Онлайн коучинг. За что на самом деле платят ваши клиенты (Часть 1)


Парадокс: многие коучи не могут выйти на высокие доходы только потому, что продают «коучинг».
Проблема тут в том, что большинство сайтов коучей содержат примерно следующую информацию:
«Я – сертифицированный коуч. Я коучу людей. Купите мой коучинг. И вы станете откоученным и счастливым».
Уловили ключевую ошибку?


Она заключается в том, что человек продает онлайн коучинг, как таковой, а не выгоды, которые получит клиент, если сделает заказ.
Но…
Потенциальным клиентам не нужен коучинг!
Им нужны те выгоды и преимущества, которые коучинг может дать.
В зависимости от вашей целевой аудитории, ценовой политики и некоторых других факторов, набор этих выгод (причин, по которым покупается коучинг) может быть разным.
И в данной статье мы с вами разберем 3 из 7 главных причин, по которым люди обращаются к коучу.

 

Причина №1: «Поддержка и мотивация»

Огромному количеству людей не хватает именно этих 2-х вещей.
Особенно если окружение человека тащит его вниз, и нет того, на кого можно было бы равняться.
А если человек имеет «нереальные», по мнению окружающих, цели и мечты, то его будут считать, в лучшем случае, чудаковатым. А в худшем – просто перестанут с ним общаться.

Пример: Начинающий бизнес-тренер хочет провести свой первый продающий вебинар и заработать на нем минимум 100 000 рублей.
Для людей «со стороны», 100 000 рублей за 1 вечер, да еще и через какой-то там вебинар, кажется сказкой или очередным лохотроном.
Поэтому данный тренер обращается за помощью к коучу-эксперту, для которого 100 000 рублей за вебинар – давно и успешно пройденный этап.
В этом случае, коуч не будет говорить о нереальности цели и крутить пальцем у виска.
Вместо этого он предложит конкретные шаги, которые приведут человека к заветной сотне тысяч за вечер.

 

Его Величество «Волшебный пендель»

Ни для кого не секрет, что многим людям не хватает мотивации.
Добавьте сюда лень, периодически посещающую практически любого представителя человеческой расы, и вы поймете, как важно в нужный момент получить тот самый «волшебный пендель».
Поэтому одна из задач коуча – при необходимости раздавать эти «пендели», заставляя человека оторвать пятую точку от дивана и сделать первый (или следующий) шаг к достижению поставленной цели.

 

Причина №2: «Экономия времени»

Есть классическая фраза о том, что «бедные пытаются экономить деньги, а богатые – экономят свое время».
И если вы уже добились определенных успехов в своей нише, то знаете, что время – крайне ограниченный ресурс.
У вас в сутках всего 24 часа и это время нужно потратить максимально продуктивно.
Поэтому вторая причина, по которой люди платят коучу – экономия времени.

Пример: Женщина-эксперт ведет живые тренинги по построению счастливых взаимоотношений.
Дела идут отлично: залы всегда полны, отзывы – восторженны, а результаты учениц и клиенток позволяют по-настоящему гордиться проделанной работой.
Но в какой-то момент эта женщина понимает, что хочет расширить свой бизнес, начав вести онлайн тренинги.

И у нее есть 2 альтернативы:

• Попытаться самостоятельно разобраться в нюансах онлайн бизнеса.
А на эту могут уйти многие недели и даже месяцы, ведь нужно понять тонкости организации вебинаров, ведения рассылки, раскрутки собственного бренда в социальных сетях, продаж на вебинарах и т.д.
• Обратиться к коучу.
В этом случае, процесс вникания в новую тему может занять всего несколько часовых коуч-сессий, во время которых коуч даст пошаговый алгоритм запуска онлайн тренингов и поможет избежать всех «подводных камней».

 

Причина №3: «Экономия денег»

Когда речь заходит об относительно дорогом коучинге (от 150 000 рублей в месяц и выше), то люди, никогда не платившие таких денег за коучинг, часто видят в этом лишь неоправданные траты.

Поэтому если вы хотите продавать свой онлайн коучинг дорого, вам обязательно нужно показывать потенциальным клиентам конкретные финансовые выгоды. Конечно, если в вашей теме это возможно.

Пример:

Давайте вернемся к женщине, которая захотела расширить свой тренинговый оффлайн бизнес, начав обучать через интернет.
В данном конкретном случае, стоит ли ей платить 150 000 рублей за онлайн коучинг?
Здесь могут быть два ответа.
Если коучинг подразумевает лишь какие-то абстрактные советы по организации и проведению вебинаров, то, скорее всего, нет.
А если коуч дает максимум конкретики, то, безусловно, да. Потому что стоимость коучинга можно будет «отбить» после первой же коуч-сессии.
В качестве конкретики могут выступить:
• Рекомендации по запуску «воронки продаж» (только на этом можно сэкономить десятки тысяч рублей)
• Советы по созданию «страниц захвата» (стоимость которых легко может достигать сотни тысяч рублей и более)

• Стратегии по запуску тагретированной рекламы в социальных сетях (с помощью грамотных советов коуча, вы можете снизить стоимость одного подписчика в несколько раз)

• Докрутка продающей презентации (даже небольшая разница в итоговой конверсии даст вам внушительное увеличение прибыли).
И подобных примеров можно привести очень много.
Люди, добившиеся определенных успехов, как правило, умеют отлично считать и оценивать эффективность своих инвестиций.
Поэтому если ваш онлайн коучинг помогает экономить – обязательно приведите конкретные цифра, дополнив их кейсами ваших учеников и клиентов.
Обязательно учитывайте все 3 причины, приведенные выше, если вы хотите зарабатывать на коучинге минимум 100 000 рублей в месяц.
А во второй части статьи мы разберем еще 4 причины, по которым люди покупают коучинг.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:
Какая из 3-х причин является наиболее важной для вашей целевой аудитории и почему?
До встречи в следующей статье!
Ваш Валерий Морозов.
P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты. Пусть успешных и богатых коучей станет больше.

Комментарии ()