Маркетинговая стратегия для правильного построения бизнеса в интернете
Интернет-маркетинг

Маркетинговый план для правильного построения бизнеса в интернете

В последние несколько лет бизнес в интернете стремительно набирает обороты, и всё больше людей задумываются о том, чтобы попробовать себя в этой области.

Однако интернет-бизнес имеет много особенностей, которые нужно учитывать, чтобы зарабатывать на этом деньги. Прежде чем приступить к созданию онлайн-бизнеса, необходимо составить бизнес-план, благодаря которому у вас будет гораздо больше шансов добиться результата.

Правильно составленный план – это 70% успешного бизнеса. Чтобы его разработать, важно учитывать ряд условий.

Цели бизнеса

Первое, о чём нужно задуматься – это цель проекта. Так как многие неправильно составляют этот раздел бизнес-плана, их стратегия рушится.

В бизнесе есть пять основных целей:

  • Маркетинговая цель: увеличить число продаж благодаря маркетинговой стратегии.
  • Коммуникационная цель: привлечь внимание покупателей к своему товару.
  • Цель собственника: получить большую прибыль.
  • Digital цель: проведение конкурса для большой аудитории, которая должна купить продукт для участия в нем.
  • Цель бизнеса: увеличить доход от продажи.

Когда вы точно определитесь с целями, вы поймёте, как вам их достичь. Цель бизнеса напрямую зависит от числа потребителей.

Важно проанализировать, насколько выгодно вам будет заниматься таким бизнесом, будет ли он пользоваться спросом и самое важное – нуждаются ли в этом потребители. Эти вопросы нужно рассмотреть в следующем этапе строения бизнес-плана.

 

Тема, ниша, целевая аудитория

Не хватайтесь за первую попавшуюся тему. Не стремитесь туда, куда рвутся все, якобы потому, что там прибыльно.

Ориентируйтесь в первую очередь на себя, на свои возможности и предпочтения. Подумайте, что у вас хорошо получается. Каких успехов вы достигли в своей жизни и что из них вы можете передать другим людям? Чему вы можете научить свою аудиторию? Какое занятие обладает этими свойствами и при этом доставляет вам удовольствие?

Ответы на эти вопросы помогут вам не прогадать с выбором темы и ниши и прочно закрепиться на рынке.

Очень важно определить свою целевую аудиторию – конкретных людей, с которыми и для которых вы будете работать. Проработайте портрет идеального клиента, чтобы создавать продукты и разрабатывать услуги точно под него.

Проведение анализа

 

Чтобы оценить потенциальную степень успешности вашего интернет-бизнеса, нужно проанализировать ряд факторов.

  1. Анализ рынка. Проведите исследование рынка, чтобы узнать, насколько он наполнен вашей продукцией, какие есть ограничения. Такой анализ поможет понять, нуждаются ли потребители в вашей продукции, сможете ли вы её реализовать и получать стабильный доход.
  2. Анализ конкурентов. Этот пункт покажет, сколько у вас конкурентов, насколько они серьёзны и каким образом вы можете достойно выглядеть на их фоне.
  3. Анализ потребителей. Сегментирование аудитории позволит вам понять, стоит ли выпускать данный продукт. Вы должны определить, пользуется ли спросом ваш продукт у конкурентов, как покупатели находят его через поисковые системы, что для них ценно в этой продукции. Кроме того, будет полезно изучить основные шаблоны поведения вашей целевой аудитории в интернете.
  4. Анализ своего предложения. Постарайтесь трезво оценить то, что вы обещаете покупателю, как вы его заинтересуете. Важно продумать, как вы будете поддерживать отношения с покупателем после покупки и какие плюсы своей продукции будете рекламировать.
  5. Дополнительный анализ. Определитесь, какими ресурсами в данный момент вы располагаете. В этот пункт можно включить: финансовое состояние, связи, время, знания и опыт работы. Вы должны чётко знать, какие у вас есть ограничения. Проанализируйте ваше состояние присутствия в интернете.

Такой анализ поможет вам увидеть всю картину относительно планируемого бизнеса: насколько вы финансово стабильны, какие у вас конкуренты, на какую аудиторию вы рассчитываете, необходимость вашей продукции на рынке, сможет ли ваша продукция принести вам доход.

Маркетинговая стратегия

 

Изучив ситуацию на рынке, разработайте план, как можно выделиться среди конкурентов и заинтересовать покупателя. Речь идёт о позиционировании.

Допустим, ваши конкуренты продают духи. Чтобы выделиться и создать хорошее впечатление, вы решаете продавать только натуральную парфюмерию. К вам будут обращаться люди, которые ценят такой товар. Чтобы заинтересовать покупателя, вы можете показать, что подбираете для каждого определённый парфюм – это и будет вашей визитной карточкой.

Теперь определяемся с покупателями. К ним относятся бизнесмены, известности и богатые личности. Нужно узнать, как они пользуются интернетом. Такой контингент использует почту, социальные сети, мобильные приложения и специальные сайты.

Затем оцените свои ресурсы. Как вы можете найти своих потребителей в интернете? Возможно, у вас есть группа в Facebook или витрина магазина на веб-сайте.

Теперь можно приступать к реализации маркетинговой стратегии для продвижения продукта. Она подразумевает создание или обновление сайта, блога, профиля и групп в социальных сетях, а также разработку различных акций для клиентов.

Важно детально проработать каждый канал привлечения покупателей. Здесь вам будет крайне полезна контент-стратегия. Это план, согласно которому вы будете заполнять контентом все свои интернет-ресурсы, а также писать статьи, письма в рассылку, и снимать видеоролики.

Разработайте стратегию как минимум на несколько месяцев вперёд. Так вам будет легче видеть возможные пути достижения цели.

По истечению месяца вы можете проанализировать, какие каналы привлечения трафика у вас не работают. Заранее постарайтесь всё автоматизировать или нанять дополнительных работников – это сэкономит ваше время.

 

Итак, если вы хотите, чтобы ваш бизнес в интернете был успешным, тогда прислушайтесь к следующим советам:

  • Проведите глубокий анализ всех показателей.
  • Ставьте перед собой как долгосрочные, так и краткосрочные цели, учитывая свое финансовое положение.
  • Работайте с теми каналами рекламы, которые быстро привлекают клиентов.
  • Не останавливайтесь, допуская ошибки.
  • Изменяйте стратегию, если она не приносит вам прибыли.

Спустя месяц вы сможете увидеть слабые и сильные стороны своего бизнес-плана.

Помните, что планирование, терпение и постоянное усовершенствование стратегии – это залог успешного бизнеса.