

  • Психологии,
  • Маркетингу,
  • Рекламе,
  • Копирайтингу,
  • Переговорам,
  • И другим темам, так и иначе связанным с продажами.

 

Причем это могут быть и художественные книги, в которых главный герой занимается продажами или наоборот – страдает от шопоголизма.

Таким образом, вы начнете видеть общую картину и влияние на процесс продаж самых разных факторов.

А как только это произойдет, вы сможете больше помочь клиентам, купившим ваш личный коучинг в теме продаж.

 

Посещение тренингов, семинаров и мастер-классов.

Когда большинство людей слышат о том, сколько тренингов я посетил и какую сумму на это потратил, их глаза становятся большими, а взгляд – непонимающим.

И это нормально.

Потому что, если вы хотите развиваться как коуч, вам просто необходимо получать самые свежие «фишки» в данной теме, общаться с успешными коллегами и брать пример с признанных экспертов.

Книги – это хорошо! Но мир меняется слишком быстро. И, пока книга готовится к изданию либо переводится с английского языка, информация в ней устаревает.

 

Участие в одной или нескольких коучинговых программах. 

Если вы активно продвигаете преимущества или даже необходимость личного коучинга, то будет логично иметь собственного коуча, верно?

У вас может быть несколько коучей, помогающих вам по различным направлениям.

Я уже писал о том, что, если вы сами платите серьезные деньги за чей-то коучинг, то вам будет гораздо проще продавать собственный.

Не забывайте об этом!

И выбирайте лучших коучей, до которых сможете «дотянуться».

 

Стремление поднять своих клиентов на новый уровень. 

Альберт Эйнштейн как-то сказал:

«Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла».

И, если вы хотите стать настоящим экспертом, то ваша задача – быть «Эйнштейном» для участников коучинга, помогая им покорять все новые и новые вершины.

Пример: вы ведете личный коучинг на тему развития бизнеса

Вот как вы можете «тянуть» клиентов все выше и выше:

 

  • Уровень №1: Предприниматель хочет просто увеличить свой доход.
  • Уровень №2: Вы помогаете человеку развить навык делегирования.
  • Уровень №3: Клиент под вашим руководством нанимает ключевых сотрудников, отвечающих за целые направления.
  • Уровень №4: Предприниматель с вашей помощью автоматизирует основные бизнес-процессы.
  • Уровень №5: Ваш клиент начинает захватывать новые рынки, открывая дополнительные направления в своем бизнесе.
  • Уровень №6: Происходит репозиционирование компании, которая из региональной превращается в федеральную, с совершенно другими амбициями и целями.

 

И это далеко не последний уровень.

А все началось с того, что к вам обратился предприниматель, который хотел лишь увеличить собственный доход.

Коучинговая программа, описанная выше, может длиться 6 месяцев, год и более. И все это время вы мотивируете своего клиента развиваться и осваивать новые для него горизонты.

 

Практика

Если вы хотите, чтобы клиенты считали вас настоящим экспертом и готовы были платить за личный коучинг серьезные деньги, вам нужно быть «играющим тренером».

Теоретиков сейчас развелось очень много.

Но, когда речь заходит о реальных действиях, все становится очевидно.

Вы наверняка слышали о «правиле 10 000 часов», после которых человек становится мастером своего дела.

И во многих сферах  для достижения успеха действительно достаточно лишь много работать (либо больше, чем конкуренты).

 

Но не все так просто!

Дэн Кеннеди (гуру маркетинга), в одной из своих книг приводил поучительную историю, суть которой была в следующем: начинающий игрок в гольф отрабатывал на поле один из основных ударов.

Мимо проходил гораздо более опытный игрок и честно сказал, что удар новичка никуда не годится. Новичок расстроился и поинтересовался у мастера: «Если я буду долго и упорно тренироваться, то я же стану хорошим игроком?».

На что мастер ответил: «Нет, если ты будешь отрабатывать ТАКОЙ удар»

Мораль истории проста: если вы что-то делаете неверно, то даже 10 000 часов неверных попыток, скорее всего, не превратят вас в профессионала или эксперта.

Поэтому постоянная практика в своем деле – это, безусловно, важно.

Но будет гораздо лучше, если практиковаться вы будете под присмотром человека, уже добившегося тех результатов, к которым вы стремитесь.

Именно по этой причине личный коучинг настолько эффективен.

Используйте 3 стратегии, описанные в данной статье — и очень скоро ваш личный коучинг начнет приносить вам действительно большие доходы.

 

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какие еще способы «прокачивания» собственной экспертности вы знаете и применяете?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты. Пусть настоящих экспертов станет больше.

Leave a Comment