Продающие вебинары: 4 формата для увеличения ваших продаж»
Вебинары

Продающие вебинары: 4 формата для увеличения ваших продаж»

Здравствуйте!

Моя цель на сегодня – немного расширить ваше сознание))

И, конечно, помочь вам увеличить как общее количество продаж, так и продажи в высоком ценовом сегменте.

А начнем мы с заблуждения, которому подвержены огромное количество интернет предпринимателей.

 

«Продающие вебинары имеют только 1 формат»

Именно так.

И вы наверняка знакомы с этим форматом:

  • Вечер среды или четверга (потому что другие дни работают хуже)
  • От полутора до 3-х часов в прямом эфире
  • Продажи в конце вебинара.

Проблема в том, что применяя только данный формат, вы недополучаете огромную долю прибыли.

Но есть и хорошая новость!

Продающие вебинары – это гораздо более широкая сфера.

Потому что в любое вещание тренера онлайн можно вставить элементы продающего вебинара.

И прямо сейчас вы узнаете о 4-х проверенных форматах, которые гарантированно помогут вам поднять продажи на новый уровень.

 

Формат №1: «Вынос мозга»

Вы когда-нибудь бывали на кастомарафоне или онлайн интенсиве?

Как правило, данный формат подразумевает от 6 часов до 3-х дней вещания.

За относительно короткий промежуток времени участникам дается огромное количество информации.

 

Что вы можете продавать в рамках «выноса мозга»:

  • Известный всем вариант – провести 2-х дневный интенсив и на нем «закрыть» участников на длительный тренинг
  • Вы можете продавать участие в «живом» тренинге (по статистике, участники живых тренингов получают в несколько раз больше результатов, чем те, кто слушает тренинги только в онлайне)

Многие ведущие кастомарафонов и интенсивов намеренно перегружают участников информацией, а потом предлагают хорошо структурированное, пошаговое решение проблемы.

Seminar

Формат №2: Тренинги с пошаговыми инструкциями

Все вы знаете семинары и онлайн тренинги, длящиеся 3 недели и помогающие участникам прийти к какому-то заявленному результату:

  • Заработать определенную сумму
  • Запустить интернет магазин
  • Похудеть на 5 кг.

Данный формат тоже может быть частично похож на продающие вебинары.

 

Что продавать:

  • Вашу мастер-группу.

Проблема большинства 3-х недельных тренингов заключается в том, что после них случается резкий «откат».

Потому что 3 недели человек находится под постоянным контролем тренера, выполняет домашние задания, читает комментарии других участников…

И вдруг все это заканчивается.

Вполне естественно, что человеку не хватает внешнего контроля и драйва и он возвращается к своей прежней жизни.

Именно поэтому на подобных тренингах отлично продается мастер-группа (т.е. поддержка со стороны тренера после окончания 3-х недель и некая «тусовка», которая движется вперед к своим целям).

 

Формат №3: «Трансформационные тренинги»

Эти тренинги длятся от 3-х недель до нескольких месяцев. Цель: значительное изменение к лучшему какой-то сферы жизни участника (отношения, деньги, здоровье и т.д.)

И тут тоже вам пригодятся продающие вебинары.

Лучше всего на подобных тренингах продаются долгосрочные коучинговые программы, а также выездные тренинги с «полным погружением».

 

Формат №4: «Skype-консультации»

Да, это тоже отличный инструмент для увеличения продаж.

В зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла клиента (например, после первой покупки) проводится skype-консультация, вы можете продавать все что угодно: от «коробочных продуктов» и живых тренингов, до персонального коучинга и сервисов «под ключ».

Важное предостережение!

Совершая дополнительные продажи во время одного из 4-х описанных форматов, помните, что ваша главная цель – выполнить то, что вы заявили при продаже изначального продукта (интенсива, онлайн тренинга, мастер-группы и т.д.).

И лишь дав клиенту максимум выгоды, вы можете допродавать другие ваши продукты и услуги.

Как видите, продающие вебинары – это не только «поставьте плюсик» и навязчивые продажи в конце эфира.

Самое главное – внедряйте то, что вы узнали как можно быстрее. Потому что без действий результатов не добиться.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

  • Какие из перечисленных форматов вы уже используете для дополнительных продаж?
  • Что еще вы бы хотели узнать о продающих вебинарах?

И, конечно, задавайте интересующие вас вопросы.

До скорой встречи!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты, делитесь с миром))

Leave a Comment