Онлайн-вебинар. 7 типов продающих историй (Часть 2)


В первой части мы разобрали 3 типа эффективных продающих историй.

Но, если вы хотите сделать ваш онлайн-вебинар по-настоящему мощным, то вам понадобится больший арсенал приемов.

Поэтому сейчас я расскажу еще о 4-х проверенных типах продающих историй.

 

№4: «Упущенные возможности»

Главная задача продающего вебинара – побудить участников к немедленным действиям.

Не завтра. Не с понедельника. Не когда будет свободное время, отпуск, подрастут дети или курс доллара вернется в 2013-ый год.

Прямо сейчас. До окончания вашего вебинара или в первые мгновения после него.

И для решения данной задачи отлично подходит история про упущенные возможности.

Здесь все очень просто!

У каждого есть грустная и поучительная история о том, как он мог что-то сделать или чего-то добиться, но промедлил, упустив свой шанс, и очень об этом сожалеет:

Мог познакомиться с классной девушкой - но не решился подойти или взять номер телефона

Отказался от повышения, потому что испугался ответственности

Увидел перспективную нишу, в которой на тот момент вообще не было конкурентов. Но так и не запустил бизнес

Получил приглашение посетить какой-то особенный тренинг, но подумал, что «это не для меня».

В сфере обучения, коучинга и онлайн-бизнеса истории про упущенные возможности встречаются на каждом шагу.

Люди слишком долго «раскачиваются», слишком долго взвешивают все «за» и «против», ищут нишу (бывает, что по несколько лет) и т.д.

Поэтому, если вы не какой-то особенный гений-вундеркинд, то у вас обязательно найдутся несколько подобных историй.

Онлайн-вебинар

№5: «Исповедь»

«Исповедь» может превратить рядовой онлайн-вебинар в невероятно откровенное событие, которое очень сблизит вас с целевой аудиторией.

Суть такой истории в следующем:

Вы рассказываете о своих жизненных промахах. О том, что сделали не так. Что хотели бы исправить. За что вам стыдно.

Исповедь вызывает доверие слушателей по двум причинам:

Во-первых, вы показываете, что далеко не идеальны.

Во-вторых, люди понимают, что вы не хотите ничего от них скрывать и готовы общаться на доверительном уровне.

Все это сразу же выделяет ваш онлайн-вебинар на фоне бесконечных «прилизанных» презентаций, в которых все слишком хорошо, чтобы быть правдой.

 

Вы знаете девушек, которые на всех своих фотографиях выглядят одинаково, вплоть до выражения лица и макияжа? 

Большинство спикеров на онлайн-вебинарах похожи на таких девушек.

Но как только вы показываете, какой вы на самом деле, аудитория начинает воспринимать онлайн-вебинар совершенно по-другому.

В вас начинают видеть реального человека, а не образ с аватарки из социальной сети.

Поэтому добавьте элементы «исповеди» в ваш следующий продающий онлайн-вебинар. Результаты не заставят себя ждать!

Естественно, степень откровенности историй выбирать только вам.

 

 

№6: «Самоирония»

Принято считать, что самоирония – признак ума.

Когда вы проводите онлайн вебинар, то самоирония – это предвестник хороших продаж.

Вам нужно показать, что вы тоже совершаете ошибки, имеете недостатки, забываете о чем-то важном.

Т.е. задача в том, чтобы опустить себя на уровень вашей аудитории, а не изображать «гуру» (даже если вы им являетесь) на протяжении всего вебинара.

Вот я рассказываю о том, что далеко не идеальный оратор:

- У меня есть слова-паразиты,

- Я бываю недисциплинированным,

- Порой уделяю бизнесу слишком много времени, забывая о других важных аспектах жизни.

А вы можете рассказать о том, как:

- Глупо выглядели на какой-то важной встрече,

- Забыли слова на сцене,

- Продавали свои курсы за 299 рублей и думали, что это очень дорого,

- Или о том, что вы настолько «внимательный», что не узнали жену, когда она сделала новую прическу.

Прямо сейчас подумайте о собственных недостатках. Затем покопайтесь в памяти, вспомнив нелепые ситуации, в которые попадали.

А потом обязательно добавьте несколько самых смешных и курьезных случаев в ваш онлайн-вебинар.

 

№7: «Истории о ваших ценностях»

Это продающие истории более высокого уровня.

В них вы рассказываете о том, что для вас по-настоящему важно (и почему), каких людей вы бы хотели видеть рядом с собой (а с какими не будете работать ни за какие деньги), есть ли у вас «высшая цель» или миссия, ради которой вы работаете.

Здесь, в отличие от предыдущих типов историй, не потенциальные клиенты выбирают вас, а вы выбираете тех, кто достоин приобретения вашего продукта или услуги

Некоторые истории этого типа вы точно слышали, причем неоднократно.

Например, когда спикер рассказывает о своем негативном отношении к  халявщикам, которые приобретают тренинг, не выполняют ни одного домашнего задания, а потом пишут в социальных сетях гневные комментарии о том, что тренер - обманщик, дающий пустые обешания.

 

3 условия использования продающих историй во время онлайн-вебинара:

- Истории должны быть реальными,

- Разнообразие (у вас должно быть множество историй всех типов, включая классическую «Золушку»),

- У истории должен быть понятный вывод, побуждающий ваших слушателей к конкретному действию.

Если все 3 условия соблюдены и, помимо историй, вы выдаете действительно полезный контент, то ваш онлайн-вебинар обязательно принесет желаемые результаты.

Все 7 типов историй, описанных выше, отлично работают.

Но есть еще один тип. Крайне важный.

И в следующей статье вы о нем узнаете.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Самую сильную продающую историю, которую вы когда-либо слышали

Какой тип историй, на ваш взгляд, дает наилучшие результаты и почему?

До встречи в следующих статьях.

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репост. Свои вопросы по продающим историям оставляйте в комментариях.

Комментарии ()