Продающее видео - 6 правил по созданию продающих видео


Видео – это один из самых эффективных способов доносить свои мысли и идеи до аудитории. Это мощный маркетинговый инструмент, с которым проще добиться значительных результатов.

 

Продающие видео позволяют лучше разогреть холодную аудиторию, выстроить с ними отношения и в итоге совершить больше продаж, чем если применять в маркетинге только тексты.

Давайте посмотрим, какие основные правила видеокопирайтинга помогут вам создавать качественные видеоролики.

 

Правило 1. Проработайте сильное начало

Как в полезном, так и в продающем видео крайне важно мощное начало. У людей не так много времени, чтобы они могли просматривать все ваши ролики целиком в поисках сути и пользы для себя.

У вас есть считанные секунды, чтобы «продать» зрителю идею продолжить смотреть видео. Для этого, во-первых, не вставляйте слишком длинную заставку. Вряд ли вашего потенциального клиента волнуют навыки ваших графических дизайнеров. Смотреть на заставку даже в течение 15-20 секунд – это скучно, а в некоторых видео они куда длиннее.

Впишите в сценарий продающего видео то, что с первых мгновений зацепит человека. Лучше всего работает хорошая сильная история, в которой вы даёте понять, что понимаете боль аудитории и знаете, как от неё избавиться.

Либо вы можете задать неожиданный вопрос и пообещать ответить на него в конце ролика.

Интрига, польза и неожиданность – лучшие методы заставить человека досмотреть видео до конца и выполнить целевое действие.

 

Правило 2. Напишите сценарий

Сценарий продающего видео – это залог того, что вы не будете заикаться и метаться от одной мысли к другой.

Если вы только начинаете записывать видео или же у вас ещё не отработан навык ораторского искусства, то пишите подробный сценарий и заучивайте текст.

Непроработанная речь, отсутствие логики и структуры, неспособность донести идею и мотивировать на целевое действие – всё это сводит к нулю ваши шансы воздействовать на зрителя нужным образом. Проявите уважение к своим потенциальным клиентам, к подписчикам, хорошо подготовьтесь, и результат не заставит себя ждать.

 

Правило 3. Не перегружайте видео

Это правило видеокопирайтинга касается, во-первых, идеи, которую вы раскрываете в ролике. Главная мысль должна быть одна, и раскрывать её нужно максимально чётко и последовательно.

Во-вторых, как можно более простым должен быть и язык, которым вы говорите. Даже если вы эксперт высочайшего уровня и владеете сложными терминами, не забывайте: с большой долей вероятности ваша аудитория их не знает. Им нужен простой, доступный, понятный язык, иначе вы не сможете установить с ними контакт.

Не стоит перегружать видео и в визуальном плане. Не переусердствуйте с эффектами, ведь вы не снимаете голливудский блокбастер, а хотите дать людям пользу.

И не делайте ролик слишком длинным. Для продающего видео достаточно нескольких минут. Оно должно быть ярким и запоминающимся.

 

Правило 4. Не забудьте о призыве к действию

Каждое продающее видео должно содержать призыв к действию. Даже если вам кажется, что вы преподносите всё кристально ясно и понятно, это скорее всего не так. Реальность такова, что людям надо говорить, что делать.

Однако старайтесь не применять грубые призывы в лоб. Их всегда нужно преподносить через пользу для людей, через выгоды, которые они получат от использования вашего продукта.

 

Правило 5. Позаботьтесь о визуальной стороне

Ваше видео должно приятно смотреться. Если вы используете рисованную анимацию или слайды презентации, тщательно проработайте их дизайн. Он не должен быть чересчур ярким, контрастным, навязчивым. Старайтесь выбирать спокойную цветовую гамму, которая не будет отвлекать зрителей и позволит им сосредоточиться на информации, которую вы доносите.

Если же вы присутствуете в кадре, то уделите внимание своему внешнему виду и фону позади вас. Не обязательно надевать свой лучший парадный костюм, но и в домашнем халате сниматься тоже не стоит.

Оденьтесь просто и аккуратно, ориентируясь на тему и нишу, в которой вы работаете. Если ваша тема – бизнес, то наденьте деловой костюм. Если же вы работаете в женской теме, то можете одеться более свободно. Фитнес-тренер может позволить себе надеть спортивную одежду, чтобы продемонстрировать фигуру.

Забудьте о ковре на стене в качестве фона. Да и вообще видео лучше дома не снимать. Арендуйте офис с хорошей обстановкой или сделайте ролик на улице на фоне красивого здания.

 

Правило 6. Тренируйтесь и репетируйте

Оттачивайте свою речь в одиночестве, перед зеркалом, в присутствии друзей. Возможно, вы думаете: зачем это делать, ведь можно же снять несколько дублей, пока не получится то, что нужно. Однако неуверенная, неотработанная речь всё равно будет видна.

Репетируйте до тех пор, пока не будете свободно владеть текстом для ролика. Людям прекрасно видно, насколько хорошо вы знаете то, о чём говорите. И если от вас исходит уверенность в своём продукте, она передаётся и им.

Если вы никогда раньше не записывали видео, сейчас самое время. Благодаря внедрению видеомаркетинга в свой бизнес вы гарантированно улучшите конверсию заявок и продаж.

Это прекрасный способ установить контакт с аудиторией. Через видео люди лучше узнают вас и начнут вам доверять, а на доверии легче совершить покупку.

 

Комментарии ()