Продюсирование инфобизнеса
Инфобизнес Продюсирование

Продюсирование инфобизнеса. От каких спикеров и бизнес моделей нужно держаться максимально далеко

Продюсирование инфобизнеса – это далеко не всегда успешные запуски, миллионные прибыли и улыбка до ушей после очередного триумфа.
Временами случаются неудачи, потери и даже откровенные провалы.

 

Причины этих неприятных событий могут быть самыми разными:

«Не попали в целевую аудиторию»
Выбрали неподходящее время
Использовали не те каналы продвижения.
Но среди всего этого разнообразия присутствуют ситуации, которых не только можно, но и нужно избегать.
Речь идет об изначально неверных действиях, которые просто не могут привести к успеху.
О пяти таких примерах вы узнаете прямо сейчас.

 

Ситуация №1: «Продюсер за маленький процент»

В одной из предыдущих статей я писал о том, что минимум, за который продюсер может согласиться сотрудничать со спикером – 50% от прибыли (а лучше – 70%).
Но на практике попадаются спикеры, которые видят продюсирование инфобизнеса под каким-то своим углом.
И эти люди могут предложить продюсеру 30 или 20% от будущей прибыли.
Если продюсер пока не обладает большим опытом или ему просто нужны деньги, он может согласиться на такие условия.

 

А дальше будет так:

— Продюсер запустит рекламную кампанию будущего тренинга
— Продюсер решит вопрос с залом (если речь идет о «живом» тренинге)
— Продюсер уладит десятки организационных моментов (от наличия оборудования в зале, до покупки необходимого — количества кофе и «вкусняшек» для участников)
— Продюсер организует специальную зону для продажи книг, DVD-дисков и другой продукции спикера
— А также решит еще массу задач. Причем чем ближе день мероприятия, тем с большим количеством задач нужно будет справиться одновременно.

И после всех этих «подвигов»…
Продюсеру достанется всего 20% от прибыли!

Как вы думаете – какие мысли в этот момент будут в голове у этого продюсеру?
Вариантов масса. И многие из них… непечатные

 

Но две мысли появятся точно:

Мысль №1: «Это несправедливо».

Мысль №2: «Если так будет всегда, то продюсирование инфобизнеса – это не то, чем нужно заниматься».

 

И чтобы вас однажды не посетили подобные мысли – соглашайтесь работать минимум за половину прибыли

Иначе лишние проблемы вам гарантированы.

Ситуация №2: «Тренер за процент»

Если у спикера нет понимания о бизнесе, как таковом, то ситуация №2 сулит вам серьезные неприятности.
Хотя бы потому, что многие тренеры и спикеры привыкли к другим формам сотрудничества: гонорару или даже почасовой ставке (особенно если спикер когда-то был преподавателем в ВУЗе).

И если вы предложите такому тренеру работать за процент, то в ответ получите целый шквал вопросов:

— Как будет рассчитываться этот процент?
— А что по поводу издержек? Кто их покрывает?
— Кто будет платить налоги?
— А если я хочу получить часть денег сразу?
— И т.д.

Единственный вариант, когда модель «тренер за процент» работает – это когда спикер имеет большой опыт такой работы и знает, из каких слагаемых состоит организация и продвижение любого тренинга.

 

Ситуация №3: Тренер с «тараканами» в голове

Есть спикеры, которые кажутся вполне достойными кандидатами на продюсирование:
— Они уже ведут тренинги
— У них есть база подписчиков
— Они имеют положительные отзывы клиентов.

Но ведь помимо внешней стороны, есть еще и внутренняя. А с ней могут быть серьезные проблемы.
Потому что многие спикеры имеют в голове такое количество «тараканов», что справиться с ними бывает крайне сложно.
И если вы заранее не выявите наличие этих «тараканов» (стереотипов, ограничивающих установок, нежелания меняться и т.д.), то в самый неподходящий момент можете услышать от спикера:
— «Я не могу вести тренинги на большие аудитории»
— «Я не умею и не буду продавать со сцены»
— «Я не веду бесплатные мастер-классы» (и спикера совершенно не интересует, что 2-х шаговая модель продаж приносит отличные результаты)
— «30 000 рублей за тренинг – это слишком дорого»
— «Нужно было выбрать зал попроще» (спикер стесняется или просто не привык к солидным аудиториям)
— «В другую страну на тренинг никто не полетит» (хотя вы уже организовали несколько успешных выездных тренингов и знаете, что нужно делать).
Все приведенные выше примеры – это «цветочки»!

Бывают и более печальные случаи, когда у вас уже все готово, билеты на тренинг проданы, а тренер вдруг решает все отменить, потому что «ему нужно подготовиться получше».
Это еще один вид «тараканов» — перфекционизм. Когда спикер пишет план тренинга на 52 страницы, потом 12 раз его переделывает, а затем решает полностью изменить изначальную концепцию.
Поэтому прежде чем начать сотрудничать с каким-либо спикером – наведите о нем справки.
И чем более подробная у вас будет информация, тем выше шанс того, что продюсирование инфобизнеса принесет вам прибыль, а не сплошную головную боль.

 

Ситуация №4: Спикер, который хочет «всего и сразу»

Есть категория спикеров, размышляющих примерно так:
«Надо бы организовать какой-нибудь бесплатный вебинар и что-нибудь на нем продать. Желательно на миллион и более рублей».
В большинстве случаев, эти тренеры не понимают ни механизмов работы тренингового бизнеса в целом, ни нюансов в конкретной нише.
В итоге, данные спикеры имеют завышенные ожидания, которые по факту ничем не подкреплены.
И если вы «нарветесь» на такого ведущего тренингов или вебинаров, то ничего хорошего из этого не получится.
Поэтому организовывайте совместные проекты только с теми спикерами, которые адекватно оценивают ситуацию и мыслят на несколько шагов вперед.
А для того, чтобы не ошибиться с выбором очередного подопечного, вам, как продюсеру, нужно всего лишь проделать «домашнюю работу», выяснив реальные заслуги спикера.
При этом, не отвлекаясь на ту мишуру, которой часто окружают себя и свой образ многочисленные, непонятно откуда взявшиеся, «гуру».

 

Ситуация №5: Попытка скопировать известный тренинг

Люди, которые наблюдают со стороны, часто не понимают – как некоторые спикеры умудряются зарабатывать сотни тысяч или миллион рублей за однодневный тренинг.
И если одни люди просто недоумевают и качают головой, то другие начинают прикидывать:
«Если кто-то на этой теме зарабатывает такие деньги, то почему бы и мне не попробовать?»
Например, такие мысли часто появляются у тех, кто впервые попали на спикера уровня Радислава Гандапаса, Глеба Архангельского или Игоря Манна.
В зале сидят 100 человек. Билет стоит 15 000 рублей.
Путем несложных вычислений получается весьма солидный доход. Особенно за 1 день работы.

 

И человек, которому пришла в голову данная мысль, решает провести свой тренинг по этой же самой теме

А дальше выстраивается такая цепочка шагов:

— Приглашается гораздо менее известный тренер (либо просто берется конспект с тренинга «гуру» и слегка видоизменяется)
— Организуется рекламная кампания
— Снимается зал
— И уже подсчитывается потенциальная прибыль (ведь у «гуру» сумма была очень внушительная, верно?).

 

Но происходит одна досадная «неожиданность» — никто не покупает билеты.

Просто потому, что сейчас аудитория все чаще идет на тренера, а не тренинг.
И семинар от условного Васи Пупкина мало кому интересен!
Как видите, продюсирование инфобизнеса имеет целый набор нюансов и «подводных камней».
Но если бы это было не так, то в продюсировании была бы просто дикая конкуренция.
К счастью, пока до этого еще очень далеко, и у вас есть отличные шансы добиться успеха.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:
Чего еще, на ваш взгляд, нужно избегать продюсеру в инфобизнесе и почему?
До встречи в следующей статье!
Ваш Валерий Морозов.
P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и оставляйте комментарии.

Leave a Comment