Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 5)


Мы проработали поверхностные и более глубокие (гиперссылки) причины, стоящие на вашем пути к большим продажам.

Но есть еще один тип причин, которые абсолютно неосязаемы.

Тем не менее, они также способны доставить вам немало проблем. Особенно при переходе на новый уровень.

Поэтому прямо сейчас, в заключительной части статьи, вы, наконец, сложите весь пазл. И тогда продать на вебинаре станет для вас на порядок проще.

Важное замечание:

Некоторые вещи, разобранные ниже, являются очень личными. Поэтому оставайтесь открытыми и будьте готовы покопаться в собственной памяти.

Поверьте, все ваши усилия будут вознаграждены сполна!

Итак, что же это за причины и как с ними быть:

 

Личные травмы

Это самая распространенная категория причин.

Личные травмы – это какой-либо негативный опыт, связанный с деньгами.

 

Вот лишь несколько примеров:

- Вы теряли из-за денег своих друзей (например, кто-то не вернул вам долг)

- У вас отбирали деньги

- Вы теряли крупные суммы

- Вас предавали из-за денег

- Деньги заметно портили кого-то из близких вам людей.

 

У вас может быть сразу несколько подобных примеров, в том числе и очень болезненных.

И теперь, беря в руки деньги, вы можете на подсознательном уровне вспоминать и мысленно переживать свой негативный опыт.

Если такая ситуация имеет место быть, то нет ничего удивительного в том, что вы боитесь продавать на вебинарах дорого, либо в принципе боитесь заработать 300 000 и миллион рублей за 1 вечер.

Поэтому прямо сейчас подумайте о том, были ли в вашей жизни случаи, описанные выше. И если были, то запомните простую вещь:

«Деньги, честно заработанные вами на вебинаре, не имеют никакого отношения к тем деньгам, которые когда-то причинили вам боль»

 

Выгоды от негативных ситуаций

Чтобы понять данную причину, давайте отвлечемся от темы денег и рассмотрим пример совершенно из другой сферы:

Человек болеет. Ему действительно плохо.

Но в то же время, он доволен, потому что:

- На него обращают внимание

- О нем заботятся

- Ему не надо ходить на работу.

Та же логика работает и при отсутствии денег.

Потому что многие тут же начинают искать в этом положительные моменты:

- Не надо платить алименты жене

- Нет завистников

- Деньги не пропадут и не обесценятся.

Когда я прошу людей на тренингах дополнить причины, перечисленные выше, то получаю длиннющие списки.

 

Тысячи людей неосознанно рады тому, что у них мало денег.

И если вы относитесь к числу таких людей, о серьезных продажах на вебинарах можно забыть.

А если вы хотите больших результатов, вам должно быть сильно некомфортно, когда вы не достигаете поставленных финансовых целей.

 

Негативные ассоциации

Например, в вашей жизни происходила следующая ситуация:

- Вы получали много денег

- А затем вас настигало какое-то горе.

 

Два данных события могли быть абсолютно не связаны между собой. Но по каким-то причинам вы их связали вместе.

И теперь, когда речь заходит о больших доходах и серьезных чеках на вебинарах, вы на подсознательном уровне начинаете сопротивляться, боясь повторения того самого горя.

Чем сильнее эмоции, которые сопровождали негативное событие, тем крепче ассоциация.

А бывает и так, что друг с другом связаны противоположные эмоции.

 

Пример: есть люди, у которых связаны радость и скука. И когда такому человеку становится радостно, он тут же начинает скучать, и всеми силами старается, чтобы эта радость закончилась.

Самое неприятное в этом то, что выявить подобные ассоциации у себя самого – крайне трудно.

Есть даже специальные тренинги, на которых можно выяснить свои ассоциации.

Либо вам придется серьезно проанализировать вашу жизнь на данный момент и определить, в какой последовательности возникают те или иные эмоции.

 

Еще пример: У вас наверняка есть знакомые (особенно среди девушек), которые, получив крупную сумму денег, стараются ее тут же потратить.

Причем траты порой бывает совершенно бесконтрольные и не поддаются никакому логическому объяснению.

В этом случае, причиной также может быть негативная ассоциация.

Либо это просто шопоголизм

 

Влияние традиций

Многие люди делают все, чтобы быть похожими на членов своей семьи.

Например, если вы выросли в бедной семье, вам может быть стыдно зарабатывать в несколько раз больше своего отца.

Если ваши родители тяжело работали, вы тоже будете тяжело работать. Даже там, где можно обойтись гораздо меньшими усилиями.

От подобных мысленных установок необходимо избавляться.

И чем быстрее, тем лучше!

 

Как выявить негативные установки, которые вы переняли от родителей:

- Возьмите лист бумаги

- Разделите его на 3 столбика и подпишите их «мама», «папа», «я»

- В каждом столбике выпишите свои качества и качества родителей.

 

Так вы легко увидите сходства и сможете, при необходимости, начать работу по развитию недостающих качеств или по корректировке уже имеющихся.

Влияние традиций – это, безусловно, сильный фактор. Но далеко не определяющий.

Вы же знаете, что большинство миллионеров, «сделавших себя сами», выросли как раз в небогатых семьях.

А многие выдающиеся спортсмены, музыканты, писатели, художники и представители других профессий, имеют вполне «нормальных» родителей, без явных признаков гениальности

 

Главный вывод!

Большинство причин, мешающих вам продать на вебинаре на миллион рублей (или на другую сумму, кажущуюся вам «слишком большой»), носят чисто психологический характер.

Как любят повторять психологи: «Все в голове».

Поэтому еще раз перечитайте эту и предыдущие части статьи, а затем поэтапно избавьтесь от всех ограничивающих установок, стереотипов и других причин.

И тогда большие продажи на вебинарах от вас никуда не денутся.

Естественно, при условии качественного контента и реальной пользы для целевой аудитории.

Успехов!

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Главные выводы, которые вы извлекли из всех частей данной статьи.

До скорой встречи!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты.

Комментарии ()