Продюсер тренеров. 2 принципиально разных метода работы
Продюсирование

Продюсер тренеров. 2 принципиально разных метода работы

Продюсер тренеров

Начинающий (и не только) продюсер тренеров должен для себя решить – как именно он будет строить деловые отношения со своими подопечными.

В этом вопросе есть 2 основных подхода, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Выбирайте тот, который близок именно вам.

И помните, что продюсер тренеров – это, прежде всего, человек, который добивается результата. А применяемые методы и стратегии – всего лишь инструменты для достижения целей.

Подход №1: Стратегический

Суть данного подхода в следующем: перед началом работы с конкретным тренером вы составляете стратегию, рассчитанную на определенный промежуток времени: от месяца, до года и более.

А дальше вы просто придерживаетесь стратегии, создавая условия, при которых данная стратегия может быть реализована максимально эффективно.

По такой схеме работают многие крупные компании и целые государства.

Вы наверняка знаете, что японские корпорации имеют стратегический план развития на 200 лет вперед.

Например, вы, как продюсер тренеров, можете разработать следующую стратегию:

  • Октябрь: 3-х недельный онлайн тренинг
  • Ноябрь: участие в 2-х тематических конференциях
  • Декабрь: флешмоб + новогодняя распродажа.

В чем преимущества стратегического подхода:

6583b916f29113547b72a2b88ce8a758_XL

Вы получаете преимущество во время переговоров о возможном сотрудничестве.

Представьте ситуацию: к спикеру обращаются 3 продюсера и предлагают сотрудничество. У всех 3-х продюсеров примерно одинаковый опыт, имя на рынке и отзывы клиентов.

Но первые двое – не говорят ничего конкретного, обещая лишь высокие доходы, полные залы и всеобщее признание.

А третий продюсер тренеров – имеет готовый пошаговый план действий, в котором прописано все: «от» и «до».

Вопрос: какого продюсера предпочтет тренер?

Ответ очевиден!

 

Вы можете полностью сконцентрироваться на работе.

Во многих случаях, самое сложное – принять решение.

Но если у вас есть прописанная стратегия, это означает, что все главные решения уже приняты. И остается только претворить их в жизнь.

 

Тренер находится в меньшем стрессе.

Если спикер до этого не имел продюсера, то появление такого человека – это всегда стресс.

Потому что теперь нужно перед кем-то отчитываться, работать четко по срокам, советоваться, прежде чем принять решение и т.д.

Но если у продюсера есть продуманная стратегия, то тренеру понятно – что делать сегодня, завтра или через неделю.

 

А теперь о недостатках:

Во-первых, видя перед собой лишь одно возможное развитие событий, вы можете не заметить новых возможностей.

Помните знаменитое упражнение, когда участникам тренинга предлагают закрыть глаза и вспомнить, например, все красные предметы, расположенные вокруг?

Практически у всех данное упражнение вызывает серьезные трудности.

Это происходит как раз потому, что люди концентрируются на спикере, а остальное просто не замечают.

 

Во-вторых, в какой-то момент тренер может решить, что дальше он справится без вас. Ведь вы ему рассказали и показали все:

  • Что именно нужно делать
  • В какой последовательности
  • С помощью каких инструментов.

Причем, чем подробнее вы описали стратегию, тем больше вероятность того, что тренер поступит именно так, как описано выше.

 

Подход №2: «Ориентируемся по обстановке»

Т.е. вы действуете, исходя из имеющихся, либо открывающихся возможностей.

 

Главное преимущество второго подхода в том, что вы можете подстраиваться под ситуацию.

Пример: вы планируете организовать бесплатный вебинар, например, на 500 человек. До вебинара 3 недели и все силы вы тратите только на его организацию.

И вдруг, тренеру, с которым вы сотрудничаете, предлагают выступить на самой известной конференции в данной нише.

Это отличная возможность.

Проблема в том, что конференция проходит в тот же день, на который запланирован ваш вебинар.

shutterstock_76115098

Вопрос: «Что вы будете делать?»

Ведь чтобы успешно выступить на крупной конференции, нужно потратить много времени на подготовку. А значит, вы не сможете уделить должное внимание предстоящему вебинару.

С другой стороны, конференция может открыть перспективы совершенно другого уровня.

Если вы придерживаетесь второго подхода, то можете, например, перенести вебинар, пригласить на предстоящий эфир участников конференции и т.д.

При подходе №2, вам нужно постоянно отслеживать новые возможности, проводить их сравнительный анализ и решать – что вам наиболее выгодно и интересно именно на данный момент.

 

Второе преимущество данного подхода заключается в том, что вы открыты новым возможностям и постоянно «держите нос по ветру».

Это видят потенциальные партнеры и ценят многие клиенты.

А вы стараетесь впитывать все самое лучшее и передовое.

 

Преимущество №3 – в любой неудаче или просчете вы можете найти плюсы и возможности для дальнейшего взлета.

Примеры:

  • Если не сработал какой-то рекламный инструмент – вы можете записать видео и разобрать в нем данный кейс, чтобы уберечь ваших клиентов и учеников от такой ошибки
  • Если вы не смогли собрать людей на «живой» тренинг – можно организовать онлайн мастер-класс или целую конференцию
  • Если клиенты не покупают семинар вашего подопечного, то вы можете переупаковать свое предложение и начать продавать, например, групповой коучинг.

Т.е. подход №2 позволяет вам быть гибким и своевременно реагировать на изменения, происходящие в вашей конкретной нише или на рынке в целом.

 

Главный недостаток второго подхода – слишком большой выбор.

Вы ведь знаете людей, которые «выбирают нишу» последние лет пять.

То же самое касается вечных споров о том, что лучше: яндекс директ и реклама во вконтакте, вебинар или «живой» тренинг и т.д.

Поэтому если большое разнообразие вариантов вас пугает или тормозит, то лучше пропишите все заранее, согласно первому подходу. А затем просто следуйте плану.

 

Какой подход выбрать – решать только вам!

И хорошая новость в том, что продюсер тренеров может комбинировать оба подхода, добиваясь максимальных результатов.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какой из 2-х подходов вам ближе и почему?

До встречи в следующей статье!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и пишите комментарии.

2 комментария

Leave a Comment