Онлайн вебинар. Самая известная продающая история


Онлайн вебинар получается особенно эффективным, если спикер не только рассказывает «фишки», стратегии и пошаговые алгоритмы, но и делится чем-то личным. 

Больше откровенности – больше доверия аудитории.

Больше доверия – больше продаж.

И в эту логическую последовательность отлично вписываются продающие истории.

О примерах самой известной продающей истории мы поговорим прямо сейчас . Итак, самая известная продающая история. 

Потерявшаяся туфелька, тыква и принц на белом коне

Сколько версий историй о Золушке вы видели или слышали?

Можете назвать хотя бы примерную цифру?

Только за последние пару лет на экраны вышли очередной голливудский и российский фильмы.

История о Золушке используется снова и снова.

И все потому, что она работает.

Во все времена. И на огромное количество целевых аудиторий.

Поэтому если вы проводите продающий онлайн вебинар, то в вашем арсенале обязательно должна быть подобная история.

«История Золушки» есть практически у всех известных спикеров, да и просто у людей, добившихся серьезных успехов.

Вот лишь несколько примеров:

  • 95% книг по «успешному успеху» начинаются с историй о том, как сначала у автора все было плохо, потом он решил все изменить, много работал, и в итоге все стало настолько хорошо, что он решил написать об этом книгу.

Например, знаменитая книга Тони Роббинса: «Разбуди в себе Исполина», начинается с истории о том, как Тони летел на вертолете на свой очередной многотысячный тренинг и где-то внизу увидел тот самый отель, где всего несколько лет назад он работал швейцаром.

Интересное наблюдение: когда американские авторы хотят подчеркнуть, что у них все было действительно плохо, то пишут о том, как питались одними макаронами

Отечественные спикеры обычно вспоминают про общежитие, низкооплачиваемую работу и полное отсутствие перспектив.

  • Отец Паоло Коэльо упрятал его в психиатрическую клинику, после того, как сын заявил о своем желании стать писателем.
  • Майкла Джордана изначально не взяли в команду колледжа, потому что не разглядели особого таланта.
  • Уолта Диснея уволили с работы, с формулировкой: «Из-за отсутствия креативности и творческого потенциала».
  • Группа «The Beatles» отправили записи своих песен в более чем 100 звукозаписывающих компаний, прежде чем получили первый контракт
  • Джоан Роулинг и Стивен Кинг также штурмовали своими текстами ни один десяток издательств
  • Брэд Питт когда-то стоял в костюме цыпленка у входа в один из ресторанов быстрого питания и зазывал потенциальных клиентов
  • Стивен Спилберг установил свой фургончик у входа в киностудию и не успокоился до тех пор, пока не получил работу режиссера.

Вы наверняка сможете дополнить список своими любимыми примерами.

Как только вы вставляете в онлайн вебинар собственную «историю Золушки», аудитория тут же «включается».

И вы это чувствуете.

По комментариям. По более подробным ответам на ваши вопросы. По скорости выполнения предложенных заданий.

И, конечно, по количеству продаж, если ваш онлайн вебинар является продающим.

Моя «история Золушки». Очень сжатый вариант

«В детстве я собирал бутылки. Родители зарабатывали немного: мама была простым инженером, отец работал  в автосервисе.

Затем я тоже устроился в автосервис.

По работе мне часто приходилось общаться с людьми, приезжающими на дорогих красивых машинах.

И практически каждый из этих людей говорил о том, что если хочешь чего-то добиться в жизни, то нужно работать на себя и постоянно идти вперед, не смотря ни на какие трудности.

Во время очередного подобного разговора я решил заняться собственным бизнесом: покупать битые машины, приводить их в порядок, а потом продавать.

С заработанных денег я купил себе первую машину – Audi 80.

Позднее, после множества попыток найти себя, я занялся организацией мероприятий, самым крупным из которых стал творческий вечер Владимира Соловьева.

В зале присутствовало свыше 1700 человек».

Это была лишь небольшая часть истории!

В зависимости от количества времени, типа мероприятия и аудитории («холодная», «теплая», «горячая»), вы можете расставлять разные акценты в своей истории и делать выводы, которые призывают людей  к тому или иному действию:

  • Не бояться круто изменить свою жизнь
  • Быстро принимать решения
  • Начинать действовать здесь и сейчас
  • Найти наставника
  • И т.д.

Помните об одном негласном правиле:

«Чем хуже – тем лучше»

Чем более сильным будет контраст между началом и завершением вашей «истории Золушки», тем лучшего эффекта вы достигнете.

И, конечно, ваша история должна не просто правдоподобно звучать, но и являться правдой.

Обязательно расскажите слушателям свою «историю Золушки», и ваш онлайн вебинар заиграет новыми красками.

А в следующей статье вы узнаете о других типах продающих историй, которые также приносят отличные результаты.

Не пропустите!

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

  • Какую самую яркую (необычную, запоминающуюся) «историю Золушки» вы слышали?
  • Есть ли у вас такая история и если есть, то о чем она?

С вами был Валерий Морозов.

До встречи в следующих статьях!

P.S. Если вам понравилась эта статья – ставьте лайки, делайте репосты. И может быть кто-то из ваших друзей или знакомых скоро поделится собственной «историей Золушки»:)

Комментарии ()