Почему многие проводят вебинары бесплатно?


Существуют разные форматы вебинаров, и одна из классификаций, по которой они разделяются– это стоимость участия.

Согласно этой классификации мы можем выделить платные и бесплатные вебинары.

Очень многие эксперты проводят вебинары бесплатно. Если вы новичок, вы, возможно, не понимаете, почему так происходит. Ведь на организацию, на подготовку, на сам вебинар всё равно тратится время, спикер в любом случае собирает трафик, а значит, вкладывает деньги. Выходит, определённые затраты есть, так почему бы не получить за них компенсацию от аудитории?

Здесь не всё лежит на поверхности, поэтому давайте поговорим о причинах, по которым существует такой формат, как бесплатный вебинар для всех. Рассмотрим, стоит ли в нынешних условиях организовать вебинары бесплатно.

 

Почему многие проводят вебинары бесплатно?


Бесплатный вебинар для всех: преимущества и особенности

 

Если мы говорим о бесплатных вебинарах, здесь в большинстве случаев подразумеваются продающие мероприятия. На рынке инфобизнеса эта практика сложилась довольно давно, и аудитория тоже привыкла к такому формату. Поэтому если человек идёт на бесплатный онлайн-семинар, он психологически готов к тому, что, скорее всего, спикер будет там что-то предлагать за деньги.

Люди не очень хорошо реагируют на платные продающие вебинары. Это вызывает негатив и отторжение, особенно если вы активно продаёте.

Поэтому если вы делаете продающее мероприятие, наилучший формат – это бесплатный вебинар для всех. Но это не значит, что всё запланированное время вы можете рассказывать исключительно о своём продукте и не давать никакой ценности.

Первое правило, которое нужно усвоить: полезная информация должна быть в любом вашем мероприятии. Всегда наполняйте полезным контентом свои выступления.

Бесплатный вебинар для всех обычно проходит по следующей схеме: это мероприятие примерно на полтора часа, из которых 5-10 минут уходит на приветствие и представление, 40-50 минут – плотный, ценный, интересный контент, который люди сразу же смогут применить на практике. И в конце – продающая часть и ответы на вопросы участников по теме, по организационным моментам и по оплате.

На длительность продающей части влияет множество факторов: и то, насколько объёмный продукт вы продаёте, и то, какая аудитория к вам пришла – холодная, тёплая или горячая, насколько хорошо вас знают на рынке, насколько высокий у вас авторитет. Если все эти факторы работают на вас, то вы быстрее закроете людей на совершение покупки, и продающая часть вебинара будет не такой длинной.

В среднем на бесплатный онлайн-семинар уходит 1,5-2 часа. Такую продолжительность аудитория воспринимает достаточно хорошо.

Каждый бесплатный онлайн-семинар нацелен на привлечение новой аудитории. В этом одно из главных преимуществ данного формата. Через такие мероприятия вы знакомитесь со своими потенциальными клиентами, презентуете им себя как эксперта в своей теме и устанавливаете с ними доверительные отношения. Чтобы это произошло, вам нужно, как мы уже сказали выше, обязательно дать участникам что-то полезное. Это то, что люди смогут внедрить сразу же после вебинара или даже во время и получить быстрый результат.

 

Почему многие проводят вебинары бесплатно?

 

Бесплатный вебинар для всех привлекает новую аудиторию прежде всего как раз потому, что за него не нужно платить. Если вы чётко определили портрет своего идеального клиента и разработали грамотную маркетинговую стратегию и правильные рекламные материалы, то вы привлечёте максимальное количество участников.

Если вы собираетесь проводить вебинары бесплатно, нужно учитывать один важный момент. Уровень информационного шума сейчас очень высокий, поэтому вам следует тщательно продумывать и реализовывать стратегию продвижения.

Через информационный шум нужно пробиваться, особенно если у вас плотная ниша с высокой конкуренцией. Допустим, вы планируете провести платный вебинар, но при этом не обещаете ничего эксклюзивного. Более того, вы собираетесь достаточно много времени уделить продаже своего продукта. В этом случае аудитория, скорее всего, уйдёт к вашим конкурентам, которые дают такую же информацию бесплатно.

Но это не значит, что если вы даёте эксклюзивный контент, то нужно сразу просить за него деньги. Люди в целом стали более привередливы, более разборчивы, и особенно если вы работаете на холодную аудиторию, вам будет не так просто мотивировать их на покупку, пусть даже недорогую. Сначала нужно разогреть этих людей как раз при помощи бесплатных мероприятий.

Таким образом, бесплатный вебинар для всех – это один из лучших инструментов для подогрева аудитории и дальнейших продаж.

 

Стоит ли организовать бесплатные вебинары?

 

Почему возникает такой вопрос? Потому что бесплатный вебинар на самом деле не совсем бесплатный.

Не будем сейчас говорить о том, что вам нужно будет потратить время и силы на то, чтобы проработать тему, собрать контент, подготовить презентацию. Речь в данном случае только о денежных затратах. Вам в любом случае придётся вложить хотя бы какие-то деньги в привлечение трафика.

Привлечение трафика, в свою очередь, это создание подписной страницы и запуск рекламы, что может подразумевать под собой, например, работу дизайнера, копирайтера и рекламного специалиста. Здорово, если вы сами сможете всё это реализовать – так вы сократите расходы. Но не каждый эксперт может этим качественно заниматься. Поэтому учитывайте, что вам придётся платить привлечённым специалистам и пополнять счёт в рекламном кабинете.

Какие ещё могут быть затраты? Возможно, придётся заплатить за вебинарную комнату. Да, можно обойтись бесплатными сервисами и проводить вебинар, например, Вконтакте или на Youtube. Использовать ли эти варианты – зависит от ваших потребностей. Если вам нужны специальные возможности, то лучше использовать сервисы, предназначенные непосредственно для того, чтобы проводить онлайн-мероприятия.

Но важно держать в голове, что проводя вебинары бесплатно, вы работаете прежде всего на перспективу. Здесь имеется в виду и выстраивание доверительных отношений с аудиторией, и её разогрев – то, о чём мы говорили выше.

На бесплатное мероприятие легче и дешевле привлечь участников, чем на платное, значит, вы сможете сделать больше регистраций. А чем больше людей будет присутствовать в прямом эфире, тем потенциально выше у вас будет конверсия в продажи.

Проведение бесплатных вебинаров – это работа на долгосрочную перспективу. Важно не ждать от таких мероприятий баснословной прибыли. Вам нужно не получить с этих людей деньги здесь и сейчас, а установить с ними контакт, чтобы они пришли к вам на следующее мероприятие. Кстати, следующим мероприятием может быть платный недорогой интенсив, но сейчас хорошо работают 7-дневные бесплатные марафоны. Люди проведут с вами больше времени и проникнутся к вам симпатией и доверием.

Если вы всё грамотно сделаете, вложения в организацию бесплатного вебинара многократно окупятся в будущем. Главное – вы должны работать не на разовую сиюминутную прибыль, а на то, чтобы давать людям пользу и результат.

 

Итак, проводить бесплатные вебинары однозначно стоит, так как это отличный инструмент для разогрева аудитории и демонстрации своей экспертности. Через него вы можете дать людям полезный контент, и таким образом они убедятся, что с вами можно иметь дело. Кроме того, они больше узнают вас как личность и поймут для себя, приемлемо ли для них будет с вами работать.

Комментарии ()