Оформление инфопродукта: 3 правила привлекательной упаковки
Инфобизнес

Оформление инфопродукта — 3 правила привлекательной упаковки

оформление инфопродукта

У каждого инфопродукта есть две стороны: внутреннее наполнение, то есть контент, который вы предлагаете аудитории, и внешняя сторона. Внешняя сторона – это упаковка, иными словами оформление инфопродукта, которая включает в себя целый ряд элементов. Например, визуальное оформление инфопродукта и оффер.

Внутренняя и внешняя стороны ваших продуктов должны гармонировать между собой, совпадать по смысловому и эмоциональному аспектам. Если у вас серьёзный продукт, вы не можете позволить себе легкомысленную упаковку. И наоборот – если вы, к примеру, тренер по мотивации, если у вас позитивная тема, это тоже нужно выразить через оформление инфопродукта.

В этой статье мы разберём особенности упаковки, влияющие на покупку инфопродукта, и основные правила, которые нужно соблюдать для большего эффекта. Благодаря этой информации вы поймёте, как заработать на инфопродуктах.

 

Цели и задачи упаковки

Мало кто задумывается об этом, но упаковка напрямую влияет на аудиторию и на решение людей о совершении покупки.

К моменту создания продукта у вас должен быть составлен портрет потенциального клиента. Вы уже знаете, какие это люди, что им нравится, что их интересует. Следовательно, вы можете воздействовать на них с первой же точки касания, даже когда они ещё с вами не знакомы.

Можно выделить следующие цели и задачи упаковки инфопродукта:

  1. Привлечь внимание.
  2. Сегментировать ЦА.
  3. Быстро донести суть предложения.
  4. Мотивировать к целевому действию.
  5. Дать обещание.
  6. Отстроиться от конкурентов.
  7. Транслировать бренд.

Чтобы эти пункты эффективно выполнялись, необходимо соблюдать три основных правила, что в итоге будет мотивировать целевую аудиторию на покупку инфопродукта.

 

Правило 1. Проработайте оффер.

Оффер – это неотъемлемый элемент упаковки продукта, один из самых важных. Это первое, что видит потенциальный клиент на вашем лендинге.

Оффер может быть:

  • Транслирующим боли, возражения и желания аудитории.
  • Конкретным – обещание конкретного результата.
  • Иметь нейтральное название (его нужно либо уточнить, либо усилить). Такие офферы усиливаются подзаголовками.

Критериями хорошего оффера являются простота, лаконичность, практичность и уникальность. Не давайте размытых и неправдоподобных обещаний. Будьте как можно более конкретны и честны.

Прочитав оффер, человек сразу должен понимать, что конкретно предлагается и кому это адресовано. Составляйте предложение так, чтобы потенциальный клиент с первых строк понимал, какие выгоды он получит от использования вашего продукта и сколько времени он потратит на его изучение.

Если ваш инфопродукт – это вебинар, интенсив или мастер-класс, сообщите, когда и где состоится мероприятие, и что человеку нужно, чтобы принять в нём участие.

 

Правило 2. Сделайте потребление продукта максимально простым и понятным для клиента.

Упаковка включает в себя не только внешние визуальные элементы, но и то, как построен продукт и как происходит его выдача клиентам.

Если вы задаётесь вопросом, как заработать на инфопродуктах, то один из первых вариантов ответа – стать клиентоориентированным. Здесь прежде всего имеется в виду то, что структура вашего продукта должна быть понятной. Особенно если речь идёт не о личном коучинге, когда вы ведёте человека за руку до результата и в процессе работы помогаете ему со всем разобраться.

У клиентов всегда будут возникать вопросы по техническим и организационным моментам, когда им приходится действовать самостоятельно. Например, когда они приобретают у вас предварительно записанный видео-курс по определённой теме. Или когда им приходится настраивать какой-либо сервис. Или когда в рамках тренинга вы выдаёте учебные материалы в личном кабинете и даёте домашние задания.

Ваша задача – максимально облегчить путь ваших клиентов к результату. Вы не можете сделать всё за них, но этого и не требуется. Нужно проявить заботу и разложить всё по полочкам, объяснив детали наиболее доступным способом. У людей должно возникать минимум вопросов касаемо структуры продукта. Они не должны отвлекаться от контента на различные технические моменты. Поэтому все лучшие инфопродукты на рынке созданы таким образом, чтобы их было максимально удобно потреблять.

В идеале упаковка вашего инфопродукта будет содержать в себе подробные инструкции, отвечающие на вопросы пользователя, например, о том, как и где нужно зарегистрироваться, в каком формате и кому сдавать задания, а также многие другие.

 

Правило 3. Пригласите дизайнера.

Пусть визуальную сторону вашего бизнеса проработает профессионал своего дела.

В настоящее время этот аспект очень важен. Люди видят ваш лендинг, и независимо от того, через какой канал они лучше воспринимают информацию, они в первую очередь получают данные с помощью зрения.

Современный рынок онлайн бизнеса перенасыщен инфопродуктами. Информации очень много, а времени на её потребление у людей мало. И если вы хотите хороших продаж, вы должны успеть заинтересовать человека в минимальный период времени. Когда потенциальный клиент попадает на ваш лендинг или начинает смотреть ваше видео, у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь его внимание.

Вот почему так важно привлечь дизайнера к работе над оформлением инфопродуктов. Он выработает для вашего бизнеса единый стиль. В его задачи будет входить не только оформление вашего сайта и блога, но также разработка логотипа и обложек для инфопродуктов. Графическое изображение продукта – это очень важный элемент, который при качественном воплощении положительно влияет на конверсию.

Если люди видят, что у вас проработан дизайн, выдержанный в едином стиле на всех ресурсах, они начинают воспринимать вас как человека, который серьёзно подходит к делу. Это неизбежно вызывает доверие аудитории.

Ваш стиль должен быть узнаваемым. В случае с лендингами нужно экспериментировать, тестировать разные варианты, но постарайтесь в любом случае оставлять несколько узнаваемых элементов в дизайне. Так повышается узнаваемость бренда, что также влияет на продажи положительным образом.

Как видите, упаковка – это не только обложка инфопродукта, его визуальная сторона. Это и его структура, и оффер, и обещание, которое вы делаете аудитории.

Все эти элементы очень важно тщательно проработать, чтобы иметь возможность всегда привлекать потенциальных клиентов и выстраивать с ними доверительные отношения. В результате они будут оставаться с вами надолго, что обеспечит стабильный доход.